Hay un problema aritmetico concreto detras de la pregunta de donde anunciar una startup de IA: las palabras que describen tu producto son las mismas que estan comprando empresas que levantaron nueve cifras el trimestre pasado. El benchmark de WordStream situa el coste medio por clic en todas las industrias en aproximadamente $5.42, y el extremo adyacente a la IA dentro de la categoria de software se situa comodamente por encima. Con un presupuesto medido en cientos, comprar esos clics no es una prueba. Es una donacion. Lo que sigue es el mapa completo de lo que queda, de lo mas barato a lo mas caro. (Divulgacion: publicado por BidSurvivor, que aparece en la seccion de pago, etiquetado.)
El nivel gratuito es inusualmente bueno en esta categoria
Para la mayoria de los productos, "enviar a directorios" es un consejo de relleno. Para herramientas de IA es genuinamente la hora de mayor retorno disponible, porque los directorios posicionan.
Directorios de herramientas de IA. There's An AI For That, Futurepedia, Toolify y una larga cola de directorios mas pequenos poseen una gran parte de las consultas "herramienta de IA para X" que la gente todavia escribe en un buscador. El filtro es simple y vale la pena aplicarlo sin piedad: abre el directorio, busca una categoria que conozcas y mira si el propio directorio aparece en los resultados. Si no posiciona, publicar ahi es contabilidad, no marketing. Dedica una tarde, haz los veinte que posicionan, ignora los doscientos que no.
Plataformas de lanzamiento. Product Hunt sigue poniendo productos de IA frente a una audiencia que vino especificamente a encontrar nuevos. Es gratis y es un unico disparo por producto, lo que significa que la preparacion importa mas que el dia. Ten la landing page, la demo y el primer comentario escritos antes de programar nada.
Las comunidades alrededor de lo que construyes. Cualquier modelo, framework o flujo de trabajo sobre el que se asienta tu producto tiene un subreddit, un Discord y un foro lleno de personas resolviendo el problema que tu resolviste. Publica el resultado, no el pitch. Esto es lento, no escala, y produce los unicos usuarios tempranos que de verdad se quedan.
Ninguno de estos es publicidad en el sentido de comprar inventario. Los tres son la razon por la que una pequena empresa de IA puede ser visible antes de tener dinero para gastar.
Por que los canales de pago predeterminados castigan esta categoria
Han ocurrido dos cosas al mismo tiempo, y se potencian mutuamente.
La primera es el precio. La publicidad en buscadores se asigna por subasta, asi que el precio de equilibrio de una palabra clave refleja el bolsillo mas profundo que puja por ella. En una categoria donde docenas de empresas financiadas se describen a si mismas con los mismos ocho sustantivos, ese bolsillo es muy profundo. La aritmetica de un presupuesto pequeno en busquedas se desarrolla en lo que $200 te compran en Google Ads, y cada linea empeora cuando la palabra clave tiene "IA" en ella.
La segunda es que el clic en si vale menos de lo que valia. Los informes de Search Engine Land sobre AI Overviews encontraron que las consultas informativas pierden una gran parte de sus clics una vez que se genera una respuesta por encima de los enlaces. Eso golpea a las startups de IA por partida doble: adelgaza el trafico organico del que dependias para hacer asequible el canal de pago, y significa que el espacio de pago compite por un grupo mas reducido de atencion a un precio mayor.
La publicidad social de pago tiene un fallo diferente. Las convenciones creativas del marketing de IA convergieron hace unos dos anos -- el mismo degradado, la misma frase de "multiplica tu flujo de trabajo por 10", el mismo GIF de demo -- y una audiencia que ha pasado de largo cuatrocientos de ellos trata al quinto como parte del mobiliario. Nielsen Norman Group ha estado documentando ese reflejo de evitacion desde 1997; no es un problema creativo que puedas superar con tres cifras de gasto.
Ambos canales funcionan. Funcionan con cinco cifras, con una persona cuyo trabajo es gestionarlos, durante un trimestre. No son una forma de averiguar si tu posicionamiento es correcto.
Los canales de pago en los que un presupuesto de tres cifras sobrevive
Newsletters de nicho. Las newsletters de IA se multiplicaron mas rapido que sus anunciantes, lo cual es buena noticia para un comprador. Por debajo de las famosas, las inserciones en el rango de $50-300 llegan a listas de unos pocos miles de personas que optaron por leer exactamente sobre esto. Marketplaces como Paved publican tarifas abiertamente; los redactores individuales a menudo te cotizaran un precio menor por email. Haz la division antes de comprar: precio dividido por (visitantes esperados x tu tasa de registro) es tu coste por registro, y puedes compararlo con cualquier cosa.
Reddit. Clics por debajo del dolar con segmentacion a nivel de comunidad, si -- y solo si -- la pieza creativa puede sobrevivir siendo leida por personas que detestan la publicidad. Nuestro veredicto, incluyendo los modos de fallo, esta en anuncios en Reddit para startups.
Un espacio con tiempo limitado -- el nuestro, asi que sopesalo en consecuencia. BidSurvivor es un tablero con dos espacios al dia, doce horas cada uno, vendidos por subasta abierta. La primera marca en un espacio vacio paga $0, sin cuenta y sin tarjeta. Tomar un espacio que alguien ya ocupa empieza en $1.00 y ninguna puja puede exceder $5,000. Cada visitante empieza con $100 de credito de la casa antes de registrarse en nada, asi que una puja dentro de eso no cuesta nada de tu bolsillo. Las aperturas y los clics se publican por marca, que es el verdadero punto para una startup de IA: puedes ver lo que hizo la ubicacion de cada uno antes de gastar en la tuya. La escala es pequena y los numeros que lo demuestran son publicos. Usalo para descubrir que descripcion en una linea de tu producto gana un clic, no para llenar un embudo.
Si la forma del problema es "Google me deja fuera por precio", la comparacion mas completa de sustitutos -- Bing, busqueda long-tail, newsletters, directorios -- esta en alternativas a Google Ads para presupuestos pequenos. Este articulo es el mapa de la categoria; ese es el mapa de la ruta de escape.
Que medir, y en que orden
El error especifico de las startups de IA es medir registros. Los registros son baratos de conseguir y no te dicen casi nada, porque "probar una herramienta de IA gratis" es una decision de bajo coste que la gente toma por inercia.
Mide tres cosas en su lugar, en este orden. Clic en la linea de pitch: la frase que describe tu producto, hace que un desconocido haga clic? Eso es comprobable esta semana sin coste. Segunda sesion: de las personas que se registraron, cuantas volvieron en siete dias sin un email que se lo recordara? Un trabajo real completado: alguien produjo un resultado que conservo? Un canal que produce lo tercero a cualquier precio vale mas que uno que produce cien de lo primero.
La secuencia
Directorios esta semana, porque se acumulan y solo cuestan tiempo. Un lanzamiento preparado cuando haya algo que valga la pena lanzar. Un espacio gratuito o una insercion pequena en newsletter para definir que frase sobre tu producto realmente gana atencion -- las reglas del tablero, las nuestras incluidas, estan escritas para que las revises antes de pujar. Luego, y solo entonces, busqueda de pago, con las palabras clave exactas que tus pruebas mas baratas ya demostraron.
El orden importa mas que el presupuesto. Cada canal de arriba se abarata una vez que sabes que tu pitch funciona, y cada uno de ellos se vuelve ruinoso si lo compras para descubrirlo.