Il y a un probleme arithmetique precis derriere la question de savoir ou faire de la publicite pour une startup IA : les mots qui decrivent votre produit sont les memes que ceux achetes par des entreprises qui ont leve neuf chiffres le trimestre dernier. Le benchmark de WordStream situe le cout moyen par clic toutes industries confondues a environ $5.42, et l'extremite adjacente a l'IA dans la categorie logiciel se situe confortablement au-dessus. Avec un budget mesure en centaines, acheter ces clics n'est pas un test. C'est un don. Ce qui suit est la carte complete de ce qui reste, du moins cher au plus cher. (Divulgation : publie par BidSurvivor, qui apparait dans la section payante, identifie.)
Le niveau gratuit est inhabituellement bon dans cette categorie
Pour la plupart des produits, "soumettre aux annuaires" est un conseil de remplissage. Pour les outils IA, c'est veritablement l'heure au meilleur retour disponible, parce que les annuaires se positionnent.
Annuaires d'outils IA. There's An AI For That, Futurepedia, Toolify et une longue traine d'annuaires plus petits detiennent une part importante des requetes "outil IA pour X" que les gens tapent encore dans un moteur de recherche. Le filtre est simple et merite d'etre applique sans pitie : ouvrez l'annuaire, cherchez une categorie que vous connaissez et regardez si l'annuaire lui-meme apparait dans les resultats. S'il ne se positionne pas, y publier releve de la comptabilite, pas du marketing. Consacrez une soiree, faites les vingt qui se positionnent, ignorez les deux cents qui ne le font pas.
Plateformes de lancement. Product Hunt continue de placer des produits IA devant un public venu specifiquement pour en trouver de nouveaux. C'est gratuit, et c'est un seul tir par produit -- ce qui signifie que la preparation compte plus que le jour. Ayez la landing page, la demo et le premier commentaire ecrits avant de programmer quoi que ce soit.
Les communautes autour de ce que vous construisez. Quel que soit le modele, le framework ou le flux de travail sur lequel repose votre produit, il existe un subreddit, un Discord et un forum remplis de personnes qui resolvent le probleme que vous avez resolu. Publiez le resultat, pas le pitch. C'est lent, ca ne passe pas a l'echelle, et cela produit les seuls premiers utilisateurs qui restent vraiment.
Aucun de ces canaux n'est de la publicite au sens d'acheter de l'inventaire. Les trois sont la raison pour laquelle une petite entreprise IA peut etre visible avant d'avoir de l'argent a depenser.
Pourquoi les canaux payants par defaut penalisent cette categorie
Deux choses se sont produites en meme temps, et elles se renforcent.
La premiere est le prix. La publicite sur les moteurs de recherche fonctionne par enchere, donc le prix d'equilibre d'un mot-cle reflete la poche la plus profonde qui encherit dessus. Dans une categorie ou des dizaines d'entreprises financees se decrivent toutes avec les memes huit noms, cette poche est tres profonde. L'arithmetique d'un petit budget de recherche est detaillee dans ce que $200 vous achetent sur Google Ads, et chaque ligne empire quand le mot-cle contient "IA".
La seconde est que le clic lui-meme vaut moins qu'avant. Les rapports de Search Engine Land sur les AI Overviews ont constate que les requetes informationnelles perdent une grande part de leurs clics une fois qu'une reponse est generee au-dessus des liens. Cela frappe les startups IA doublement : cela reduit le trafic organique sur lequel vous comptiez pour rendre le canal payant abordable, et cela signifie que l'emplacement payant est en concurrence pour un bassin d'attention plus restreint a un prix plus eleve.
Le social payant a un defaut different. Les conventions creatives du marketing IA ont converge il y a environ deux ans -- le meme degrade, la meme phrase "multipliez votre flux de travail par 10", le meme GIF de demo -- et un public qui en a fait defiler quatre cents traite le cinquieme comme un meuble. Le Nielsen Norman Group documente ce reflexe d'evitement depuis 1997 ; ce n'est pas un probleme creatif que l'on peut surmonter avec trois chiffres de depense.
Les deux canaux fonctionnent. Ils fonctionnent a cinq chiffres, avec une personne dont c'est le metier de les gerer, sur un trimestre. Ils ne sont pas un moyen de savoir si votre positionnement est correct.
Les canaux payants ou un budget a trois chiffres survit
Newsletters de niche. Les newsletters IA se sont multipliees plus vite que leurs annonceurs, ce qui est une bonne nouvelle pour l'acheteur. En dessous des celebres, les insertions dans la fourchette de $50-300 atteignent des listes de quelques milliers de personnes qui ont choisi de lire exactement sur ce sujet. Des places de marche comme Paved affichent les tarifs ouvertement ; les redacteurs individuels vous proposeront souvent un prix inferieur par email. Faites la division avant d'acheter : prix divise par (visiteurs attendus x votre taux d'inscription) donne votre cout par inscription, et vous pouvez le comparer a n'importe quoi.
Reddit. Des clics a moins d'un dollar avec un ciblage au niveau de la communaute, si -- et seulement si -- la creation peut survivre a la lecture par des personnes qui detestent la publicite. Notre verdict, y compris les modes d'echec, se trouve dans les publicites Reddit pour les startups.
Un emplacement a duree limitee -- le notre, pesez-le en consequence. BidSurvivor est un panneau avec deux emplacements par jour, douze heures chacun, vendus aux encheres ouvertes. La premiere marque dans un emplacement vide paie $0, sans compte et sans carte. Prendre un emplacement deja occupe commence a $1.00 et aucune enchere ne peut depasser $5,000. Chaque visiteur commence avec $100 de credit maison avant de s'inscrire a quoi que ce soit, donc une enchere dans cette limite ne coute rien de votre poche. Les ouvertures et les clics sont publies par marque, ce qui est le veritable interet pour une startup IA : vous pouvez voir ce que l'emplacement de chacun a produit avant de depenser pour le votre. L'echelle est petite et les chiffres qui le montrent sont publics. Utilisez-le pour decouvrir quelle description en une ligne de votre produit gagne un clic, pas pour remplir un entonnoir.
Si la forme du probleme est "Google me met hors de prix", la comparaison plus complete des substituts -- Bing, recherche longue traine, newsletters, annuaires -- se trouve dans les alternatives a Google Ads pour petits budgets. Cet article est la carte de la categorie ; celui-la est la carte de la sortie de secours.
Quoi mesurer, et dans quel ordre
L'erreur specifique aux startups IA est de mesurer les inscriptions. Les inscriptions sont faciles a obtenir et ne disent presque rien, parce que "essayer un outil IA gratuit" est une decision a faible cout que les gens prennent par desoeuvrement.
Mesurez trois choses a la place, dans cet ordre. Le taux de clic sur la ligne de pitch : la phrase qui decrit votre produit fait-elle cliquer un inconnu ? C'est testable cette semaine gratuitement. La deuxieme session : parmi les personnes qui se sont inscrites, combien sont revenues dans les sept jours sans qu'un email les y incite ? Un travail reel accompli : quelqu'un a-t-il produit un resultat qu'il a conserve ? Un canal qui produit le troisieme a n'importe quel prix vaut plus qu'un canal qui produit cent du premier.
La sequence
Les annuaires cette semaine, parce qu'ils s'accumulent et ne coutent que du temps. Un lancement prepare quand il y a quelque chose qui merite d'etre lance. Un emplacement gratuit ou une petite insertion en newsletter pour determiner quelle phrase sur votre produit gagne reellement l'attention -- les regles du panneau, les notres incluses, sont ecrites pour que vous puissiez les verifier avant d'encherir. Ensuite, et seulement ensuite, la recherche payante, sur les mots-cles exacts que vos tests moins chers ont deja prouves.
L'ordre compte plus que le budget. Chaque canal ci-dessus devient moins cher une fois que vous savez que votre pitch fonctionne, et chacun d'entre eux devient ruineux si vous l'achetez pour le decouvrir.