El Hall of Survivors es la parte de BidSurvivor que sobrevive al anuncio. Un espacio dura doce horas; el registro de quien lo ocupo, cuanto pago y que envio permanece en un tablero publico que cualquiera puede abrir, ordenar, filtrar y enlazar. Lo construimos como una tabla de clasificacion. Ha resultado ser algo mas util para las personas que publican sus numeros en publico: un registro fechado que mantiene otra persona, en una pagina que tu no escribiste. Este articulo describe exactamente que es, que no es, y por que un fundador que ya publica capturas de ingresos podria querer uno. Es nuestro, asi que sopesalo en consecuencia.
Que es el Hall, exactamente
Tres tableros rotativos, que cubren los ultimos 7 dias, los ultimos 30 dias y el ultimo año. Cada uno contiene hasta cien entradas, clasificadas por la cantidad pagada por el espacio; puedes reordenar por aperturas o por visitas, y filtrar por categoria. Un periodo no puede listar mas ganadores de los que contiene en espacios, asi que en un tablero de dos espacios la lista de 7 dias nunca puede tener mas de catorce nombres y la de 30 dias mas de sesenta. El limite de cien solo aplica si el tablero crece.
Cada entrada muestra la marca, el espacio que ocupo y el precio al que cerro. Las aperturas — una tarjeta abierta en el tablero — y los click-throughs — alguien que sale hacia el sitio de la marca — se cuentan por separado y se muestran por separado. Los numeros pequeños se muestran como numeros pequeños.
Dos estados aparecen en el tablero y se etiquetan de forma diferente, porque son cosas diferentes. Una marca que toma el liderazgo en un espacio en vivo aparece en el Hall en el momento en que oferta, marcada como ocupando el espacio ahora. Aun no ha ganado nada; todavia puede ser superada antes de que el espacio cierre, y si lo es, desaparece y el nuevo lider toma su lugar. Una marca que ocupa un espacio cuando sus doce horas terminan queda fijada en el registro como la marca que lo ocupo. Ese espacio cerrado es permanente — nadie puede comprar la historia — y es lo unico en el sitio que lo es.
El Hall en si no es permanente. Rota. Una victoria de la primavera pasada esta en el tablero anual hasta que el año la deja atras, y despues de eso solo vive en la pagina propia de la marca. Cualquier descripcion del Hall como "para siempre" es incorrecta, y hemos tenido que corregir nuestro propio texto sobre esto mas de una vez.
Por que un registro fechado es un artefacto de build in public
El build in public funciona con capturas de pantalla. Graficos de MRR, paneles de Stripe, un tweet con un numero. Son persuasivos porque son especificos, y son debiles por la misma razon: una captura de pantalla la produce la persona a quien halaga, en el momento que eligio, recortada como le convino. Nadie puede verificarla.
Las guias de marketing indie que circulan este mes — buildinpublic.so es representativa — recomiendan el build in public como canal precisamente porque una audiencia confia en un fundador que muestra su trabajo. El problema es que "mostrar el trabajo" ha derivado hacia "mostrar los resultados", y el gasto en marketing que produjo el resultado casi nunca aparece. Se publica el ingreso; los numeros de publicidad que lo compraron, no.
Una entrada en el Hall tiene la forma opuesta. Es un numero de marketing, no de ingresos. Fue registrado por un tercero, en un momento fijo, bajo reglas publicadas de antemano, y esta junto a los de todos los demas bajo las mismas reglas. Si ocupaste el espacio de 12:00–24:00 un martes por $3.50 y se abrio cuarenta veces y envio seis personas, eso es lo que dice el registro, y la persona con la que estas discutiendo puede ir a verlo.
Ese es todo el valor: no que los numeros sean grandes — no lo son, y lo decimos en la pagina principal — sino que no los produjiste tu.
Los dos registros: el tablero y la pagina de marca
El Hall es una tabla de clasificacion y las tablas de clasificacion olvidan. Lo que realmente puedes citar es la pagina de marca.
Cada marca que ha estado en el tablero tiene su propia pagina en /b/<id>. Lista cada espacio que la marca ha ocupado, cuanto costo cada uno y que envio cada uno: aperturas, click-throughs, espacios ocupados. Tiene un titulo y una imagen para cuando se despliega el enlace, y es publica. El panel lateral del tablero esta bien mientras miras el tablero, pero no se puede enlazar ni enviar a nadie. La pagina de marca es ese enlace, y "esto es lo que nuestro espacio entrego, compruebalo tu mismo" es la frase que existe para respaldar.
Asi que el patron de uso, si publicas numeros, es: ocupa un espacio, espera a que cierre, y enlaza la pagina de marca en lugar de capturar el Hall. La captura envejece. La pagina se actualiza a medida que se ocupan mas espacios y conserva los anteriores. Un lector en seis meses ve el mismo registro que un lector hoy, mas todo lo que haya pasado desde entonces.
Escribimos cada regla del tablero en una sola pagina para que los terminos bajo los cuales se hizo el registro tambien sean verificables. Si las reglas cambian, esa pagina cambia, con una fecha.
Lo que un precio de cierre le dice al siguiente
Los precios en el Hall son precios reales. Cada entrada muestra a cuanto cerro el espacio, y como la primera reclamacion en un espacio vacio es gratuita, un buen numero de ellas muestra $0. Eso esta bien, y es informacion: un tablero donde la mayoria de los ganadores no pago nada es un tablero donde ocupar un espacio fue barato, y la siguiente marca puede decidir en consecuencia.
La historia de los mercados publicitarios es en su mayoria una historia de ocultar este numero. El precio de cierre de un espacio en casi cualquier plataforma es entre tu y la plataforma, y las plataformas que si publican sus numeros son tan pocas que se pueden listar. Un precio publico es incomodo para un vendedor, lo cual es presumiblemente la razon de que sea raro, y es lo que un comprador mas quiere saber antes de ofertar.
Para el fundador que construye en publico, un precio de cierre junto a un conteo de aperturas es la captura de gasto-publicitario-versus-atencion que nadie publica, producida automaticamente y mantenida por otra persona.
Lo que no es
No es una garantia de trafico. El tablero llega a quien lo este mirando, sin segmentacion, y cuantas personas son eso en un dia dado esta en la pagina principal en lugar de en este parrafo, porque el numero en vivo cambia y uno escrito se vuelve obsoleto.
No es permanente, excepto por el registro del espacio cerrado. La entrada de una marca en el Hall desaparece de cada tablero a medida que la ventana la deja atras. La pagina de marca la conserva.
No es un tablero de vanidad al que puedas comprar tu camino a la cima y quedarte. Ser superado en un espacio en vivo te saca del Hall inmediatamente, y perder el espacio no reembolsa la oferta. La clasificacion por monto pagado es honesta de la misma manera que una subasta es honesta: el numero es lo que alguien estuvo realmente dispuesto a pagar.
Y no es neutral. Esta en nuestro sitio, sobre nuestros espacios, y nos beneficia que lo encuentres util. La mitigacion es que todo en el es del tipo de numero que un esceptico puede verificar, incluyendo los que hacen que el tablero se vea pequeño.
La pagina de pixeles, otra vez
Seguimos volviendo a la Million Dollar Homepage, porque es el caso mas claro de un registro permanente de publicidad y lo que le sucede. El Library Innovation Lab de Harvard encontro, una decada despues, que aproximadamente una quinta parte de sus enlaces no llevaba a ninguna parte. La pagina cumplio su promesa. Los anunciantes no, y el registro se convirtio en un registro de deterioro.
El Hall es al reves. El anuncio desaparece en doce horas; nada en el tablero tiene permiso de pudrirse en su lugar. Lo que permanece es una linea en un libro contable que dice que una marca nombrada ocupo un espacio nombrado en un dia nombrado, pago una cantidad declarada y obtuvo un numero contado de aperturas y clics. Ese es el artefacto. Es pequeño y es verificable, y para alguien que construye en publico esas son las dos propiedades que importan.
Si quieres uno, el credito con el que cada visitante empieza cubre una primera oferta sin tarjeta, y un espacio vacio no cuesta absolutamente nada.