Decidir onde anunciar uma newsletter e uma compra de midia incomum, por causa do que se pede a um desconhecido que entregue. Nao um clique, nao um cadastro que possa ser abandonado — um endereco de email, com a promessa implicita de que sera usado repetidamente. Essa e a conversao de maior friccao no marketing de consumo comum, e cada canal abaixo precifica isso. Conseguir assinantes atraves de redes sociais pagas ou recomendacoes pagas costuma ficar em torno de $2–5 cada, e a variacao dentro dessa faixa e principalmente qualidade. Aqui esta o mapa completo, do mais barato ao mais caro. (Aviso: escrito pelo BidSurvivor, que aparece no nivel pago, identificado.)
Gratis, e ainda o melhor valor da categoria
Promocoes cruzadas. Uma newsletter de tamanho semelhante ao seu te menciona, voce menciona ela. Custa um paragrafo e troca leitores engajados por leitores engajados, por isso continua sendo o melhor negocio de assinante-por-assinante disponivel. O trabalho nao e a troca, e encontrar: voce precisa de um punhado de colegas com uma audiencia sobreposta e um tamanho de lista similar, e construir essa lista de colegas e um mes lendo newsletters de outras pessoas.
Redes de recomendacao. beehiiv, Substack e Kit incluem um sistema de recomendacoes que mostra outras newsletters no momento em que alguem se inscreve na sua — o momento de maior intencao que existe. A versao mutua e gratuita funciona. A versao paga, onde voce compra recomendacoes por assinante, e onde vive a maior parte daquela cifra de $2–5, e vale observar o que esses assinantes fazem depois: leitores que chegaram por uma caixa de selecao abrem menos do que leitores que chegaram por uma frase que alguem escreveu sobre voce.
Diretorios. Pouco trafego individualmente, gratis e permanentes. Uma noite de trabalho uma vez, depois esqueca.
A unica metrica que torna qualquer orcamento comparavel
Antes do nivel pago, resolva a aritmetica, porque ela transforma "sera que $250 e muito?" numa pergunta com resposta.
O custo por assinante e o preco dividido por (visitantes enviados x a taxa de cadastro da sua landing page). Se uma colocacao de $250 envia 300 pessoas e 12% se inscrevem, sao 36 assinantes a aproximadamente $7 cada — caro contra o benchmark de $2–5, e so vale a pena se esses assinantes forem excepcionalmente bem alinhados. A mesma colocacao com uma taxa de cadastro de 30% e $2.30 por assinante e uma compra obvia de se repetir.
Duas consequencias caem dessa formula e ambas sao desconfortaveis. Primeira, sua taxa de cadastro importa mais do que o preco que voce negocia: dobrar a taxa corta pela metade o custo de cada colocacao futura, e e a unica variavel que voce controla totalmente. Segunda, voce nao consegue avaliar nenhum orcamento ate conhecer essa taxa, o que significa que a primeira coisa a comprar nao e publicidade, mas uma medicao.
Pago, com preco para um teste real
Patrocinar outras newsletters. O movimento classico, e o que melhor se encaixa, porque voce compra atencao de pessoas que ja provaram que leem email. Newsletters de nicho pequenas comecam em torno de $50; marketplaces como Paved publicam tarifas de milhares delas, e autores abordados diretamente frequentemente cotam menos que sua tarifa no marketplace. Peca os tres ultimos patrocinadores e mande um email para um deles — a maioria vai te dizer o que aconteceu, e um patrocinador que nao quer falar tambem e informacao.
Um espaco publicitario por tempo limitado. O nosso, entao verifique as afirmacoes em vez de aceita-las. BidSurvivor vende dois espacos de doze horas por dia em um painel por leilao ao vivo. A primeira marca num espaco vazio paga $0, sem conta e sem cartao; tomar um espaco ocupado comeca em $1.00 e nenhum lance pode passar de $5,000; cada visitante comeca com $100 de credito da casa antes de se cadastrar em qualquer coisa. As aberturas e cliques de cada marca sao publicados, entao uma newsletter pode descobrir de graca se o trafego frio da web converte em assinantes, e qual e realmente a taxa de cadastro da sua landing page. Para a maioria das newsletters a resposta honesta nessa escala e "um fio" — mas um fio medido e o que torna legivel o proximo orcamento, e o teste nao custa nada. Se alguem te supera no leilao no meio do espaco, voce perde o espaco e o dinheiro, que e a regra que mais queriamos que um comprador lesse antes de dar um lance.
Redes sociais pagas. Funciona, em escala, com uma landing page dedicada e rotacao constante de criativos. Abaixo de algumas centenas de dolares de gasto em fase de aprendizado, ensina principalmente quais criativos nao funcionam, o que e conhecimento, mas conhecimento caro.
Recomendacoes pagas. Rapidas, preco por assinante, e as mais faceis de comprar em excesso. Coloque um teto no gasto, depois olhe as taxas de abertura da quarta semana antes de renovar. Um grupo que abre na metade da media da sua lista nao e um grupo, e uma conta.
Onde o display encaixa, e onde nao
Uma newsletter e um dos poucos produtos onde uma colocacao de display e um patrocinio sao compras genuinamente comparaveis, porque ambas terminam na mesma landing page e ambas podem ser divididas por assinantes ganhos. A comparacao direta — custo por visitante quente contra custo por visitante frio, e onde cada um ganha — e detalhada em patrocinio de newsletter vs anuncios de display.
A versao curta: patrocinios transferem confianca e convertem em multiplos do trafego frio, display da controle de timing e a capacidade de testar cinco mensagens diferentes numa semana. Use display para aprender o que dizer e patrocinios para dizer isso para as pessoas certas.
A ordem que faz sentido
- Diretorios e recomendacoes mutuas esta semana. Gratis, permanentes, feitos uma vez.
- Uma promocao cruzada por mes, para sempre. Este e o canal que se acumula.
- Um teste barato ou gratis — um espaco a $0, ou uma colocacao de $50 numa newsletter pequena (como gastar exatamente cinquenta dolares) — para estabelecer sua taxa de cadastro.
- Dinheiro real de patrocinio so quando voce conseguir fazer a divisao em dez segundos.
O padrao nessa lista e o mesmo que governa todo orcamento pequeno: os canais gratis nao sao um aquecimento para os pagos, sao o que torna os pagos acessiveis. A aritmetica de orcamento mais ampla, se voce quiser ve-la aplicada a um produto inteiro em vez de uma lista, esta em onde anunciar uma startup com $200.