Seus primeiros 100 visitantes importam de forma desproporcional ao número deles. São como você descobre se a página comunica, se alguém clica no botão, e se a ideia sobrevive ao contato com um estranho que não te deve nada. Abaixo estão as cinco fontes que os produzem com confiabilidade, na ordem em que eu rodaria, e — porque cem visitantes são na verdade cem pontos de dado — o que cada leva realmente prova. (Aviso: publicado pelo BidSurvivor, que é a fonte quatro e é nosso.)
Primeiro, decida para que servem os cem
A maioria sai atrás de cem visitantes quando o que quer são cem clientes, e depois lê o resultado como um veredicto sobre o produto. Não é. Nesse volume você está testando três coisas e nenhuma delas é demanda em escala:
- Compreensão. Um estranho entende o que é isso em uma tela?
- Intenção. Alguém que entende quer o bastante para clicar?
- Possibilidade de ser achado. Uma pessoa que quer consegue encontrar?
Cem visitantes de uma fonte só respondem uma dessas. Cem de cinco fontes respondem as três e te dizem qual está quebrada. Esse é todo o argumento para espalhar os primeiros cem entre fontes, e é o oposto do conselho para os primeiros US$ 200 de verba paga, onde concentrar num canal é o certo. Tráfego grátis não tem custo mínimo de amostra; tráfego pago tem.
Fonte 1: as pessoas que já te conhecem (~20 visitantes)
Sua própria rede, publicado uma vez, com honestidade: construí isto, me diz o que está confuso. Não "por favor compartilhem".
Esses visitantes são quentes e quase inúteis como dado de mercado. Clicam por lealdade e vão te dizer que ficou ótimo. Para o que eles servem é para a única coisa que estranhos nunca farão, que é te contar onde travaram. Preste atenção na frase "peraí, isso é para—?". Essa frase é o relatório de bug.
Conserte aquilo em que eles tropeçam antes de convidar qualquer um que não goste de você.
Fonte 2: um post em comunidade (~30–50 visitantes)
O subreddit, fórum ou Discord onde seus usuários já reclamam do problema que você resolve. Um post que comece pelo problema e mencione o produto em segundo lugar, uma vez, no fim.
Esses são os visitantes de maior intenção desta lista, o que os torna os mais informativos e os mais brutais. Se eles não clicam, você não tem um problema de tráfego, tem um problema de mensagem, e nenhuma quantidade de tráfego extra vai consertar. Leia as regras do subreddit antes de postar — a política de conteúdo do Reddit é o piso, e subreddits individuais ficam bem acima dele em autopromoção.
Um post. Não cinco, em cinco subreddits, na mesma tarde. Isso se lê como aquilo que é.
Fonte 3: um lançamento de palco pequeno (~50–200 visitantes)
Uneed, Fazier ou Peerlist em vez do Product Hunt para uma primeira saída — a comparação completa está aqui, e a versão curta é que um diretório pequeno te dá um primeiro lançamento real e sobrevivível em vez de um tiro único num ranking para o qual você não está pronto. O Uneed publica sua fila, então dá para ver com quantos produtos você compete no dia.
Os visitantes são estranhos curiosos, com cabeça de produto e nenhuma relação com você. Esse é exatamente o público para testar se a sua frase de uma linha interrompe uma rolagem, e isso é uma habilidade treinável: exemplos de pitch de uma linha tem os padrões que funcionam e os que se leem como enchimento.
Guarde o Product Hunt para depois, quando a página estiver boa. Funciona uma vez.
Fonte 4: um espaço de anúncio grátis (um filete, totalmente medido — o nosso)
O BidSurvivor roda dois espaços de anúncio de doze horas por dia, vendidos por leilão ao vivo. A primeira marca a entrar num espaço vazio paga US$ 0 — sem conta e sem cartão — e todo visitante do mural começa com US$ 100 de crédito da casa antes de se cadastrar em qualquer coisa, então uma primeira tentativa não custa nada do bolso.
Tenha clareza do tamanho disso: é um mural jovem, os números são pequenos, e estão publicados na página inicial e na página de cada marca em vez de descritos em adjetivos. O que faz o filete valer a pena nesse estágio não é o volume, é que os cliques são frios. Nenhum amigo, nenhuma comunidade, nenhuma boa vontade de dia de lançamento. Cliques frios são o teste mais rigoroso que uma frase de venda recebe, e aqui o teste reporta o próprio resultado: dá para ver quantas pessoas abriram o card e quantas saíram para o seu site.
A limitação honesta é que um mural desse tamanho não consegue te dizer se um canal escala. Consegue te dizer se uma frase funciona.
Fonte 5: ser achado em diretórios (um gotejar lento, para sempre)
Uma noite de envios a diretórios — BetaList, SaaSHub, AlternativeTo, Startup Stash — não vai produzir um pico, e quem te disser o contrário está vendendo envios. O que produz é um gotejar permanente e um nome pesquisável, do qual todas as outras fontes desta lista dependem silenciosamente: quem te vê num post de comunidade vai depois pesquisar por você.
E isso importa mais do que antes. O estudo de tráfego de busca da Ahrefs achou que a imensa maioria das páginas não recebe praticamente nenhum tráfego de busca, e diretórios são como uma página sem autoridade se torna citável por alguma coisa — inclusive pelos motores de resposta que cada vez mais se colocam entre uma busca e um clique.
Leia os cem como dado, não como placar
Alinhe as fontes com o que cada uma prova:
| Fonte | O que valida | O que não pode te dizer |
|---|---|---|
| Sua rede | Clareza, bugs de primeira execução | Se alguém quer |
| Um post em comunidade | Demanda, num nicho | Se generaliza |
| Um lançamento pequeno | A frase de venda | Retenção |
| Um espaço de anúncio frio | A frase de uma linha, no frio | Escala |
| Diretórios | Ser achado | Nada, rápido |
Se toda fonte converte mal, o problema é a página. Se só as fontes frias convertem mal, o problema é a frase de uma linha. Se as fontes quentes convertem e nada mais manda ninguém, você tem um problema de ser achado e deveria gastar a próxima semana na fonte cinco, não em anúncios.
Uma ordem de operações de duas semanas
Semana um: fontes 1 e 5. Rede na segunda, conserte o que travou até quarta, passe a noite de quinta em diretórios. Nada disso custa dinheiro e as duas fazem efeito devagar.
Semana dois: fonte 2, depois 4, depois 3, nessa ordem, uma por dia para dar para atribuir o que chegou. Não rode um lançamento e um post em comunidade no mesmo dia; você vai ter um número e duas explicações possíveis.
Depois pare e leia. Cem visitantes bastam para consertar uma página e nem de longe para julgar um mercado. O próximo marco — transformar uma página que funciona num dia de lançamento de verdade — está em como conseguir tráfego no dia do lançamento, e as formas mais baratas de manter o gotejar depois disso estão em a forma mais barata de conseguir tráfego.