Google Ads no es malo. Está mal valorado para presupuestos pequeños, que es una queja distinta y apunta a un arreglo distinto. La mayoría de quien busca alternativas a Google Ads ya ha descubierto la aritmética por las malas: a la media de todos los sectores de 2026 de 5,42 dólares por clic de WordStream, 500 dólares compran unos noventa clics — suficiente para aprender algo, rara vez suficiente para ganar dinero, y 200 dólares compran sobre todo ruido. La lista de abajo está ordenada por lo fielmente que cada opción conserva la gran virtud de Google, la intención, a precios que un presupuesto pequeño sobrevive. Aviso: publicado por BidSurvivor, que es la entrada más barata y más pequeña de la lista.
Por qué la aritmética muerde específicamente a los presupuestos pequeños
Hazla una vez y el resto del artículo se deduce solo. El conjunto de referencia de WordStream sitúa también la tasa media de conversión de todos los sectores en torno al 8,18 %. Noventa clics al 8,18 % son 7,4 conversiones — ese es el valor esperado, no un suelo. Una campaña real caerá en algún punto entre tres y doce, y con una horquilla así de ancha no puedes distinguir una palabra clave buena de una mala, y mucho menos un anuncio bueno de uno malo.
La consecuencia incómoda: tus 500 dólares no compran clientes, compran una muestra demasiado pequeña para interpretarla. Los anunciantes grandes no tienen este problema porque su muestra son 9.000 clics y el ruido se promedia. Todo lo de abajo es un intento de comprar una muestra más grande por el mismo dinero, o una más pequeña y más cálida donde la señal es más fuerte.
Conserva la intención, paga menos
Microsoft (Bing) Ads. El sustituto más cercano disponible: el mismo modelo de intención de búsqueda, un sesgo de público más mayor y con más ingresos, y muchísima menos competencia, que es lo que de verdad mueve el precio. Los costes por clic se reportan habitualmente con un descuento significativo frente a los de Google, aunque la brecha varía enormemente por sector, así que trata cualquier porcentaje que leas — el nuestro incluido — como una hipótesis de partida y no como una tarifa. Importa tu pensamiento sobre palabras clave directamente; la estructura de cuenta es lo bastante parecida como para resultar familiar. El techo de volumen es real, porque Bing es una fracción del volumen de búsqueda de Google, pero un presupuesto de 500 dólares nunca llega a un techo de todos modos.
Google de cola larga. La alternativa dentro de casa que nadie prueba primero. Sáltate los términos de cabecera donde viven los clics de más de 5 dólares y compra solo consultas de cola larga en concordancia exacta: menos búsquedas, clics mucho más baratos, intención idéntica. Merece agotarse antes de abandonar la plataforma — y merece saber qué puedes seguir controlando a mano, que se ha estrechado desde la migración a AI Max.
Cambia intención por calidez
Patrocinios en newsletter. Desde unos 50 dólares en listas pequeñas, compras una voz de confianza en vez de una caja de búsqueda. El visitante es más frío en intención y mucho más cálido en confianza, y los visitantes cálidos convierten a múltiplos de los fríos. La trampa es comprar por número de suscriptores; pídele al editor las cifras de clics de un patrocinador anterior. El intercambio completo está en patrocinio en newsletter frente a display.
Anuncios en Reddit. Con segmentación por comunidad se consiguen habitualmente clics por debajo de un dólar, lo que vuelve el problema del tamaño de muestra mucho menos agudo — 500 dólares a 0,60 el clic son más de 800 visitas, y 800 visitas sí pueden zanjar una pregunta. La condición es que tu creatividad se lea como nativa y que tu landing page no parezca una emboscada. El veredicto honesto, incluido dónde falla, está en anuncios de Reddit para startups.
Cambia intención por precio
Directorios y SEO. Gratis, lentos, acumulativos, y capturan las mismas búsquedas que Google te revende — de una posición en una. Esta es la respuesta a largo plazo a la inflación del precio por clic, más que una campaña, y se ha vuelto más difícil: el resumen de Search Engine Land de los datos de clics con AI Overviews es la razón por la que «haz SEO y ya» ha dejado de ser una respuesta completa. Empieza por publicidad gratis para startups.
BidSurvivor, el nuestro. Sin ninguna intención de búsqueda, así que ten claro qué estás comprando: dos espacios al día, de doce horas cada uno, en un único tablón. La primera marca que entra en un espacio vacío no paga nada, una vez por pujador y día. Tomar un espacio ocupado empieza en un suelo de 1,00 dólar y no puede pasar un techo de 5.000, y cada visitante empieza con 100 dólares de crédito de la casa antes de registrarse en nada — sin necesidad de cuenta. Lo que entregó una inserción se publica en la portada y en la página de la propia marca: aperturas de ficha y clics salientes, contados por separado. Lo que conserva de Google no es la intención sino la rendición de cuentas, a un precio de entrada de cero. Úsalo para lo que el cero debería comprar: averiguar qué mensaje merece tu presupuesto de Microsoft Ads.
La secuencia, con números
Un presupuesto de 500 dólares, gastado en un orden que se acumula en vez de por cuatro sitios a la vez:
- 0 $ — nivel gratuito y un espacio gratis. Directorios, las semillas de búsqueda, y dos o tres espacios de doce horas para probar frases de venta distintas. Aquí no compras clientes, eliminas mensajes. Presupuesto: una tarde.
- 150 $ — Reddit, una comunidad, un mensaje. El ganador del paso uno. A clics por debajo de un dólar, esto es una muestra de 200 visitas, que es el número más pequeño capaz de distinguir una landing del 1 % de una del 5 %.
- 100 $ — una inserción en una newsletter de tu nicho. La prueba de calidez, y el primer sitio donde un anunciante pequeño suele ver una tasa de conversión real.
- 250 $ — Microsoft Ads, solo en palabras clave de cola larga. La prueba de intención a precios sobrevivibles, la última porque a estas alturas ya sabes qué mensaje y qué landing page apuntarle.
Vuelve a Google cuando una palabra clave ya se haya demostrado en algún sitio más barato. En ese punto no estás apostando 5,42 dólares por clic; estás pagando un peaje conocido en una carretera que has cartografiado.
El contraargumento
Aquí va el caso en contra de este artículo entero, que me parece más fuerte de lo que la mayoría de recopilatorios de alternativas admite.
Fragmentar un presupuesto pequeño en cuatro canales es su propio modo de fallar. Cuatro muestras de 100 visitas cada una no responden nada; una muestra de 400 quizá sí. Cada cambio de canal te cuesta una curva de aprendizaje, un formato creativo nuevo y un juego fresco de errores de medición. Si tus compradores buscan demostrablemente lo que vendes — palabras clave comerciales de alta intención, un problema conocido con un nombre conocido — el movimiento disciplinado suele ser quedarse en Google, recortar a tres palabras clave en concordancia exacta y gastar allí los 500 dólares enteros en vez de hacer un tour por internet.
Las alternativas ganan cuando la intención no es el cuello de botella: cuando nadie busca todavía la categoría, cuando tu producto es un capricho, o cuando los términos de cabecera de tu nicho los ponen en precio competidores financiados que te superarán da igual la relevancia.
Las limitaciones honestas
Las nuestras primero. Un espacio de doce horas no tiene segmentación ni intención de compra; estás comprando un momento de atención de quien esté mirando. El tablón es joven y sus cifras son pequeñas y públicas, que es exactamente por lo que es un banco de pruebas y no un canal de crecimiento. Que te superen significa perder el espacio y el dinero sin reembolso, y una puja que no logra batir a la vigente no cuesta nada.
Para los demás: el descuento de Microsoft es real pero su techo de volumen llega antes de lo que crees. Reddit castiga la publicidad que parece publicidad. Las newsletters son de un solo disparo e irrepetibles, así que una mala semana es simplemente una mala semana. Los directorios tardan meses. Ninguno de estos es Google con el precio tachado — son intercambios distintos, y el sentido de ejecutarlos en secuencia es averiguar qué intercambio necesita de verdad tu producto. Si quieres la vista más amplia de lo que cuesta todo, cuánto cuesta anunciar una startup pone los canales lado a lado.
Google es donde escalan las campañas demostradas. Los presupuestos pequeños existen para hacer la demostración en algún sitio más barato.