दो चैनल का नियम: इंडी फाउंडर्स को सात नहीं, दो चैनल क्यों चलाने चाहिए

इस महीने प्रकाशित इंडी मार्केटिंग प्लेबुक पढ़ें और आप देखेंगे कि वे लगभग हर बात पर असहमत हैं सिवाय एक लाइन के। buildinpublic.so गाइड और Prems प्लेबुक दोनों बिल्ड इन पब्लिक, कम्युनिटी लिसनिंग, SEO और इंटेंट आउटरीच को काम करने वाले चैनल मानते हैं, और दोनों कहते हैं कि सबके बजाय एक बार में दो चलाओ। इसे दो चैनल का नियम कहें। सलाह सही है, और यह जानना ज़रूरी है क्यों सही है, क्योंकि "फोकस" कोई तर्क नहीं है, यह एक मूड है। असल तर्क गणित है।

घंटे

एक अकेला फाउंडर जिसके पास बनाने के लिए प्रोडक्ट है, उसके पास उदारता से पाँच से दस घंटे प्रति सप्ताह मार्केटिंग के लिए होते हैं। हर चैनल की एक न्यूनतम साप्ताहिक खुराक होती है जिससे नीचे वह कुछ नहीं करता: एक न्यूज़लेटर जो महीने में एक बार जाता है वह न्यूज़लेटर नहीं है, एक कम्युनिटी जो आपने एक बार विज़िट की वह कम्युनिटी नहीं है जिसका आप हिस्सा हैं, एक आउटरीच लिस्ट जिसे आपने दो बार ईमेल किया वह एक लिस्ट है जिसे आपने परेशान किया है। न्यूनतम खुराक को तीन घंटे प्रति सप्ताह मानें, जो उनमें से ज़्यादातर के लिए आशावादी है।

सात चैनल तीन घंटे प्रत्येक मतलब इक्कीस घंटे। आपके पास इक्कीस घंटे नहीं हैं। तो आपके असली बजट में सात चैनल मतलब सात चैनल जिन्हें एक-एक घंटा मिल रहा है, यानी सात चैनल अपनी न्यूनतम खुराक से नीचे। नतीजा सात कमज़ोर संकेत नहीं है। यह सात शून्य हैं, और आप निष्कर्ष निकालते हैं — ग़लत तरीके से — कि मार्केटिंग आपके प्रोडक्ट के लिए काम नहीं करती। दो चैनल चार घंटे प्रत्येक हफ़्ते में फिट होते हैं और दोनों पर सीमा पार करते हैं। बस यही पूरा नियम है।

फीडबैक में देरी

गणित का दूसरा हिस्सा है सिग्नल मिलने का समय। चैनल बहुत अलग-अलग गति से जवाब देते हैं:

• SEO — महीने। आज लिखा पेज नवंबर में आंका जाएगा।
• बिल्ड इन पब्लिक — हफ़्ते से महीने। ऑडियंस धीरे-धीरे बढ़ती है और फिर अचानक।
• कम्युनिटी लिसनिंग — दिन। आज जवाब दिया थ्रेड आज रात तक रिप्लाई लाता है।
• इंटेंट आउटरीच — दिन। बीस ईमेल शुक्रवार तक रिप्लाई रेट दे देते हैं।
• एक ख़रीदा हुआ प्लेसमेंट — घंटे, अगर प्लेसमेंट ईमानदारी से रिपोर्ट करे।

सात चैनल चलाएँ और आप सात घड़ियों का इंतज़ार कर रहे हैं, और धीमी घड़ियाँ तब भी ख़ामोश रहेंगी जब आप तेज़ वालों को छोड़ चुके होंगे। दो चलाएँ, और उन्हें ऐसे चुनें कि उनकी घड़ियाँ अलग हों, और आपके पास हर हफ़्ते कुछ होगा जिस पर काम कर सकें जबकि कुछ और जमा होता रहेगा।

जोड़ी कैसे चुनें

दो घड़ियों से निकलने वाला नियम: एक धीमा चैनल जो जमा करे, एक तेज़ चैनल जो रिपोर्ट करे।

धीमा वह है जहाँ आपके घंटे सोमवार सुबह जाते हैं जब कुछ अर्जेंट नहीं होता। SEO या बिल्ड इन पब्लिक, और ज़्यादातर लोगों के लिए चुनाव यह है कि आप पेज लिखना पसंद करेंगे या पोस्ट। यह एक महीने तक कुछ नहीं बताएगा, और यह ठीक है, क्योंकि तेज़ चैनल बताएगा।

तेज़ वह है जहाँ आपको इसी हफ़्ते पता चलता है कि आपकी लाइन, आपका ऑफ़र या आपका पेज किसी को हिला रहा है या नहीं। आउटरीच, एक कम्युनिटी थ्रेड, या एक पेड प्लेसमेंट — इनमें से कोई भी, बशर्ते रीडिंग ईमानदार हो, और यह शर्त बहुत काम कर रही है। तेज़ चैनल का पूरा काम आपको एक ऐसा नंबर देना है जिस पर आप एक्ट कर सकें; बढ़ा-चढ़ाकर या मॉडल किए नंबर वाला तेज़ चैनल किसी तेज़ चैनल न होने से बुरा है, क्योंकि यह आपको कॉन्फ़िडेंट बनाता है। इसका टेस्ट तेज़ मार्केटिंग टेस्ट को ईमानदार नंबर चाहिए में बताया गया है।

हमारा बोर्ड तेज़ सीट के लिए एक उम्मीदवार है, और यह हमारा है, तो उसी हिसाब से छूट दें। BidSurvivor दिन में दो बारह घंटे के स्लॉट बेचता है; एक ख़ाली स्लॉट $0 का है, बिना अकाउंट और बिना कार्ड के, और ब्रांड का पेज बाद में अपने कार्ड ओपन और क्लिक-थ्रू दिखाता है, अलग-अलग गिने हुए। इसमें कोई टार्गेटिंग नहीं है और ऑडियंस छोटी और पब्लिश्ड है। यही इसे तेज़ ईमानदार रीडिंग बनाता है और यही इसे आपके धीमे चैनल के रूप में अनुपयुक्त भी बनाता है: एक बोर्ड पर कुछ जमा नहीं होता जो हर बारह घंटे में रीसेट हो जाता है।

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स्वैप का नियम

दो चैनल एक साथ चलाने का नियम है, कोई क़सम नहीं। आप एक बदलेंगे। सवाल है कब, और ईमानदार जवाब है: जब उसे उचित सैंपल और लिखित फ़ैसला मिल चुका हो, तब — न कि जब आप बोर हो गए।

तेज़ चैनल के लिए उचित सैंपल न्यूनतम खुराक के कुछ हफ़्ते हैं। धीमे चैनल के लिए उचित सैंपल एक तिमाही है। स्वैप करने से पहले, एक पैराग्राफ़ लिखें जिसमें बताएँ कि चैनल को क्या प्रोड्यूस करना था, उसने क्या प्रोड्यूस किया, और आप क्यों रोक रहे हैं। वह पैराग्राफ़ इस साल का सबसे क़ीमती मार्केटिंग डॉक्यूमेंट होगा, क्योंकि यह आपको छह महीने बाद उसी चैनल को फिर से शुरू करने से रोकता है सिर्फ़ इसलिए कि आपने कोई थ्रेड पढ़ा।

और एक बार में एक ही स्वैप करें। अगर दोनों बदलते हैं, तो अगले महीने के नंबर किसी को भी एट्रिब्यूट नहीं किए जा सकते। एक वेरिएबल, हमेशा।

प्रति-तर्क, गंभीरता से लिया गया

"आपको हर जगह होना चाहिए। अगर आप उस प्लेटफ़ॉर्म पर नहीं हैं जहाँ आपका ग्राहक है, तो आप मौजूद नहीं हैं।" इसमें एक असली बात दबी है, और यह चौड़ाई के बारे में नहीं है। यह एक चैनल के जोख़िम के बारे में है। हफ़्ते की दूसरी हेडलाइन यह है कि जिन पेजों पर AI Overviews दिखते हैं वहाँ सर्च क्लिक 42% गिर गए हैं (Search Engine Land)। जिस फाउंडर का एकमात्र चैनल एक रैंकिंग थी, उसने अभी सीखा कि सिंगल पॉइंट ऑफ़ फ़ेलियर की क़ीमत क्या होती है।

दो चैनल इसका भी जवाब है। यह सबसे छोटी संख्या है जो एक नहीं है। सात चैनल दो से ज़्यादा लचीले नहीं हैं; यह दो चैनल जितने घंटों को इतना पतला फैलाना है कि उनमें से कोई भी शर्तों में बदलाव से बच नहीं पाएगा।

$100 से कम में, नियम और सख़्त है

अगर बजट घंटों की जगह दसियों डॉलर प्रति माह है, तो दो चैनल का नियम और कस जाता है: एक मुफ़्त चैनल जिसकी क़ीमत समय है, एक सस्ता चैनल जिसकी क़ीमत थोड़ा पैसा है और जो ईमानदारी से रिपोर्ट करता है। माइक्रो-बजट मार्केटिंग पोस्ट पूरा महीना बताती है; यहाँ बात सिर्फ़ यह है कि छोटा बजट चैनलों की संख्या को और ज़्यादा ज़रूरी बनाता है, कम नहीं, क्योंकि सीमा से नीचे गिरी खुराक को पैसे से ढकने का कोई तरीक़ा नहीं है।

तो नियम एक लाइन में। दो चैनल, अलग-अलग घड़ियाँ, दोनों पर न्यूनतम खुराक, स्वैप से पहले लिखित फ़ैसला, एक बार में एक स्वैप। इसमें कुछ भी चतुर नहीं है। यह बस एक हफ़्ते का गणित है जिसमें सीमित घंटे हैं, और प्लेबुक इस पर एकमत हो गई हैं क्योंकि गणित नहीं बदलता।

स्रोत। इंडी प्लेबुक दो चैनलों पर एकमत: buildinpublic.so और Prems। AI Overviews और सर्च क्लिक: Search Engine Land। हमारे बोर्ड के नियम: BidSurvivor कैसे काम करता है।