Existem duas formas de comprar atencao neste mes, e elas diferem menos no que custam do que no que te dizem depois. De um lado esta o AI Max do Google, que desde 1 de setembro gerencia uma grande parcela das campanhas de Search em nome do anunciante e reporta o que decide reportar. Do outro esta o posicionamento a preco fixo: um slot em uma newsletter, um banner de tarifa fixa ou um slot de leilao com tempo limitado onde voce sabe o preco antes de pagar e le o resultado depois. O debate AI Max vs preco fixo geralmente e enquadrado como alcance contra controle. Nos achamos que a pergunta mais afiada e a do titulo: qual dos dois te diz o que aconteceu?
Primeiro, o que "preco fixo" significa aqui
Estamos usando a expressao de forma ampla, e vale a pena ser exato. Um slot a preco fixo e qualquer posicionamento onde o preco e conhecido antes do dinheiro sair e nao muda depois que saiu. Um patrocinio de newsletter de $300 e preco fixo. Um anuncio em diretorio por $50 tambem. E, no sentido que importa, tambem e um slot em um leilao aberto onde voce pode ver o lance atual e escolher supera-lo: o preco e definido no momento em que voce ganha, e voce sabia dele quando deu o lance.
O que todos eles compartilham e que o comprador, nao a plataforma, define o numero. AI Max, e lances automatizados em geral, e o oposto: voce define um orcamento e o sistema decide quanto cada clique vale. Essa diferenca em quem define o preco acaba sendo a mesma diferenca em quem pode ver o resultado.
O que um leilao gerenciado por IA reporta
Entre em uma conta de Search esta semana e voce recebe, para cada campanha, impressoes, cliques, custo e conversoes. Tres desses quatro sao contagens. O quarto e cada vez mais um modelo: conversoes sao atribuidas entre cliques por regras que voce nao escolheu, e as mais recentes chegam com fracoes modeladas em vez de numeros inteiros.
Abaixo disso, o relatorio fica mais fino. O relatorio de termos de busca — a lista do que as pessoas realmente digitaram antes do seu anuncio aparecer — omite termos de baixo volume desde 2020 por questoes de privacidade, entao uma conta pequena ve uma amostra. Ativos gerados pelo AI Max sao rotulados como "melhor", "bom" ou "baixo" em vez de receberem contagens de cliques. Insights de leilao mostram sua participacao de impressoes frente aos concorrentes, mas nao quanto eles pagaram. E toda pagina termina com uma recomendacao, geralmente aumentar o orcamento.
Nada disso e desonesto. E um sistema reportando sobre si mesmo, nas unidades que prefere, na resolucao que prefere. Analisamos as razoes estruturais para isso em por que plataformas de anuncios escondem dados de desempenho: uma plataforma que e ao mesmo tempo leiloeira e unica relatora nao tem motivo para publicar os numeros que permitiriam voce questiona-la. A migracao de 1 de setembro nao criou esse problema. Removeu as configuracoes que permitiam contorna-lo.
O que um slot a preco fixo reporta
A resposta honesta e: depende do vendedor, porque nao ha plataforma entre voce e ele.
Uma newsletter geralmente vai te dizer seu numero de assinantes e taxa de abertura, em numeros que ela mesma produz. Se voce marcar o link, vai ver os cliques na sua propria analitica, que e o primeiro numero nesta comparacao inteira que pertence a voce e nao ao vendedor. Um banner de tarifa fixa no site de um editor te diz o que o editor decidir te dizer, que muitas vezes e nada.
Um slot com tempo limitado no nosso quadro reporta duas contagens por slot, e devemos ser claros que isso e nosso, entao pese de acordo. Uma abertura e alguem abrindo seu cartao no quadro. Um clique de saida e alguem indo para o seu site. Sao contados separadamente, sem amostragem, e ambos aparecem na pagina principal e na pagina da sua marca, junto com o preco pelo qual o slot foi arrematado. Trafego comprado ou sintetico e marcado na origem e nunca contado em nenhum dos dois. As regras estao em como o BidSurvivor funciona. O poremn e o que continuamos repetindo: o quadro e jovem, entao essas contagens sao pequenas, e voce pode ver exatamente quao pequenas antes de gastar qualquer coisa.
Pequeno e legivel e um produto diferente de grande e modelado. Nenhum dos dois e automaticamente melhor. Mas so um deles permite que voce escreva, no final do dia, uma frase do tipo "este posicionamento custou isso e enviou essa quantidade de pessoas".
Aplicando o teste de cinco perguntas em ambos
Em como seria uma plataforma de anuncios transparente propusemos cinco perguntas para qualquer lugar onde voce compre atencao: publica precos, publica resultados, publica taxas, mostra onde o anuncio apareceu, e voce pode ver os numeros de todo mundo. Aplicando aqui:
- Precos. AI Max: voce descobre o CPC medio depois. Slot fixo: voce sabia antes.
- Resultados. AI Max: contagens mais conversoes modeladas, termos de busca amostrados. Slot fixo: o que o vendedor contar; no nosso quadro, aberturas e cliques de saida por slot.
- Taxas. AI Max: a margem da plataforma esta dentro do leilao e nao e divulgada. Slot fixo: o preco e a taxa.
- Posicionamentos. AI Max no Search pelo menos esta sempre em uma pagina de resultados; com parceiros e expansao ativados, nem sempre a que voce esperava. Slot fixo: uma pagina, que voce olhou antes.
- Numeros dos outros. AI Max: apenas participacao de impressoes. Slot fixo: raramente; no nosso quadro, aberturas, cliques de saida e precos de arrematacao de cada marca sao publicos.
O slot a preco fixo pontua mais alto nas cinco, e seria facil parar aqui e declarar um vencedor. Essa seria a licao errada.
Onde o AI Max ganha, e nao e uma vitoria pequena
Intencao. Uma pessoa que digitou "software de faturamento para freelancers" em um campo de busca esta te dizendo algo, e nenhum slot fixo em nenhuma pagina consegue igualar esse sinal. Se o seu produto tem uma consulta, Search e onde a consulta esta, e um licitante automatizado com volume de conversoes suficiente vai encontrar os cantos lucrativos mais rapido do que voce faria manualmente.
Escala. Ha mais buscas em uma hora do que a maioria dos posicionamentos a preco fixo ve em um ano. Se o que voce precisa e volume e pode se dar ao luxo de errar por duas semanas enquanto o sistema aprende, a automacao e a ferramenta.
Slots a preco fixo nao oferecem nada disso. Oferecem um preco conhecido, uma pagina conhecida e um numero que voce pode ler. Isso e muito para um anunciante pequeno e muito pouco para um grande.
A regra que usariamos
Compre por intencao quando voce tem uma consulta e orcamento suficiente para o periodo de aprendizado. Compre a preco fixo quando precisar saber o que aconteceu, porque o orcamento e pequeno o bastante para que duas semanas erradas sejam o orcamento inteiro.
E independentemente do que comprar, guarde um numero em uma planilha sua: quanto custou uma visita, naquele canal, naquela semana. E o unico numero que ambos os tipos de canal podem ser forcados a produzir, e e o que um relatorio automatizado nunca vai te oferecer voluntariamente.
Fontes. Migracao e escopo: Search Engine Land. Relatorios, tipos de correspondencia e rotulos de ativos: Google Ads Help. Nossas proprias regras e contagens: como o BidSurvivor funciona.