स्टार्टअप आइडिया को बनाने से पहले कैसे वैलिडेट करें?

स्टार्टअप आइडिया को वैलिडेट करने के लिए आपको एक चीज़ चाहिए: अजनबी लोग यह बताएं कि उन्हें प्रोडक्ट चाहिए या नहीं, इससे पहले कि आप महीनों बनाने में लगा दें। नीचे दिए गए तरीके सबूत की मजबूती के हिसाब से क्रम में हैं — और आखिरी सेक्शन उन सिग्नल्स को कवर करते हैं जो वैलिडेशन जैसे लगते हैं लेकिन हैं नहीं, और जब जवाब ना हो तो क्या करें। (खुलासा: BidSurvivor द्वारा प्रकाशित, जो मेथड दो में दिखता है।)

मेथड 1: लैंडिंग पेज स्मोक टेस्ट

एक पेज: वादा, कीमत अगर हिम्मत है, और एक call-to-action जो इरादा कैप्चर करे (कम से कम ईमेल साइनअप)। इसे एक दोपहर में बना लें। पेज ही प्रयोग है — हर विज़िटर या तो एक्शन लेता है या नहीं, और वह अनुपात आपका पहला असली नंबर है। Homepage vs landing page में मैकेनिक्स दिए हैं।

मेथड 2: ऐड-क्लिक टेस्ट

विज़िटर्स पेज पर कन्वर्ट करें उससे पहले, आपके आइडिया की एक-लाइन पिच को एक अजनबी से क्लिक कमाना होगा — और यह अलग से, सस्ते में टेस्ट किया जा सकता है। क्लासिक वर्शन में कुछ सर्च क्लिक्स खरीदे जाते हैं (~$5+ प्रत्येक)। फ्री वर्शन हमारा है: BidSurvivor पर एक खाली स्लॉट क्लेम करें — पहला क्लेम $0 है, हर विज़िटर को $100 का हाउस क्रेडिट मिलता है, अकाउंट की ज़रूरत नहीं — अपनी पिच लाइन और लिंक बोर्ड पर बारह घंटे के लिए लगाएं, और प्रकाशित क्लिक-थ्रू नंबर पढ़ें। जो पिच $0 पर कोल्ड क्लिक्स नहीं कमा सकती, वह $5 पर भी नहीं कमाएगी, और यह बनाने से पहले सीखना ही वैलिडेशन की पूरी इकॉनमिक्स है। (छोटा बोर्ड, छोटे सैंपल — कोई भी निष्कर्ष निकालने से पहले एक से ज़्यादा बार चलाएं, वैनिटी-मेट्रिक्स नियम के अनुसार।)

मेथड 3: प्रीसेल

सबसे कठोर मुद्रा: प्रोडक्ट से पहले पैसा। "फाउंडिंग मेंबर" कीमत, डिपॉज़िट, पेड पायलट। दस ईमेल इंटरेस्ट है; तीन पेमेंट वैलिडेशन है। मांगने में असहज लगता है, इसीलिए यह काम करता है — असहजता दोनों तरफ की विशफुल थिंकिंग को छान देती है।

मेथड 4: कंसीयर्ज टेस्ट

कुछ भी ऑटोमेट करने से पहले पांच कस्टमर्स को मैन्युअली रिज़ल्ट डिलीवर करें। सबसे धीमा तरीका, सबसे अमीर जानकारी — आप वर्कफ़्लो, आपत्तियां और कीमत की सहनशीलता सीखते हैं जबकि आप प्रोडक्ट "बनकर" काम करते हैं।

दो दोपहर, क्रम में

मेथड 1 और 2 दो दोपहर में फिट हो जाते हैं अगर आप सही क्रम में करें, और क्रम इसलिए मायने रखता है क्योंकि दूसरा आपको बताता है कि पहले का नंबर कुछ मायने रखता है या नहीं।

दोपहर एक — पेज। वादे को एक ऐसे वाक्य में लिखें जो एक अजनबी दोहरा सके। कीमत लगाएं, चाहे प्लेसहोल्डर ही हो; बिना कीमत वाला पेज जिज्ञासा वैलिडेट करता है, मांग नहीं। एक फॉर्म जोड़ें। पब्लिश करने से पहले, एक थ्रेशोल्ड लिख लें: "अगर 100 में से 3 से कम विज़िटर ईमेल छोड़ते हैं, तो वादा गलत है।" पहले से लिखना ही वह चीज़ है जो आपको बाद में गोलपोस्ट हिलाने से रोकती है।

दोपहर दो — क्लिक्स। वही वाक्य अजनबियों के सामने रखें: एक फ्री स्लॉट, कुछ डॉलर के सर्च क्लिक्स, एक पोस्ट जहां आपके खरीदार जुटते हैं। अगली सुबह दो नंबर पढ़ें: कितनों ने लाइन देखी और क्लिक किया, और जो आए उनमें से कितनों ने पेज पर वह काम किया। अगर पहला नंबर कम है, तो पिच फेल हुई और पेज कभी टेस्ट ही नहीं हुआ। अगर पहला ठीक है और दूसरा कम है, तो पिच काम करती है और ऑफर नहीं। ये अलग-अलग समस्याएं हैं जिनके अलग-अलग हल हैं, और दोनों दोपहर एक साथ चलाना ही उन्हें अलग बताने का एकमात्र तरीका है।

इन छोटे टेस्ट्स को तेज़ी से करने का फैशनेबल नाम "vibe marketing" है; vibe marketing का असल मतलब क्या है में उपयोगी हिस्से को हाइप से अलग किया गया है।

छोटे नंबर ईमानदारी से पढ़ना

वैलिडेशन के नंबर छोटे होते हैं, और छोटे नंबर चौड़े होते हैं। सौ विज़िटर्स में से तीन साइनअप 3% लगता है, लेकिन उस रिज़ल्ट के साथ संगत असली दरों की रेंज 1% से कम से लेकर लगभग 8% तक है — तो वही दोपहर "किसी को यह नहीं चाहिए" और "यह बेहतरीन है" दोनों से मेल खाती है। एक बार चलाने से फर्क नहीं पता चल सकता। दो नियम निकलते हैं। टेस्ट कम से कम दो बार, अलग-अलग दिनों में चलाएं, और सिर्फ उस रिज़ल्ट पर भरोसा करें जिस पर दोनों बार सहमत हों। और ज़्यादा लोगों से कमज़ोर सिग्नल की बजाय कम लोगों से मजबूत सिग्नल पसंद करें: तीन पेमेंट तीस ईमेल से बेहतर हैं, और एक अजनबी जो कुछ और छोड़कर क्लिक करता है वह उस दोस्त से बेहतर है जो अच्छाई से साइनअप करता है।

जो फाउंडर्स इसमें गलती करते हैं वे शायद ही कभी लापरवाह होते हैं; वे उम्मीदवार होते हैं, और उम्मीद 100 में से 3 को 3% पढ़ती है। इसे "1 से 8 के बीच कहीं, फिर से चलाओ" पढ़ना ही पूरा अनुशासन है।

जब स्मोक टेस्ट गलत टूल हो

कुछ आइडियाज़ को लैंडिंग पेज से वैलिडेट नहीं किया जा सकता, और ऐसा दिखावा करना दोपहर बर्बाद करता है। जिन प्रोडक्ट्स को ट्रायल से पहले भरोसा चाहिए — कोई भी मेडिकल, फाइनेंशियल या लीगल चीज़ — उन्हें अजनबियों से क्लिक नहीं मिलते चाहे कॉपी कुछ भी कहे, क्योंकि खरीदार का पहला सवाल "आप कौन हैं" है न कि "यह क्या करता है"। दो-तरफा मार्केटप्लेस को दोनों तरफ वैलिडेट करना होता है, और एक पेज सिर्फ एक को टेस्ट करता है। हार्डवेयर को एक ऐसी कीमत चाहिए जो मैन्युफैक्चरिंग कोट पर निर्भर करती है जो आपके पास अभी है ही नहीं।

इनके लिए, तरीका है बातचीत, सही ढंग से: लोगों से उनके पिछले व्यवहार के बारे में पूछें, भविष्य के इरादों के बारे में नहीं, और कभी पिच न करें। इस अनुशासन पर सबसे अच्छी छोटी गाइड Rob Fitzpatrick की The Mom Test है, और Y Combinator की लाइब्रेरी में यूज़र्स से बात करने पर एक छोटी टॉक है जो वही ज़मीन मुफ्त में कवर करती है। इंटरव्यू पेज से धीमे हैं, लेकिन इन आइडियाज़ के लिए ये एकमात्र इंस्ट्रूमेंट हैं जो असली नंबर देते हैं।

वो सिग्नल जो झूठ बोलते हैं

तारीफें ("मैं तो बिल्कुल इस्तेमाल करूंगा") — सामाजिक शिष्टाचार, इरादा नहीं। दोस्तों के वेटलिस्ट साइनअप। अपवोट — लॉन्च स्पाइक जिज्ञासा मापता है, मांग नहीं। और एक अच्छे दिन पर आपका खुद का यकीन। किसी भी सिग्नल के लिए टेस्ट: क्या एक अजनबी ने कोई कीमत चुकाई — पैसा, ईमेल एड्रेस, कुछ और छोड़कर क्लिक? कीमत नहीं, तो सिग्नल नहीं।

ना मिले तो क्या करें

स्मोक टेस्ट से ना, वाक्य को ना है, ज़रूरी नहीं कि आइडिया को — और आगे क्या बदलना है इसका एक क्रम है। पहले, पिच: एक ही प्रोडक्ट के लिए तीन अलग लाइनें लिखें और हर एक चलाएं — ज़्यादातर आइडियाज़ बुरे साबित होने से पहले बुरे तरीके से बताए जाते हैं। दूसरा, ऑडियंस: वही लाइन अजनबियों के एक अलग ग्रुप के सामने, क्योंकि "किसी को यह नहीं चाहिए" का अक्सर मतलब है "जिन लोगों को मैंने दिखाया उन्हें नहीं चाहिए"। सिर्फ तीसरा, आइडिया। हर बार एक चीज़ बदलें, और टेस्ट इतने सस्ते रखें कि एक ना की कीमत बस एक दोपहर हो — एक-दिन का अभियान बिल्कुल इसी के लिए सही साइज़ है।

वैलिडेशन को सफलता साबित नहीं करनी होती — वह कर ही नहीं सकती। बस गलत चीज़ बनाने को नज़रअंदाज़ करना इतना महंगा बनाना होता है कि आप इग्नोर न कर सकें। दो दोपहर और $0, मेथड 1 और 2 का उपयोग करके, कोड की पहली लाइन से पहले इतनी निश्चितता खरीद लेते हैं।