वाइब मार्केटिंग का असल मतलब क्या है, और क्या नहीं है

वाइब मार्केटिंग इस महीने चर्चा में रहने वाला शब्द है, "वाइब कोडिंग" से उधार लेकर कैंपेन पर लागू किया गया: एक कस्टमर इनसाइट को विज्ञापन कॉपी, लैंडिंग पेज, ईमेल और एक टेस्ट में बदलना, हफ्तों की जगह घंटों में, जेनरेटिव टूल्स के ज़रिए प्रोडक्शन करते हुए। जैसा कि ज़्यादातर शब्दों के साथ होता है जो इतनी तेज़ी से फैलते हैं, यह कुछ असली को नाम देता है और कुछ और बेचने के लिए इस्तेमाल हो रहा है। दोनों को अलग करना ज़रूरी है।

जो आधा हिस्सा असली है

असली बदलाव यह है कि प्रोडक्शन बॉटलनेक होना बंद हो गया। एक हेडलाइन की दस वेरिएंट, तीन लैंडिंग पेज लेआउट और एक हफ्ते का ईमेल कॉपी — पहले यह दिनों का काम होता था और डिज़ाइनर के पीछे एक कतार। अब यह एक दोपहर का काम है। यह हाइप नहीं है; यह लागत के बारे में एक सीधा अवलोकन है, और यह बदलता है कि एक छोटी टीम क्या-क्या आज़मा सकती है।

यह खास तौर पर जो अनलॉक करता है वह है परिकल्पनाओं की चौड़ाई। जब हर वेरिएंट की कीमत एक दिन होती थी, तो आप अपनी दो सबसे अच्छी अनुमानों को टेस्ट करते थे, क्योंकि छठी सबसे अच्छी अनुमान को टेस्ट करना अनुचित था। जब वेरिएंट लगभग मुफ़्त हों, तो आप छठी अनुमान को टेस्ट कर सकते हैं — और छठी अनुमान इतनी बार जीतती है कि फ़र्क पड़ता है, क्योंकि आप टेस्ट इसलिए कर रहे हैं कि अपनी खुद की आइडियाज़ की रैंकिंग पर भरोसा नहीं किया जा सकता।

यह एक असली पद्धतिगत सुधार है और इसका एक नाम होना चाहिए। इसके बारे में लिखने वाले प्रैक्टिशनर्स — देखें mean.ceo पर राउंड-अप — कुछ ऐसा बता रहे हैं जो वे वाकई कर रहे हैं।

जो आधा हिस्सा लोगों को मुश्किल में डालता है

प्रोडक्शन कभी भी मार्केटिंग का महंगा हिस्सा नहीं था। यह जानना कि यह काम किया या नहीं — वह महंगा था, और जेनरेटिव टूल्स उसे बिल्कुल नहीं छूते।

यह रहा फ़ेलियर मोड, और यह इतना आम है कि इसकी भविष्यवाणी की जा सकती है। एक टीम एक दिन में चालीस क्रिएटिव पीसेज़ बनाती है। वे उन्हें चलाते हैं। नंबर कमज़ोर आते हैं — हर एक पर मुट्ठी भर क्लिक, चालीस वेरिएंट में बंटे हुए, कुछ भी सांख्यिकीय रूप से नॉइज़ से अलग नहीं। वे फिर भी एक विजेता चुनते हैं, क्योंकि कुछ तो चुनना है, और विजेता वह वेरिएंट होता है जिसकी किस्मत अच्छी रही। फिर वे उसे स्केल करते हैं।

यह कोई नई गलती नहीं है। यह नॉइज़ को सिग्नल समझने की पुरानी गलती है, जो तेज़ रफ़्तार से करना बहुत आसान हो गया है। आपकी प्रोडक्शन जितनी तेज़, हर वेरिएंट का डेटा उतना पतला, और आपको इस बारे में उतना ज़्यादा अनुशासित होना पड़ता है कि किसी रिज़ल्ट का मतलब क्या है। उस अनुशासन के बिना वाइब मार्केटिंग सर्वाइवरशिप बायस है एक छोटे प्रोडक्शन साइकिल के साथ।

जो नियम मैं साफ़ तौर पर कहूंगा: स्पीड आपकी मापन गुणवत्ता जो पहले से थी उसे गुणा करती है। अगर आपकी मापन अच्छी थी, चालीस वेरिएंट एक तोहफ़ा हैं। अगर खराब थी, चालीस वेरिएंट खुद को बेवकूफ़ बनाने के चालीस तरीके हैं, और आप पहले से ज़्यादा तेज़ी से खुद को बेवकूफ़ बनाएंगे।

एक बचाव योग्य वर्शन कैसा दिखता है

चार बंधन, कोई भी विदेशी नहीं।

एक बार में एक ही वेरिएबल टेस्ट करें, भले ही आप ऐसा न करने का खर्च उठा सकें। चालीस वेरिएंट जो पाँच तरीकों से अलग हैं, आपको नहीं बताते कि पाँच में से कौन सा मायने रखता था। दस जो एक तरीके से अलग हैं, कुछ बताते हैं।

देखने से पहले थ्रेशोल्ड तय करें। पहले से लिख लें कि कौन सा रिज़ल्ट आपको एक्शन लेने पर मजबूर करेगा। "हम अल्टरनेटिव चलाएंगे अगर यह कंट्रोल को click-through में एक तिहाई से ज़्यादा हराता है, और इतना कहने के लिए हमें कम से कम साठ ओपन चाहिए।" बाद में तय करना — इसी तरह हर अस्पष्ट रिज़ल्ट एक पुष्टि बन जाता है।

स्क्रीन करें, फिर कमिट करें। तेज़ टेस्ट एक स्क्रीनिंग राउंड हैं, फ़ैसला नहीं। उनका काम साफ़ तौर पर खराब को हटाना है, विजेता का ताज पहनाना नहीं। सर्वाइवर को असली टेस्ट के लिए एक उम्मीदवार मानें, जवाब नहीं। यही फ्रेमिंग है दस हुक दस घंटों में में, और यही फ़र्क है एक उपयोगी स्क्रीन और एक अंधविश्वास के बीच।

ऐसा चैनल इस्तेमाल करें जो ईमानदारी से रिपोर्ट करे। अगर प्लेटफ़ॉर्म की अपनी रिपोर्टिंग ही एकमात्र सबूत है, तो आप रिज़ल्ट का ऑडिट नहीं कर सकते। कोई भी चीज़ जहाँ नंबर स्वतंत्र रूप से दिखाई दें — या प्रकाशित हों — एक सुंदर डैशबोर्ड वाले चैनल से ज़्यादा मूल्यवान है, उन कारणों से जो तेज़ टेस्ट को ईमानदार नंबर चाहिए में बताए गए हैं।

यह क्या नहीं है

यह अपने कस्टमर को जानने का विकल्प नहीं है। फ़नल के ऊपर की इनसाइट अभी भी कहीं से तो आनी चाहिए, और जेनरेटिव टूल्स खुशी-खुशी एक गलत प्रिमाइज़ की चालीस पॉलिश्ड अभिव्यक्तियाँ बना देंगे। बॉटलनेक प्रोडक्शन से इनसाइट की गुणवत्ता पर चला गया, जिसे खरीदना मुश्किल है।

यह "AI आपकी मार्केटिंग करता है" नहीं है। इसका हर गंभीर विवरण एक ऐसे व्यक्ति को शामिल करता है जो यह चुनता है कि क्या टेस्ट करना है और जो आया उसे पढ़ता है। टूलिंग बीच के हिस्से को संकुचित करती है।

यह ज़्यादा चैनल चलाने का कारण नहीं है। प्रलोभन यह है कि नई प्रोडक्शन क्षमता को एक साथ सात चैनलों पर लगा दो। सस्ती प्रोडक्शन ध्यान प्रबंधन को सस्ता नहीं बनाती, और सात की जगह दो चैनल चलाने का तर्क इस बात से प्रभावित नहीं होता कि आप कितनी तेज़ी से एसेट बना सकते हैं।

ईमानदार सारांश

शब्द हटाओ और जो बचता है वह है: प्रोडक्शन सस्ती हो गई, तो ज़्यादा परिकल्पनाओं को टेस्ट करो, और रिज़ल्ट पढ़ने में पहले से ज़्यादा सावधान रहो। यह एक असली और उपयोगी बदलाव है, और यह उस दावे से छोटा दावा है जो बेचा जा रहा है।

इस कॉन्सेप्ट को बेचने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए असुविधाजनक हिस्सा यह है कि अनुशासन वाला आधा हिस्सा — पहले से तय थ्रेशोल्ड, एक बार में एक वेरिएबल, ईमानदार डिनॉमिनेटर — बिल्कुल वही बिना ग्लैमर वाला काम है जो पहले मुश्किल था, अभी भी मुश्किल है, और जेनरेट नहीं किया जा सकता। स्पीड इसे ठीक नहीं करती। स्पीड इसे छोड़ना और महंगा बना देती है।