La captura de pantalla de ingresos es el estilo propio del making independiente. Ingresos recurrentes mensuales, un grafico que sube y va hacia la derecha, un pie de foto sobre el camino recorrido. El marketing en build in public ha sido muy bueno publicando el resultado y extrañamente silencioso sobre los insumos. Encontraras cien graficos de MRR antes de encontrar una publicacion que diga: gastamos esto, en este canal, envio esta cantidad de personas, y esta cantidad de ellas pago. Esa segunda publicacion es mas rara, mas dificil de escribir, y la unica de las dos que otro maker puede realmente usar.
Por que el grafico de MRR es el facil
Los ingresos son un solo numero, halagan cuando suben, y no te comprometen a nada. No dicen como llegaron los clientes. Un maker que lo lee aprende que el exito es posible, algo que ya creia, y nada sobre como llegar ahi.
Los numeros de marketing son diferentes en todos los sentidos. Son varios. La mayoria son pequeños. Algunos son vergonzosos — los $200 que enviaron nueve visitantes, el lanzamiento que produjo un pico y nada despues. Y las plataformas que los generaron en su mayoria reportan de forma privada, al comprador, en un panel que no se captura bien en pantalla y no se puede enlazar. La guia de buildinpublic.so lista el build in public como uno de los cuatro canales que funcionan este año; el argumento aqui es que funciona mejor cuando lo que publicas es la parte que todos los demas ocultan.
Los cinco numeros que vale la pena publicar
Para cada canal que probaste en el mes, una fila:
- Lo que costo. Dinero y, honestamente, horas.
- Lo que envio. Visitas a tu sitio desde ese canal, desde tu propia analitica, etiquetadas.
- Lo que el canal dice que envio. Su propio conteo, si lo publica, junto al tuyo. La diferencia es informativa.
- Lo que paso despues. Registros, pruebas, clientes de pago de esa fuente, en numeros enteros.
- El precio que pagaste por ubicacion, cuando el canal vende ubicaciones. Una tarifa de patrocinio, el precio de cierre de un espacio.
Esa tabla, publicada mensualmente, vale mas para el maker que la lee que cualquier grafico. Dice de cuales canales una persona con tu presupuesto puede esperar algo, y lo dice con los perdedores incluidos — que es lo que los casos de estudio publicados nunca hacen, por la razon que se explica en cada plataforma de anuncios te muestra los ganadores.
Por que rara vez se hace: los numeros son privados
Aqui esta el obstaculo practico. La mayoria de los canales de publicidad te reportan a ti y solo a ti. Puedes capturar el panel, pero una captura es una afirmacion, no un registro; nadie puede abrirla y verificar. Y hay un problema mas silencioso: cuando solo el comprador ve el numero, el comprador tiene todo el incentivo para redondearlo hacia arriba, y la plataforma tiene todo el incentivo para mostrar el mas grande. La lista corta de canales que publican sus numeros de clics de forma publica, comparados, esta en plataformas de anuncios que publican sus numeros. Es una lista corta.
Aqui es donde debemos declarar nuestro interes. BidSurvivor es nuestro tablero, y esta construido para que esta tabla se escriba sola. El precio de cierre de cada espacio esta en el mosaico del tablero, en el Hall of Survivors y en la pagina propia de la marca. La pagina de cada marca muestra sus aperturas de tarjeta y sus clics, contados por separado, con el trafico comprado marcado en origen y excluido. La pagina principal muestra los totales de todo el sitio, en vivo. Nada de esto esta detras de un inicio de sesion. Asi que un maker que ocupo un espacio puede escribir "ocupamos el espacio del mediodia el dia 3 por $0, produjo estas aperturas y estos clics" y enlazar a la pagina donde cualquiera puede verificarlo, que es la diferencia entre una publicacion de build in public y una afirmacion de build in public.
El tablero es joven y sus numeros son pequeños — visiblemente, en la pagina principal. Si un numero pequeño te avergonzaria, este no es tu canal. Si un numero pequeño y verdadero vale mas que uno grande y privado, podria serlo.
Como escribir la publicacion
Enlaza, no captures, donde puedas. Un numero en una pagina que cualquiera puede abrir es evidencia. Un panel recortado es un cuento.
Da el denominador. "Doce clics" no significa nada sin "de un espacio que mostro, digamos, tantas aperturas" — y si no tienes el denominador, dilo, en lugar de inventar una tasa. Nunca conviertas un conteo de menos de cien en un porcentaje; se movera por puntos enteros cuando una persona mas haga clic.
Reporta los perdedores en la misma tabla que los ganadores. El mes con tres canales en cero y uno en once es el mes honesto. Tambien es, contraintuitivamente, el mas persuasivo, porque el lector puede ver que no estas seleccionando.
Ponle fecha a todo. Los numeros de marketing se pudren mas rapido que los ingresos. El panorama de busqueda solo ya ha cambiado este año: el informe que circula muestra los clics de busqueda con una caida del 42% donde aparecen las AI Overviews (Search Engine Land). Una cifra de canal de marzo es un documento historico para septiembre, y una publicacion que lo dice es mas util que una que no.
Di que harias diferente, en una linea. No una leccion. Una linea. "Deberia haber reservado el espacio de dia laboral" es suficiente.
Lo que obtienes a cambio
Tres cosas, por experiencia y por observar a personas que lo hacen bien.
La primera es la audiencia correcta. Una tabla de numeros de marketing atrae a makers que estan corriendo los mismos experimentos, y esas son las personas que se convierten en clientes de herramientas para makers y colaboradores en todo lo demas. Un grafico de ingresos atrae a personas que quieren un grafico de ingresos.
La segunda es una disciplina. Una vez que sabes que la tabla sale el primero del mes, anotas el numero antes de la prueba, etiquetas los enlaces, y dejas de usar canales cuyo resultado no puedes leer — porque no puedes poner "impresiones: muchas" en la tabla. El habito es el mismo que en las pruebas rapidas de marketing necesitan numeros honestos; publicar simplemente lo impone.
La tercera es un registro. En un año tendras doce tablas. Nadie mas tiene eso sobre tu producto. El fundador con doce meses de numeros honestos de canales sabe algo que el fundador con doce capturas de MRR no sabe: de donde vino el ingreso y cuanto costo conseguirlo.
El conteo de seguidores y el grafico de ingresos son las partes del build in public que halagan. La tabla de canales es la parte que ayuda. Publica esa tambien — y si solo tienes una audiencia pequeña a quien publicarsela, lo que 500 seguidores realmente te compran es el articulo complementario.
Fuentes. Build in public como canal funcional en 2026: buildinpublic.so. Caida de clics en busqueda: Search Engine Land. Que publica nuestro tablero y donde: como funciona BidSurvivor.