आपकी वेबसाइट के पहले 100 विज़िटर अपनी गिनती के अनुपात से कहीं ज़्यादा मायने रखते हैं। उन्हीं से पता चलता है कि पेज बात कह पाता है या नहीं, कोई बटन दबाता है या नहीं, और यह विचार ऐसे अजनबी के संपर्क में टिकता है या नहीं जिस पर आपका कोई एहसान नहीं। नीचे वे पाँच स्रोत हैं जो इन्हें भरोसे से लाते हैं, उसी क्रम में जिसमें मैं चलाता, और — क्योंकि सौ विज़िटर असल में सौ आँकड़े हैं — हर खेप सचमुच क्या साबित करती है। (सूचना: यह BidSurvivor ने प्रकाशित किया है, जो स्रोत चार है और हमारा है।)
पहले तय कीजिए कि ये सौ किसलिए हैं
ज़्यादातर लोग सौ विज़िटर तब खोजने निकलते हैं जब उन्हें चाहिए सौ ग्राहक, और फिर नतीजे को उत्पाद पर फ़ैसला मान लेते हैं। वह फ़ैसला नहीं है। इस मात्रा पर आप तीन चीज़ें जाँच रहे हैं और उनमें से कोई भी पैमाने पर माँग नहीं है:
- समझ। क्या कोई अजनबी एक स्क्रीन में समझ पाता है कि यह है क्या?
- इरादा। जो समझ गया, क्या वह इतना चाहता है कि क्लिक करे?
- खोजे जाने की गुंजाइश। जो चाहता है, क्या वह इसे ढूँढ़ भी पाता है?
एक ही स्रोत से आए सौ विज़िटर इनमें से एक का जवाब देते हैं। पाँच स्रोतों से आए सौ तीनों का जवाब देते हैं और यह भी बताते हैं कि कौन सी टूटी हुई है। पहले सौ को स्रोतों में बाँटने का पूरा तर्क यही है, और यह पेड खर्च के पहले $200 वाली सलाह का उल्टा है, जहाँ एक चैनल पर ध्यान केंद्रित करना सही है। मुफ़्त ट्रैफ़िक की कोई न्यूनतम नमूना लागत नहीं होती; पेड ट्रैफ़िक की होती है।
स्रोत 1: वे लोग जो आपको पहले से जानते हैं (~20 विज़िटर)
आपका अपना नेटवर्क, एक बार, ईमानदारी से पोस्ट किया गया: मैंने यह बनाया है, बताइए क्या उलझन भरा लगा। "कृपया शेयर कीजिए" नहीं।
ये विज़िटर गर्म हैं और बाज़ार के आँकड़ों के लिए लगभग बेकार। वे वफ़ादारी में क्लिक करते हैं और आपसे कहेंगे कि बढ़िया लग रहा है। वे जिस काम के हैं वह अकेली चीज़ है जो अजनबी कभी नहीं करेंगे — यह बताना कि वे कहाँ अटके। इस वाक्य पर ध्यान दीजिए: "अच्छा, यह किसके लिए है—?" वही वाक्य बग रिपोर्ट है।
जिस चीज़ पर वे ठोकर खाएँ उसे ठीक कीजिए, तब किसी ऐसे को बुलाइए जो आपको पसंद नहीं करता।
स्रोत 2: कम्युनिटी में एक पोस्ट (~30–50 विज़िटर)
वह सबरेडिट, फ़ोरम या Discord जहाँ आपके उपयोगकर्ता उसी समस्या की शिकायत पहले से करते हैं जिसे आप हल करते हैं। एक पोस्ट जो समस्या से शुरू हो और उत्पाद का ज़िक्र दूसरे नंबर पर, एक बार, सबसे नीचे करे।
इस सूची के सबसे ऊँचे इरादे वाले विज़िटर यही हैं, जो उन्हें सबसे ज़्यादा जानकारी देने वाला और सबसे निर्मम बनाता है। अगर वे क्लिक न करें, तो आपकी दिक़्क़त ट्रैफ़िक की नहीं, संदेश की है, और कितना भी अतिरिक्त ट्रैफ़िक उसे ठीक नहीं करेगा। पोस्ट करने से पहले सबरेडिट के नियम पढ़िए — Reddit की कंटेंट नीति सबसे नीचे का फ़र्श है, और अलग-अलग सबरेडिट आत्म-प्रचार के मामले में उससे काफ़ी ऊपर बैठते हैं।
एक पोस्ट। एक ही दोपहर में पाँच सबरेडिट में पाँच नहीं। वह वैसी ही पढ़ी जाती है जैसी वह है।
स्रोत 3: छोटे मंच पर एक लॉन्च (~50–200 विज़िटर)
पहली बार के लिए Product Hunt के बजाय Uneed, Fazier या Peerlist — पूरी तुलना यहाँ है, और छोटा रूप यह कि छोटी डायरेक्ट्री आपको एक असली, झेल लेने लायक़ पहला लॉन्च देती है, बजाय उस लीडरबोर्ड पर एक ही मौक़े के जिसके लिए आप तैयार नहीं हैं। Uneed अपनी क़तार प्रकाशित करता है, तो आप देख सकते हैं कि उस दिन कितने उत्पादों से मुक़ाबला है।
विज़िटर जिज्ञासु, उत्पाद-दिमाग़ वाले अजनबी हैं जिनका आपसे कोई रिश्ता नहीं। यह ठीक वही दर्शक वर्ग है जिस पर जाँचा जाए कि आपकी एक-पंक्ति स्क्रॉल रोकती है या नहीं, और यह ऐसा कौशल है जिसका अभ्यास हो सकता है: एक-पंक्ति पिच के उदाहरण में वे ढाँचे हैं जो चलते हैं और वे भी जो भराव की तरह पढ़े जाते हैं।
Product Hunt को बाद के लिए रखिए, जब पेज अच्छा हो जाए। वह एक बार चलता है।
स्रोत 4: एक मुफ़्त विज्ञापन स्लॉट (बूँद भर, पूरी तरह मापी हुई — हमारा)
BidSurvivor रोज़ बारह-बारह घंटे के दो विज्ञापन स्लॉट चलाता है, जो लाइव नीलामी से बिकते हैं। ख़ाली स्लॉट में पहले आने वाला ब्रांड $0 देता है — न खाता, न कार्ड — और बोर्ड पर आने वाला हर विज़िटर कहीं साइन अप करने से पहले ही $100 के हाउस क्रेडिट से शुरू करता है, यानी पहली कोशिश जेब से कुछ खर्च नहीं कराती।
इसका आकार साफ़ रखिए: बोर्ड नया है, आँकड़े छोटे हैं, और वे विशेषणों में बताए जाने के बजाय मुखपृष्ठ पर तथा हर ब्रांड के अपने पेज पर प्रकाशित होते हैं। इस चरण पर यह बूँद इसलिए क़ीमती नहीं कि मात्रा है, बल्कि इसलिए कि क्लिक ठंडे हैं। न किसी का दोस्त, न किसी की कम्युनिटी, न लॉन्च-दिवस की सद्भावना। ठंडे क्लिक किसी पिच लाइन की सबसे सख़्त परीक्षा हैं, और यहाँ परीक्षा ख़ुद अपना नतीजा बताती है: आप देख सकते हैं कि कितनों ने कार्ड खोला और कितने आपकी साइट पर गए।
ईमानदार सीमा यह है कि इस आकार का बोर्ड यह नहीं बता सकता कि कोई चैनल स्केल करता है या नहीं। वह यह बता सकता है कि कोई वाक्य चलता है या नहीं।
स्रोत 5: डायरेक्ट्री से खोजे जाने की गुंजाइश (धीमी बूँद, हमेशा के लिए)
एक शाम के डायरेक्ट्री सबमिशन — BetaList, SaaSHub, AlternativeTo, Startup Stash — कोई उछाल नहीं देंगे, और जो आपसे उल्टा कहे वह आपको सबमिशन बेच रहा है। वे जो देते हैं वह है एक स्थायी बूँद और एक खोजा जा सकने वाला नाम, जिस पर इस सूची का हर दूसरा स्रोत चुपचाप निर्भर है: जो लोग आपको कम्युनिटी पोस्ट में देखते हैं, वे बाद में जाकर आपको खोजते हैं।
और यह पहले से ज़्यादा मायने रखता है। Ahrefs के सर्च ट्रैफ़िक अध्ययन ने पाया कि ज़्यादातर पन्नों को सर्च से लगभग कोई ट्रैफ़िक नहीं मिलता, और डायरेक्ट्रियाँ ही वह रास्ता हैं जिससे बिना अधिकार वाला पेज किसी के लिए उद्धरण लायक़ बनता है — उन उत्तर-इंजनों के लिए भी जो अब खोज और क्लिक के बीच बढ़ते हुए बैठते जा रहे हैं।
इन सौ को स्कोरबोर्ड नहीं, आँकड़ों की तरह पढ़िए
हर स्रोत को उसके सामने रखिए जो वह साबित करता है:
| स्रोत | क्या पक्का करता है | क्या नहीं बता सकता |
|---|---|---|
| आपका नेटवर्क | स्पष्टता, पहली बार वाले बग | कोई इसे चाहता है या नहीं |
| कम्युनिटी पोस्ट | माँग, एक निच में | यह आम है या नहीं |
| छोटा लॉन्च | पिच लाइन | रिटेंशन |
| ठंडा विज्ञापन स्लॉट | एक-पंक्ति, ठंडे में | पैमाना |
| डायरेक्ट्रियाँ | खोजे जाने की गुंजाइश | कुछ भी, जल्दी |
अगर हर स्रोत पर कन्वर्ज़न ख़राब है, तो दिक़्क़त पेज में है। अगर सिर्फ़ ठंडे स्रोतों पर ख़राब है, तो दिक़्क़त एक-पंक्ति में है। अगर गर्म स्रोत कन्वर्ट करते हैं और बाक़ी कोई किसी को भेजता ही नहीं, तो दिक़्क़त खोजे जाने की है और अगला हफ़्ता विज्ञापनों पर नहीं, स्रोत पाँच पर लगाइए।
दो हफ़्तों का कार्यक्रम
पहला हफ़्ता: स्रोत 1 और 5। सोमवार को नेटवर्क, बुधवार तक वह ठीक कीजिए जिस पर वे ठोकर खाएँ, गुरुवार की शाम डायरेक्ट्रियों को दीजिए। इसमें कुछ भी पैसा नहीं माँगता और दोनों असर धीरे दिखाते हैं।
दूसरा हफ़्ता: स्रोत 2, फिर 4, फिर 3, इसी क्रम में, रोज़ एक, ताकि जो आया उसका श्रेय तय किया जा सके। एक ही दिन लॉन्च और कम्युनिटी पोस्ट मत चलाइए; आपको एक आँकड़ा मिलेगा और दो संभावित व्याख्याएँ।
फिर रुकिए और पढ़िए। सौ विज़िटर एक पेज सुधारने के लिए काफ़ी हैं और किसी बाज़ार पर फ़ैसला देने के लिए कहीं कम। अगला पड़ाव — चलते हुए पेज को असली लॉन्च दिवस में बदलना — लॉन्च के दिन ट्रैफ़िक कैसे लाएँ में है, और उसके बाद बूँद बनाए रखने के सबसे सस्ते तरीक़े वेबसाइट पर ट्रैफ़िक लाने का सबसे सस्ता तरीक़ा में हैं।