Leia os manuais de marketing indie publicados este mês e vai ver que discordam em quase tudo, exceto numa linha. O guia do buildinpublic.so e o manual do Prems chegam a construir em público, escuta de comunidade, SEO e outreach de intenção como os canais que funcionam, e ambos dizem para usar dois de cada vez em vez de todos. Chame de regra dos dois canais. O conselho está certo, e vale a pena saber por que está certo, porque "foco" não é um argumento, é um estado de espírito. O argumento é aritmética.
As horas
Um fundador solo com um produto para construir tem, sendo generoso, de cinco a dez horas por semana para marketing. Todo canal tem uma dose semanal mínima abaixo da qual não faz nada: uma newsletter que sai mensalmente não é uma newsletter, uma comunidade que você visita uma vez não é uma comunidade da qual faz parte, uma lista de outreach para a qual você manda dois emails é uma lista que você irritou. Chame a dose mínima de três horas por semana, o que é otimista para a maioria deles.
Sete canais a três horas cada dá vinte e uma horas. Você não tem vinte e uma horas. Então sete canais com seu orçamento real são sete canais recebendo uma hora cada, que são sete canais abaixo da dose mínima. O resultado não são sete sinais fracos. São sete zeros, e você conclui — erroneamente — que marketing não funciona para o seu produto. Dois canais a quatro horas cada cabem na semana e passam do limite em ambos. Essa é toda a regra.
O atraso do sinal
A segunda metade da aritmética é o tempo até o sinal. Os canais respondem em velocidades muito diferentes:
- SEO — meses. Uma página escrita hoje é avaliada em novembro.
- Construir em público — semanas a meses. Uma audiência se acumula devagar e depois de repente.
- Escuta de comunidade — dias. Um thread respondido hoje tem respostas à noite.
- Outreach de intenção — dias. Vinte emails produzem uma taxa de resposta até sexta.
- Um posicionamento pago — horas, se o posicionamento reportar honestamente.
Use sete canais e você estará esperando sete relógios, e os lentos ainda estarão em silêncio quando você desistir dos rápidos. Use dois, e escolha de modo que seus relógios sejam diferentes, e você terá algo para agir toda semana enquanto algo mais se acumula.
Como escolher o par
A regra que surge dos dois relógios: um canal lento que acumula, um canal rápido que reporta.
O lento é onde suas horas vão na segunda-feira de manhã quando nada é urgente. SEO ou construir em público, e para a maioria a escolha é se prefere escrever páginas ou escrever posts. Não vai dizer nada por um mês, e tudo bem, porque o canal rápido vai.
O rápido é onde você descobre esta semana se sua frase, sua oferta ou sua página move alguém. Outreach, um thread numa comunidade, ou um posicionamento pago — qualquer um deles, desde que a leitura seja honesta, e essa condição está fazendo muito trabalho. O trabalho inteiro do canal rápido é dar um número sobre o qual você possa agir; um canal rápido com número inflado ou modelado é pior do que nenhum canal rápido, porque te deixa confiante. O teste para isso está em testes de marketing rápido precisam de números honestos.
Nosso painel é um candidato para a vaga rápida, e é nosso, então desconte conforme necessário. BidSurvivor vende dois slots de doze horas por dia; um vazio custa $0, sem conta e sem cartão, e a página da marca mostra as aberturas do card e os cliques depois, contados separadamente. Não tem segmentação e a audiência é pequena e publicada. É isso que o torna uma leitura rápida e honesta e também o que o torna inadequado como seu canal lento: nada se acumula num painel que reinicia a cada doze horas.
O menu completo de canais, com esforço e retorno, está em canais de marketing para indie hackers. Escolha um de cada coluna.
A regra da troca
Dois canais é uma regra sobre concorrência, não um juramento. Você vai trocar um deles. A pergunta é quando, e a resposta honesta é: quando teve uma amostra justa e um veredito escrito, não quando você se entediou.
Uma amostra justa para um canal rápido são algumas semanas da dose mínima. Uma amostra justa para um lento é um trimestre. Antes de trocar, escreva um parágrafo dizendo o que o canal deveria produzir, o que produziu e por que você está parando. Esse parágrafo é o documento de marketing mais valioso que você vai escrever este ano, porque impede você de reiniciar o mesmo canal em seis meses com base num thread que leu.
E troque um de cada vez. Se trocar os dois, os números do próximo mês não podem ser atribuídos a nenhum. Uma variável, sempre.
O contra-argumento, levado a sério
"Você tem que estar em todo lugar. Se não está na plataforma onde seu cliente está, você não existe." Há um ponto real enterrado nisso, e não é sobre amplitude. É sobre o risco de um canal. O outro título da semana é que os cliques de busca caíram 42% em páginas onde aparecem AI Overviews (Search Engine Land). Um fundador cujo único canal era um ranking acabou de aprender o que custa um ponto único de falha.
Dois canais é a resposta para isso também. É o menor número que não é um. Sete canais não é mais resiliente que dois; são as horas equivalentes a dois canais espalhadas tão finas que nenhum deles sobreviveria a uma mudança nos termos também.
Abaixo de $100, a regra é mais rígida
Se o orçamento são dezenas de dólares por mês em vez de horas, a regra dos dois canais se aperta para: um canal gratuito que custa tempo, um canal barato que custa um pouco de dinheiro e reporta honestamente. O post de marketing com micro-orçamento detalha o mês; o ponto aqui é apenas que um orçamento pequeno torna o número de canais mais importante, não menos, porque não há dinheiro para compensar uma dose que ficou abaixo do limite.
A regra em uma linha, então. Dois canais, relógios diferentes, dose mínima em ambos, um veredito escrito antes de uma troca, uma troca de cada vez. Nada disso é genial. É apenas a aritmética de uma semana com um número finito de horas, e os manuais convergiram nisso porque a aritmética não muda.
Fontes. Manuais indie convergindo em dois canais: buildinpublic.so e Prems. AI Overviews e cliques de busca: Search Engine Land. As regras do nosso painel: como o BidSurvivor funciona.