Les marketplaces de sponsoring vendent toutes la meme promesse -- nous avons reuni les vendeurs pour que vous n'ayez pas a leur ecrire -- et different principalement par les vendeurs proposes, les montants minimums et le niveau de preuves que vous obtenez avant de payer. Voici le paysage pour un petit annonceur, evalue honnetement. (Divulgation : publie par BidSurvivor, evalue aux cotes de tous les autres a la fin.)
Le marketplace generaliste
BuySellAds agregue des milliers d'emplacements sur des sites web, en libre-service, entree pratique a partir de ~$100, chiffres de trafic declares par l'editeur (buysellads.com). Le choix par defaut quand on veut de la variete -- et ses alternatives existent parce que la variete est la seule chose qu'il resout bien a bas cout.
Les marketplaces de newsletters
Paved, Passionfroot, le reseau publicitaire de beehiiv et leurs semblables agregent l'inventaire de newsletters : audiences consultables, reservation sur la plateforme, emplacements de ~$50 a plusieurs milliers. La couche de preuves repose sur les nombres d'abonnes et les taux d'ouverture declares -- des metriques corrompues depuis les proxies de confidentialite --, alors insistez pour obtenir les donnees de clics des sponsors precedents quand c'est possible. Cela reste le meilleur achat d'audience engagee a petite echelle, et l'arbitrage entre newsletter et display vaut generalement la peine.
Les marketplaces de podcasts
Les sponsorisations de podcasts sont agregees par des reseaux et plateformes avec des minimums a partir de quelques centaines de dollars. Tarifees aux telechargements -- encore une metrique declaree, et une qui compte le telechargement d'un fichier, pas une personne qui a ecoute la publicite -- avec un fort transfert de confiance de l'animateur quand l'adequation est bonne. Pertinence pour les petits annonceurs : moderee ; la diligence requise, c'est d'ecouter.
Le non-marketplace
Accords directs -- pas d'agregateur, pas de commission, au prix que vous convenez tous les deux. Toute la commission du marketplace est le cout pour eviter cet e-mail. Pour un annonceur ayant un site ou une newsletter cible identifie, le direct bat chaque plateforme sur cette page. Ou annoncer une newsletter contient le modele de prospection que nous utilisons nous-memes.
Comment lire une annonce avant de payer
Chaque annonce dans un marketplace est la description que le vendeur fait de lui-meme, et les memes quatre questions revelent la majeure partie de ce que la description omet :
- Quel est le chiffre, et qui l'a compte ? "50 000 abonnes" est un comptage de lignes dans une base de donnees. "45 % de taux d'ouverture" est gonfle depuis qu'Apple Mail a commence a precharger les pixels de suivi en 2021, si bien qu'une newsletter avec une audience majoritairement Apple peut rapporter des ouvertures de personnes qui n'ont jamais rien ouvert. Demandez les clics, par sponsorisation, des trois derniers sponsors. Un vendeur avec une bonne newsletter les aura ; un vendeur qui refuse de les partager vous a deja dit quelque chose.
- Ou exactement se trouve l'emplacement ? Demandez une capture d'ecran d'un sponsor precedent en position. "Emplacement principal" sur une plateforme signifie le haut du numero ; sur une autre, cela signifie le deuxieme bloc apres l'introduction, ce qui est un produit different au meme prix.
- Comment l'audience a-t-elle ete constituee ? Une liste constituee a partir des propres utilisateurs d'un produit se comporte differemment d'une liste achetee, echangee ou developpee par des concours. Le vendeur le sait ; vous devez poser la question.
- Que se passe-t-il si les resultats sont inferieurs aux promesses ? La plupart des marketplaces n'ont pas de politique de compensation pour un seul petit achat. Le savoir a l'avance change ce que vous etes pret a payer pour un chiffre non verifie.
La regle sous-jacente aux quatre : payez sur le chiffre que le vendeur peut montrer, pas sur le chiffre que le vendeur annonce. Quand les deux sont identiques, l'annonce est honnete et le prix est probablement juste.
Les memes $300, de trois facons
Chiffres ronds, inventes pour le calcul. Un emplacement newsletter a $300 dans une newsletter declarant 20 000 abonnes et un taux d'ouverture de 40 % represente, selon le calcul du vendeur lui-meme, 8 000 "ouvertures" -- mais le chiffre que vous achetez, ce sont les clics, et le vendeur ne vous a pas donne celui-la. S'il y en a 40, vous avez paye $7,50 par clic ; s'il y en a 120, $2,50. Le vendeur le sait ; vous non, jusqu'a ce que vous demandiez, c'est pourquoi la question un vient en premier. Une lecture podcast a $300 achete une lecture par l'animateur dans une petite emission tarifee au millier de telechargements, ou un telechargement est un fichier recupere par une application, pas une personne qui a ecoute le milieu de l'episode. $300 sur un tableau d'encheres achete, au plancher de $1,00 et sans concurrence, un grand nombre de creneaux de douze heures -- et, quoi que cela achete, les ouvertures et clics sont publies apres coup, par creneau, de sorte que le prix par clic est un fait et non une estimation. Trois achats, trois quantites de preuves par dollar tres differentes, et seul le troisieme vous donne son propre chiffre sans que vous ayez a le demander.
Le tableau d'encheres -- le notre, evalue selon les memes regles
BidSurvivor inverse la forme du marketplace : un seul emplacement au lieu de milliers, avec la couche de preuves maximisee -- les ouvertures, clics et prix de cloture de chaque marque publies avant que quiconque depense. L'entree est a $0 (creneaux vides gratuits, plancher de surenchere a $1,00, plafond a $5 000, $100 de credit maison pour chaque visiteur, sans compte necessaire). En variete nous sommes derniers ; en preuves verifiables, premiers ; en montants minimums, premiers. Ce n'est pas de la modestie deguisee en marketing -- c'est l'arbitrage reel, et la colonne qui compte le plus depend de si vous etes en phase de test ou de montee en charge. Les regles completes sont sur une seule page.
Le contre-argument : les preuves comptent moins quand vous connaissez vos chiffres
Une objection juste a tout ce qui precede. Si vous connaissez deja votre cout par client et votre marge, la couche de preuves est un probleme resolu -- vous pouvez vous permettre un achat non verifie a $2 000 parce que le risque est borne et vous le mesurerez vous-meme avec des liens traces. A ce stade, c'est la portee qui l'emporte, et le marketplace avec le plus de vendeurs est le bon, quoi que ses annonces affirment. L'approche preuves d'abord est destinee a l'annonceur qui n'a pas encore de cout par client auquel se comparer, ce qui est le cas de la plupart des petits annonceurs la plupart du temps, et le jour ou vous cessez d'en etre un, remontez dans le tableau.
Le tableau de scores
| Entree | Variete | Qualite des preuves | |
|---|---|---|---|
| BuySellAds | ~$100 | La plus large | Declarations de l'editeur |
| Plateformes de newsletters | ~$50 | Large | Declarations d'abonnes/ouvertures |
| Reseaux de podcasts | ~$200 | Moyenne | Declarations de telechargements |
| Accords directs | ~$50 | A faire soi-meme | Ce que vous parvenez a obtenir |
| BidSurvivor | $0 | Un tableau | Registre public complet |
Le schema sur toute la page : chaque marketplace echange des preuves contre de la portee quelque part sur la courbe. Les petits annonceurs -- qui ne peuvent pas se permettre de paris non verifies -- devraient commencer par le bout des preuves et depenser vers la portee a mesure que leurs propres donnees s'accumulent. C'est ca, l'accord equitable : pas la plus grande audience, mais ne jamais payer pour un chiffre que personne ne vous montrera.