Hay dos formas de comprar atencion este mes, y se diferencian menos en lo que cuestan que en lo que te dicen despues. De un lado esta AI Max de Google, que desde el 1 de septiembre gestiona una gran parte de las campanas de Search en nombre del anunciante y reporta lo que decide reportar. Del otro esta el emplazamiento a precio fijo: un slot en un newsletter, un banner de tarifa plana o un slot de subasta con tiempo limitado donde conoces el precio antes de pagar y lees el resultado despues. El debate AI Max vs precio fijo suele enmarcarse como alcance contra control. Nosotros creemos que la pregunta mas afilada es la del titulo: cual de los dos te dice que paso?
Primero, que significa "precio fijo" aqui
Usamos la expresion de forma amplia, y vale la pena ser exactos. Un slot a precio fijo es cualquier emplazamiento donde el precio se conoce antes de que el dinero se mueva y no cambia una vez que lo hizo. Un patrocinio de newsletter de $300 es precio fijo. Tambien lo es un listado en un directorio por $50. Y en el sentido que importa, tambien lo es un slot en una subasta abierta donde puedes ver la oferta actual y decidir superarla: el precio se fija en el momento en que ganas, y lo sabias cuando ofertaste.
Lo que todos estos comparten es que el comprador, no la plataforma, fija el numero. AI Max, y las pujas automatizadas en general, son lo opuesto: tu fijas un presupuesto y el sistema decide cuanto vale cada clic. Esa diferencia en quien fija el precio resulta ser la misma diferencia en quien puede ver el resultado.
Que reporta una subasta gestionada por IA
Entra hoy a una cuenta de Search y obtienes, por cada campana, impresiones, clics, costo y conversiones. Tres de esos cuatro son conteos. El cuarto es cada vez mas un modelo: las conversiones se atribuyen entre clics mediante reglas que no elegiste, y las mas recientes llegan con fracciones modeladas en lugar de numeros enteros.
Debajo de eso, el reporte se adelgaza. El informe de terminos de busqueda — la lista de lo que la gente realmente escribio antes de que tu anuncio apareciera — ha omitido terminos de bajo volumen desde 2020 por razones de privacidad, asi que una cuenta pequena ve una muestra. Los activos generados bajo AI Max se etiquetan como "mejor", "bueno" o "bajo" en lugar de mostrar conteos de clics. Las perspectivas de subasta muestran tu cuota de impresiones frente a competidores pero no lo que pagaron. Y cada pagina termina con una recomendacion, generalmente subir el presupuesto.
Nada de esto es deshonesto. Es un sistema que reporta sobre si mismo, en las unidades que prefiere, con la resolucion que prefiere. Revisamos las razones estructurales de esto en por que las plataformas publicitarias ocultan datos de rendimiento: una plataforma que es a la vez subastadora y unica informante no tiene motivos para publicar los numeros que te permitirian discutirle. La migracion del 1 de septiembre no creo ese problema. Elimino las configuraciones que te permitian sortearlo.
Que reporta un slot a precio fijo
La respuesta honesta es: depende del vendedor, porque no hay plataforma entre tu y el.
Un newsletter normalmente te dira su numero de suscriptores y su tasa de apertura, en cifras que el mismo produce. Si etiquetas el enlace, veras los clics en tu propia analitica, que es el primer numero en toda esta comparacion que te pertenece a ti y no al vendedor. Un banner de tarifa plana en el sitio de un editor te dice lo que el editor decida decirte, que a menudo es nada.
Un slot de tiempo limitado en nuestro tablero reporta dos conteos por slot, y debemos ser claros en que esto es nuestro, asi que pesalo en consecuencia. Una apertura es alguien abriendo tu tarjeta en el tablero. Un clic de salida es alguien yendose a tu sitio. Se cuentan por separado, sin muestreo, y ambos aparecen en la pagina principal y en la pagina de tu marca, junto al precio al que se adjudico el slot. El trafico comprado o sintetico se marca en origen y nunca se cuenta en ninguno de los dos. Las reglas estan en como funciona BidSurvivor. La trampa es la que seguimos repitiendo: el tablero es joven, asi que esos conteos son pequenos, y puedes ver exactamente cuan pequenos son antes de gastar nada.
Pequeno y legible es un producto diferente de grande y modelado. Ninguno es automaticamente mejor. Pero solo uno de ellos te permite escribir, al final del dia, una frase del tipo "este emplazamiento costo esto y envio a esta cantidad de personas".
Aplicando el test de cinco preguntas a ambos
En como seria una plataforma publicitaria transparente propusimos cinco preguntas para cualquier lugar donde compres atencion: publica precios, publica resultados, publica comisiones, te muestra donde se mostro el anuncio, y puedes ver los numeros de todos los demas. Aplicandolas aqui:
- Precios. AI Max: conoces el CPC promedio despues. Slot fijo: lo sabias antes.
- Resultados. AI Max: conteos mas conversiones modeladas, terminos de busqueda muestreados. Slot fijo: lo que el vendedor cuente; en nuestro tablero, aperturas y clics de salida por slot.
- Comisiones. AI Max: el margen de la plataforma esta dentro de la subasta y no se revela. Slot fijo: el precio es la comision.
- Emplazamientos. AI Max en Search al menos siempre esta en una pagina de resultados; con socios y expansion activados, no siempre la que esperabas. Slot fijo: una pagina, que miraste primero.
- Numeros de los demas. AI Max: solo cuota de impresiones. Slot fijo: rara vez; en nuestro tablero, las aperturas, clics de salida y precios de adjudicacion de cada marca son publicos.
El slot a precio fijo puntua mas alto en las cinco, y seria facil parar aqui y declarar un ganador. Esa seria la leccion equivocada.
Donde gana AI Max, y no es una ventaja menor
Intencion. Una persona que escribio "software de facturacion para freelancers" en un buscador te esta diciendo algo, y ningun slot fijo en ninguna pagina puede igualar esa senal. Si tu producto tiene una consulta, Search es donde esta la consulta, y un pujador automatizado con suficiente volumen de conversiones encontrara los rincones rentables mas rapido de lo que lo harias a mano.
Escala. Hay mas busquedas en una hora que las que la mayoria de emplazamientos a precio fijo ven en un ano. Si lo que necesitas es volumen y puedes permitirte equivocarte durante dos semanas mientras el sistema aprende, la automatizacion es la herramienta.
Los slots a precio fijo no ofrecen nada de eso. Ofrecen un precio conocido, una pagina conocida y un numero que puedes leer. Eso es mucho para un anunciante pequeno y muy poco para uno grande.
La regla que usariamos
Compra por intencion cuando tienes una consulta y suficiente presupuesto para el periodo de aprendizaje. Compra a precio fijo cuando necesitas saber que paso, porque el presupuesto es lo suficientemente pequeno como para que dos semanas equivocadas sean todo el presupuesto.
Y compres lo que compres, guarda un numero en una hoja de calculo propia: cuanto costo una visita, en ese canal, esa semana. Es la unica cifra que ambos tipos de canal pueden producir, y es la que un reporte automatizado nunca te ofrecera voluntariamente.
Fuentes. Migracion y alcance: Search Engine Land. Reportes, tipos de concordancia y etiquetas de activos: Google Ads Help. Nuestras propias reglas y conteos: como funciona BidSurvivor.