AI स्टार्टअप कहाँ विज्ञापन दे, इस सवाल के पीछे एक ठोस अंकगणितीय समस्या है: आपके उत्पाद का वर्णन करने वाले शब्द वही हैं जो पिछली तिमाही में नौ अंकों की फ़ंडिंग उठाने वाली कंपनियाँ ख़रीद रही हैं। WordStream का बेंचमार्क सभी उद्योगों में औसत प्रति-क्लिक लागत लगभग $5.42 रखता है, और सॉफ़्टवेयर श्रेणी का AI-सम्बद्ध सिरा इससे काफ़ी ऊपर बैठता है। सैकड़ों में मापे जाने वाले बजट पर ये क्लिक ख़रीदना कोई परीक्षण नहीं है। यह दान है। आगे जो है वह बचे हुए विकल्पों का पूरा नक्शा है, सबसे सस्ते से शुरू। (प्रकटीकरण: BidSurvivor द्वारा प्रकाशित, जो भुगतान वाले स्तर में दिखता है, चिह्नित।)
इस श्रेणी में मुफ़्त स्तर असामान्य रूप से अच्छा है
अधिकांश उत्पादों के लिए, "डायरेक्टरी में जमा करें" भरती की सलाह है। AI टूल्स के लिए यह वाक़ई उपलब्ध सबसे ज़्यादा रिटर्न देने वाला एक घंटा है, क्योंकि ये डायरेक्टरी रैंक करती हैं।
AI टूल डायरेक्टरी। There's An AI For That, Futurepedia, Toolify और छोटी डायरेक्टरी की एक लंबी श्रृंखला "X के लिए AI टूल" जैसी क्वेरीज़ का बड़ा हिस्सा रखती हैं जो लोग अभी भी सर्च बॉक्स में टाइप करते हैं। फ़िल्टर सरल है और बेरहमी से लागू करने लायक़: डायरेक्टरी खोलें, एक ऐसी श्रेणी खोजें जो आप जानते हैं, और देखें कि क्या डायरेक्टरी ख़ुद नतीजों में दिखती है। अगर वह रैंक नहीं करती, तो वहाँ सूचीबद्ध होना हिसाब-किताब है, मार्केटिंग नहीं। एक शाम लगाएँ, जो बीस रैंक करती हैं उन पर ध्यान दें, जो दो सौ नहीं करतीं उन्हें अनदेखा करें।
लॉन्च प्लेटफ़ॉर्म। Product Hunt अभी भी AI उत्पादों को ऐसे दर्शकों के सामने रखता है जो ख़ास तौर पर नए उत्पाद खोजने आए हैं। यह मुफ़्त है, और प्रति उत्पाद एक ही मौक़ा है -- जिसका मतलब है कि तैयारी दिन से ज़्यादा मायने रखती है। कुछ भी शेड्यूल करने से पहले लैंडिंग पेज, डेमो और पहला कमेंट लिखकर तैयार रखें।
जिस पर आप बनाते हैं, उसके आसपास की समुदाय। आपका उत्पाद जिस भी मॉडल, फ़्रेमवर्क या वर्कफ़्लो पर टिका है, उसका एक subreddit, एक Discord और एक फ़ोरम है जो उसी समस्या को हल करने वाले लोगों से भरा है जो आपने हल की। आउटपुट पोस्ट करें, पिच नहीं। यह धीमा है, स्केल नहीं करता, और ऐसे शुरुआती उपयोगकर्ता पैदा करता है जो वाक़ई टिकते हैं।
इनमें से कोई भी इन्वेंटरी ख़रीदने के अर्थ में विज्ञापन नहीं है। तीनों वही कारण हैं जिनसे एक छोटी AI कंपनी पैसा ख़र्च करने से पहले दिख सकती है।
डिफ़ॉल्ट भुगतान चैनल इस श्रेणी को क्यों दंडित करते हैं
दो चीज़ें एक साथ हुई हैं, और वे एक-दूसरे को बढ़ाती हैं।
पहली कीमत है। सर्च विज्ञापन नीलामी से आवंटित होता है, इसलिए किसी कीवर्ड की क्लीयरिंग कीमत उस पर बोली लगाने वाली सबसे गहरी जेब को दर्शाती है। जिस श्रेणी में दर्जनों फ़ंडेड कंपनियाँ ख़ुद को उन्हीं आठ संज्ञाओं से बयान करती हैं, वह जेब बहुत गहरी है। छोटे सर्च बजट का अंकगणित Google Ads पर $200 क्या ख़रीदता है में विस्तार से बताया गया है, और जब कीवर्ड में "AI" हो तो हर पंक्ति और ख़राब होती जाती है।
दूसरी यह है कि क्लिक ख़ुद पहले से कम क़ीमती है। Search Engine Land की AI Overviews पर रिपोर्टिंग में पाया गया कि सूचनात्मक क्वेरीज़ अपने क्लिक का बड़ा हिस्सा खो देती हैं जब लिंक के ऊपर एक उत्तर जेनरेट हो जाता है। यह AI स्टार्टअप को दोहरा नुक़सान पहुँचाता है: यह उस ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक को पतला करता है जिस पर आप भुगतान चैनल को किफ़ायती बनाने के लिए निर्भर थे, और इसका मतलब है कि भुगतान स्लॉट ज़्यादा ऊँची कीमत पर ध्यान के छोटे पूल के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहा है।
भुगतान सोशल मीडिया में एक अलग ख़ामी है। AI मार्केटिंग के क्रिएटिव मानक लगभग दो साल पहले एकसार हो गए -- वही ग्रेडिएंट, वही "अपने वर्कफ़्लो को 10 गुना करें" वाली पंक्ति, वही डेमो GIF -- और जो दर्शक चार सौ ऐसे विज्ञापनों को स्क्रॉल कर चुके हैं वे पाँचवें को फ़र्नीचर मानते हैं। Nielsen Norman Group उस बचाव प्रतिक्रिया को 1997 से प्रलेखित करता आ रहा है; यह कोई क्रिएटिव समस्या नहीं है जिसे तीन अंकों के ख़र्च से हराया जा सके।
दोनों चैनल काम करते हैं। वे पाँच अंकों पर काम करते हैं, एक ऐसे व्यक्ति के साथ जिसका काम उन्हें चलाना है, एक तिमाही में। वे यह पता लगाने का तरीक़ा नहीं हैं कि आपकी पोज़िशनिंग सही है या नहीं।
वे भुगतान चैनल जिनमें तीन अंकों का बजट टिकता है
निश न्यूज़लेटर। AI न्यूज़लेटर अपने विज्ञापनदाताओं से तेज़ी से बढ़े, जो ख़रीदार के लिए अच्छी ख़बर है। मशहूर वालों के नीचे, $50-300 की रेंज में प्लेसमेंट कुछ हज़ार ऐसे लोगों की सूचियों तक पहुँचते हैं जिन्होंने ठीक इसी विषय पर पढ़ने का विकल्प चुना है। Paved जैसे मार्केटप्लेस दरें खुले तौर पर दिखाते हैं; व्यक्तिगत लेखक अक्सर ईमेल द्वारा कम दर बताएँगे। ख़रीदने से पहले विभाजन करें: कीमत बँटा (अपेक्षित विज़िटर x आपकी साइनअप दर) आपकी प्रति-साइनअप लागत है, और आप इसकी तुलना किसी भी चीज़ से कर सकते हैं।
Reddit। समुदाय-स्तर की टार्गेटिंग के साथ एक डॉलर से कम के क्लिक, अगर -- और केवल अगर -- क्रिएटिव उन लोगों द्वारा पढ़े जाने से बच सकता है जो विज्ञापन से नफ़रत करते हैं। हमारा फ़ैसला, विफलता के तरीक़ों सहित, स्टार्टअप के लिए Reddit विज्ञापन में है।
एक समय-सीमित स्लॉट -- हमारा, इसलिए तदनुसार तौलें। BidSurvivor एक बोर्ड है जिसमें रोज़ दो स्लॉट हैं, बारह-बारह घंटे के, खुली नीलामी से बिकते हैं। ख़ाली स्लॉट में पहला ब्रांड $0 चुकाता है, बिना अकाउंट और बिना कार्ड के। किसी के पास पहले से मौजूद स्लॉट लेना $1.00 से शुरू होता है और कोई बोली $5,000 से ज़्यादा नहीं हो सकती। हर विज़िटर कुछ भी साइन अप करने से पहले $100 के हाउस क्रेडिट से शुरू करता है, तो उसके भीतर की बोली पर जेब से कुछ नहीं जाता। ओपन और क्लिक-थ्रू प्रति ब्रांड प्रकाशित होते हैं, जो AI स्टार्टअप के लिए असली बात है: आप देख सकते हैं कि हर किसी के प्लेसमेंट ने क्या किया, अपना ख़र्च करने से पहले। पैमाना छोटा है और यह दिखाने वाले आँकड़े सार्वजनिक हैं। इसका उपयोग यह पता लगाने के लिए करें कि आपके उत्पाद का कौन-सा एक-पंक्ति विवरण क्लिक कमाता है, फ़नल भरने के लिए नहीं।
अगर समस्या का स्वरूप "Google मुझे कीमत से बाहर कर देता है" है, तो विकल्पों की पूरी तुलना -- Bing, लॉन्ग-टेल सर्च, न्यूज़लेटर, डायरेक्टरी -- छोटे बजट के लिए Google Ads के विकल्प में है। यह लेख श्रेणी का नक्शा है; वह निकास मार्ग का नक्शा है।
क्या मापें, और किस क्रम में
AI स्टार्टअप की विशिष्ट ग़लती साइनअप मापना है। साइनअप सस्ते में मिलते हैं और लगभग कुछ नहीं बताते, क्योंकि "एक मुफ़्त AI टूल आज़माना" एक कम-लागत वाला फ़ैसला है जो लोग बेमन से करते हैं।
इसके बजाय तीन चीज़ें मापें, इसी क्रम में। पिच लाइन पर क्लिक-थ्रू: क्या आपके उत्पाद का वर्णन करने वाला वाक्य किसी अजनबी से क्लिक करवाता है? यह इसी हफ़्ते बिना ख़र्च परखा जा सकता है। दूसरा सत्र: साइन अप करने वालों में से कितने सात दिनों के भीतर बिना ईमेल के याद दिलाए वापस आए? एक असली काम पूरा: क्या किसी ने कोई ऐसा आउटपुट बनाया जो उसने रखा? जो चैनल तीसरा किसी भी कीमत पर पैदा करता है वह उससे ज़्यादा मूल्यवान है जो पहले का सौ पैदा करता है।
क्रम
इस हफ़्ते डायरेक्टरी, क्योंकि वे संचित होती हैं और केवल समय की लागत है। जब कुछ लॉन्च करने लायक़ हो तब एक तैयार लॉन्च। एक मुफ़्त स्लॉट या एक छोटा न्यूज़लेटर प्लेसमेंट यह तय करने के लिए कि आपके उत्पाद के बारे में कौन-सा वाक्य वाक़ई ध्यान खींचता है -- बोर्ड के नियम, हमारे सहित, लिखे हुए हैं ताकि आप बोली लगाने से पहले जाँच सकें। फिर, और केवल तभी, भुगतान सर्च, उन्हीं सटीक कीवर्ड पर जो आपके सस्ते परीक्षणों ने पहले ही साबित किए।
क्रम बजट से ज़्यादा मायने रखता है। ऊपर का हर चैनल तब सस्ता हो जाता है जब आप जान लेते हैं कि आपकी पिच काम करती है, और हर एक विनाशकारी हो जाता है अगर आप इसे यह पता लगाने के लिए ख़रीदते हैं।