Si tus ventas se cierran por telefono, en una demo o en un CRM tres semanas despues del clic, probablemente hayas hecho una subida de conversiones offline: una hoja de calculo con IDs de clic y fechas de cierre enviada de vuelta a Google Ads para que la campana aprenda cuales clics se convirtieron en clientes. Este septiembre, como reporta el resumen de cambios del mes de Two Octobers, Google agrego un limite de siete dias, y las subidas que llegan mas tarde son ignoradas por la atribucion. Este post es para las personas que hacen la subida: a quien le afecta la regla, que cambiar y cuando es mas honesto dejar de atribuir del todo.
Como funciona la subida, para quienes nunca tuvieron que hacerlo
Cuando alguien hace clic en un anuncio de Google, la URL a la que llega lleva un identificador de clic. Si tu sitio almacena ese identificador en el formulario que rellenan, termina en tu CRM junto al lead. Semanas despues, cuando el lead se convierte en cliente, exportas una fila con el identificador de clic, la hora en que se cerro el trato y su valor, y lo subes. Google empareja la fila con el clic y le da credito a la campana, la palabra clave y el anuncio. El mecanismo esta documentado en las paginas de ayuda de Google Ads; la version corta es que asi es como una campana descubre que los clics baratos no valieron nada y los caros pagaron el trimestre.
La subida es la unica forma en que una campana de Search se entera de los ingresos que ocurren fuera de un navegador. Sin ella, la campana optimiza hacia lo que puede ver, que normalmente es un envio de formulario.
Que cambia la regla de los siete dias
Segun lo reportado, una conversion subida con mas de siete dias de retraso ya no cuenta para la atribucion. No hemos podido confirmar en la documentacion publica desde que momento exacto corren los siete dias, asi que revisa la redaccion en tu propia cuenta antes de reconstruir nada. Pero sea cual sea el reloj, el efecto es el mismo: la ventana en la que tu negocio puede decirle a la campana que paso se redujo a una semana.
A quien le afecta:
- Cualquiera con un ciclo de ventas mayor a una semana. Demos B2B, cotizaciones, cualquier cosa con un paso de compras. Una prueba que convierte en la semana tres es invisible.
- Cualquiera que suba mensualmente. Muchas empresas pequenas exportan el CRM el primero del mes y suben todo junto. De ahora en adelante, la mayoria de esas filas no hacen nada.
- Agencias que agrupan para varios clientes. El mismo problema, multiplicado.
- Cualquiera cuya "conversion" es un contrato firmado. La firma es real; tambien llega tarde.
A quienes no les afecta son aquellos cuyas conversiones ocurren en el navegador dentro de la sesion. Ellos nunca estuvieron subiendo nada.
Tres formas de convivir con la regla
Sube diario, automaticamente. Si tienes un CRM con conector de Google Ads, activalo y deja que envie los cierres conforme ocurren. Si no, una exportacion programada que corra cada manana son unas pocas horas de trabajo una sola vez. Esta es la solucion que Google probablemente quiere, y para una empresa con volumen constante de conversiones es la correcta.
Mueve la conversion mas temprano. Define un evento de "lead calificado" que ocurra dentro de una semana del clic — una llamada agendada, un paso de onboarding completado, un primer pago en una prueba — y subelo como la conversion principal. Sigue subiendo los cierres tambien, para tus propios registros, pero deja de esperar que dirijan la campana. Esto funciona, con un costo: la campana ahora optimiza hacia leads calificados, no hacia ingresos, y esas son cosas diferentes. Una campana que es muy buena produciendo llamadas que no llegan a nada se vera excelente.
Acepta que la campana optimiza hacia lo que puede ver en una semana, y mide los ingresos tu mismo. Conserva el identificador de clic en el CRM, haz el cruce en una hoja de calculo a fin de mes, y trata la columna de conversiones de la plataforma como lo que es: un indicador temprano. Separamos los numeros que predicen ingresos de los numeros que adornan dashboards en metricas vanidosas vs clics reales, y la regla general aplica aqui. Una conversion que la plataforma puede contar en siete dias es un proxy. Los ingresos son ingresos.
Para un test pequeno, deja de atribuir
Aqui esta la parte que aplica a la mayoria de los lectores de este blog, que no estan usando un conector de CRM porque estan gastando $200 para averiguar si un canal funciona.
La maquinaria de atribucion — identificadores de clic, subidas, conversiones modeladas, ventanas — esta construida para cuentas donde vale la pena discutir cual de doce toques merece el credito. Para un solo test pequeno cuesta mas que el test, y la regla de siete dias la hace menos precisa encima. La alternativa es mas vieja y mas simple.
- Dale a la ubicacion su propio enlace etiquetado, para que sus visitas sean separables en cualquier herramienta de analitica que ya uses.
- Anota las visitas que envio, por dia.
- Anota los registros (o compras, o lo que sea tu unico evento real) por dia, para la semana antes y la semana del test.
- Compara los dias del test contra la linea base. Si el canal movio el numero, lo veras; si no, ningun modelo de atribucion lo habria salvado.
- Divide lo que gastaste entre las visitas. Ese es tu costo por visita, y es portable a traves de cada canal que pruebes.
Algunas ubicaciones hacen el conteo por ti: un newsletter con reporte de clics, o un espacio con tiempo definido como el nuestro, que publica aperturas de tarjeta y clics por espacio en la pagina de la marca — nuestro, asi que pesalo como corresponde, y pequeno, como te mostrara la pagina principal. Pero un enlace etiquetado y una hoja de calculo funcionan en todas partes, no cuestan nada y te pertenecen a ti en vez de a la plataforma. Comparamos lo que cada tipo de canal reporta, y lo que oculta, en AI Max vs un espacio de precio fijo.
La regla es un sintoma
El limite de siete dias es un cambio pequeno y sera resuelto por la mayoria de las cuentas afectadas con una exportacion programada. La razon por la que vale un post es lo que revela. Una campana automatizada quiere retroalimentacion rapida; cuanto mas rapido el ciclo, mejor rinde en sus propios terminos. La verdad de tu negocio llega en su propio calendario, y para la mayoria de los negocios que venden algo mas considerado que una camiseta, ese calendario es mas largo que una semana.
Cada configuracion de atribucion es una decision sobre cual de esos dos relojes creer. Toma la decision deliberadamente, anota cual elegiste, y no dejes que una columna modelada te convenza de que una campana se pago sola cuando tu cuenta bancaria dice lo contrario.
Fuentes. El limite de subida de siete dias: Two Octobers, actualizaciones de septiembre 2026. Importaciones de conversiones offline: Ayuda de Google Ads.