A captura de tela de receita e o estilo da casa do making independente. Receita recorrente mensal, um grafico subindo e indo para a direita, uma legenda sobre a jornada. O marketing em build in public tem sido muito bom em publicar o resultado e estranhamente silencioso sobre os insumos. Voce vai encontrar cem graficos de MRR antes de encontrar um post que diga: gastamos isso, nesse canal, ele enviou essa quantidade de pessoas, e essa quantidade delas pagou. Esse segundo post e mais raro, mais dificil de escrever, e o unico dos dois que outro maker pode realmente usar.
Por que o grafico de MRR e o facil
Receita e um unico numero, e lisonjeiro quando sobe, e nao te compromete com nada. Nao diz como os clientes chegaram. Um maker que le isso aprende que o sucesso e possivel, algo que ja acreditava, e nada sobre como chegar la.
Os numeros de marketing sao diferentes em todos os sentidos. Sao varios deles. A maioria e pequena. Alguns sao constrangedores — os $200 que enviaram nove visitantes, o lancamento que produziu um pico e nada depois. E as plataformas que os produziram geralmente reportam de forma privada, para o comprador, em um painel que nao fica bem em captura de tela e nao pode ser linkado. O guia do buildinpublic.so lista o build in public como um dos quatro canais que funcionam este ano; o argumento aqui e que funciona melhor quando o que voce publica e a parte que todo mundo esconde.
Os cinco numeros que vale a pena publicar
Para cada canal que voce testou no mes, uma linha:
- O que custou. Dinheiro e, honestamente, horas.
- O que enviou. Visitas ao seu site vindas desse canal, do seu proprio analytics, tagueadas.
- O que o canal diz que enviou. A propria contagem dele, se ele publica uma, ao lado da sua. A diferenca e informativa.
- O que aconteceu depois. Cadastros, trials, clientes pagantes daquela fonte, em numeros inteiros.
- O preco que voce pagou por posicionamento, quando o canal vende posicionamentos. Uma taxa de patrocinio, o preco de fechamento de um espaco.
Essa tabela, publicada mensalmente, vale mais para o maker que a le do que qualquer grafico. Ela diz de quais canais uma pessoa com seu orcamento pode esperar algo, e diz isso com os perdedores incluidos — que e a coisa que estudos de caso publicados nunca fazem, pela razao explicada em toda plataforma de anuncios mostra os vencedores.
Por que raramente e feito: os numeros sao privados
Aqui esta o obstaculo pratico. A maioria dos canais de publicidade reporta para voce e somente voce. Voce pode capturar o painel, mas uma captura e uma afirmacao, nao um registro; ninguem pode abri-la e verificar. E ha um problema mais silencioso: quando so o comprador ve o numero, o comprador tem todo incentivo para arredonda-lo para cima, e a plataforma tem todo incentivo para destacar o maior. A lista curta de canais que publicam seus numeros de cliques publicamente, comparados, esta em plataformas de anuncios que publicam seus numeros. E uma lista curta.
E aqui que devemos declarar nosso interesse. BidSurvivor e nosso quadro, e ele foi construido para que essa tabela se escreva sozinha. O preco de fechamento de cada espaco esta no bloco do quadro, no Hall of Survivors e na pagina propria da marca. A pagina de cada marca mostra suas aberturas de cartao e seus cliques, contados separadamente, com trafego comprado marcado na origem e excluido. A pagina inicial mostra os totais de todo o site, ao vivo. Nada disso esta atras de um login. Entao um maker que ocupou um espaco pode escrever "ocupamos o espaco do meio-dia no dia 3 por $0, produziu essas aberturas e esses cliques" e linkar para a pagina onde qualquer pessoa pode verificar, que e a diferenca entre um post de build in public e uma afirmacao de build in public.
O quadro e jovem e seus numeros sao pequenos — visivelmente, na pagina inicial. Se um numero pequeno te constrangeria, esse nao e seu canal. Se um numero pequeno e verdadeiro vale mais que um grande e privado, pode ser.
Como escrever o post
Linke, nao capture, onde puder. Um numero em uma pagina que qualquer pessoa pode abrir e evidencia. Um painel recortado e uma historia.
De o denominador. "Doze cliques" nao significa nada sem "de um espaco que mostrou, digamos, tantas aberturas" — e se voce nao tem o denominador, diga isso, em vez de inventar uma taxa. Nunca transforme uma contagem abaixo de cem em porcentagem; ela vai se mover por pontos inteiros quando mais uma pessoa clicar.
Reporte os perdedores na mesma tabela que os vencedores. O mes com tres canais em zero e um em onze e o mes honesto. Tambem e, contraintuitivamente, o mais persuasivo, porque o leitor pode ver que voce nao esta selecionando.
Date tudo. Numeros de marketing apodrecem mais rapido que receita. So o cenario de busca ja mudou este ano: o relatorio que esta circulando mostra cliques de busca com queda de 42% onde aparecem as AI Overviews (Search Engine Land). Um numero de canal de marco e um documento historico em setembro, e um post que diz isso e mais util do que um que nao diz.
Diga o que faria diferente, em uma linha. Nao uma licao. Uma linha. "Deveria ter reservado o espaco de dia util" e suficiente.
O que voce ganha de volta
Tres coisas, por experiencia e por observar pessoas que fazem isso bem.
A primeira e o publico certo. Uma tabela de numeros de marketing atrai makers que estao rodando os mesmos experimentos, e essas sao as pessoas que se tornam clientes de ferramentas para makers e colaboradores em tudo mais. Um grafico de receita atrai pessoas que querem um grafico de receita.
A segunda e uma disciplina. Uma vez que voce sabe que a tabela sai no primeiro do mes, voce anota o numero antes do teste, tagueia os links, e para de rodar canais cujo resultado voce nao consegue ler — porque voce nao pode colocar "impressoes: muitas" na tabela. O habito e o mesmo de testes rapidos de marketing precisam de numeros honestos; publicar simplesmente impoe isso.
A terceira e um registro. Em um ano voce tera doze tabelas. Ninguem mais tem isso sobre seu produto. O fundador com doze meses de numeros honestos de canais sabe algo que o fundador com doze capturas de MRR nao sabe: de onde veio a receita e quanto custou busca-la.
A contagem de seguidores e o grafico de receita sao as partes do build in public que lisonjeiam. A tabela de canais e a parte que ajuda. Publique essa tambem — e se voce so tem um publico pequeno para quem publicar, o que 500 seguidores realmente compram para voce e o artigo complementar.
Fontes. Build in public como canal funcional em 2026: buildinpublic.so. Queda de cliques em busca: Search Engine Land. O que nosso quadro publica e onde: como o BidSurvivor funciona.