इस महीने ध्यान खरीदने के दो तरीक़े हैं, और उनमें फ़र्क़ लागत से ज़्यादा इस बात में है कि वो बाद में आपको क्या बताते हैं। एक तरफ़ Google का AI Max है, जो 1 सितंबर से Search कैम्पेन का बड़ा हिस्सा एडवरटाइज़र की तरफ़ से चलाता है और जो चाहे वो रिपोर्ट करता है। दूसरी तरफ़ फिक्स्ड-प्राइस प्लेसमेंट है: न्यूज़लेटर स्लॉट, फ़्लैट-फ़ी बैनर, या टाइम-बॉक्स्ड ऑक्शन स्लॉट जहाँ आप पैसे देने से पहले क़ीमत जानते हैं और बाद में नतीजा पढ़ते हैं। AI Max बनाम फिक्स्ड प्राइस की बहस आम तौर पर रीच बनाम कंट्रोल के रूप में पेश की जाती है। हमें लगता है कि तीखा सवाल वही है जो टाइटल में है: कौन बताता है कि क्या हुआ?
पहले, "फिक्स्ड प्राइस" से यहाँ मतलब क्या है
हम यह शब्द ढीले तरीक़े से इस्तेमाल कर रहे हैं, और सटीक होना ज़रूरी है। फिक्स्ड-प्राइस स्लॉट कोई भी ऐसी प्लेसमेंट है जहाँ पैसे ट्रांसफ़र होने से पहले क़ीमत पता हो और एक बार ट्रांसफ़र हो जाने के बाद बदले नहीं। $300 की न्यूज़लेटर स्पॉन्सरशिप फिक्स्ड-प्राइस है। $50 की डायरेक्टरी लिस्टिंग भी। और उस मायने में जो मायने रखता है, ओपन ऑक्शन पर एक स्लॉट भी जहाँ आप मौजूदा बिड देख सकते हैं और उसे हराने का फ़ैसला कर सकते हैं: जीतने के वक़्त क़ीमत तय हो जाती है, और बिड करते वक़्त आपको पता था।
इन सबमें एक बात कॉमन है कि नंबर बायर तय करता है, प्लेटफ़ॉर्म नहीं। AI Max, और ऑटोमेटेड बिडिंग आम तौर पर, इसका उल्टा है: आप बजट सेट करते हैं और सिस्टम तय करता है कि हर क्लिक की कितनी क़ीमत है। क़ीमत कौन तय करता है, इसमें फ़र्क़ वही है जो नतीजे कौन देखता है, इसमें है।
AI-मैनेज्ड ऑक्शन क्या रिपोर्ट करता है
इस हफ़्ते Search अकाउंट में लॉग इन करें और आपको हर कैम्पेन के लिए impressions, clicks, cost और conversions मिलते हैं। इनमें से तीन गिनतियाँ हैं। चौथा तेज़ी से एक मॉडल बन रहा है: conversions को उन नियमों से clicks के बीच attribute किया जाता है जो आपने नहीं चुने, और नए वाले पूर्ण संख्याओं की जगह मॉडल्ड फ़्रैक्शन्स के साथ आते हैं।
उसके नीचे, रिपोर्ट पतली हो जाती है। Search terms रिपोर्ट — जो लोगों ने वाक़ई टाइप किया उसकी लिस्ट, आपके ऐड दिखने से पहले — 2020 से प्राइवेसी के नाम पर कम-वॉल्यूम टर्म्स छोड़ रही है, तो एक छोटा अकाउंट सैम्पल देखता है। AI Max के तहत जनरेटेड एसेट्स को क्लिक काउंट देने की बजाय "best", "good" या "low" लेबल किया जाता है। Auction insights आपका impression share कॉम्पिटिटर्स के मुक़ाबले दिखाते हैं, लेकिन उन्होंने क्या पे किया, वो नहीं। और हर पेज एक recommendation पर ख़त्म होता है, आम तौर पर बजट बढ़ाने की।
इसमें कुछ भी बेईमानी नहीं है। यह एक सिस्टम है जो ख़ुद पर रिपोर्ट करता है, उन यूनिट्स में जो वो पसंद करता है, उस रेज़ोल्यूशन पर जो वो पसंद करता है। हमने इसकी स्ट्रक्चरल वजहें विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म परफ़ॉर्मेंस डेटा क्यों छुपाते हैं में बताई थीं: एक प्लेटफ़ॉर्म जो ऑक्शनियर भी है और एकमात्र रिपोर्टर भी, उसके पास वो नंबर पब्लिश करने की कोई वजह नहीं जो आपको उससे बहस करने दें। 1 सितंबर के माइग्रेशन ने यह समस्या पैदा नहीं की। इसने वो सेटिंग्स हटा दीं जो आपको इसके इर्द-गिर्द काम करने देती थीं।
फिक्स्ड-प्राइस स्लॉट क्या रिपोर्ट करता है
ईमानदार जवाब है: यह सेलर पर निर्भर करता है, क्योंकि आपके और उनके बीच कोई प्लेटफ़ॉर्म नहीं है।
एक न्यूज़लेटर आम तौर पर अपने सब्सक्राइबर काउंट और ओपन रेट बताएगा, ऐसे नंबर जो वो ख़ुद तैयार करता है। अगर आप लिंक टैग करते हैं, तो आप अपनी एनालिटिक्स में क्लिक्स देखेंगे, जो इस पूरी तुलना में पहला ऐसा नंबर है जो सेलर का नहीं बल्कि आपका है। पब्लिशर की साइट पर फ़्लैट-फ़ी बैनर आपको वो बताता है जो पब्लिशर बताने का फ़ैसला करे, जो अक्सर कुछ नहीं होता।
हमारे बोर्ड पर टाइम-बॉक्स्ड स्लॉट हर स्लॉट पर दो काउंट रिपोर्ट करता है, और हमें साफ़ कर देना चाहिए कि यह हमारा है, तो इसे उसी हिसाब से तौलें। ओपन का मतलब है कोई बोर्ड पर आपका कार्ड खोल रहा है। क्लिक-थ्रू का मतलब है कोई आपकी साइट पर जा रहा है। इन्हें अलग-अलग गिना जाता है, सैम्पल नहीं किया जाता, और दोनों फ़्रंट पेज और आपके ब्रांड के अपने पेज पर दिखते हैं, उस क़ीमत के साथ जिस पर स्लॉट क्लियर हुआ। ख़रीदा या सिंथेटिक ट्रैफ़िक सोर्स पर ही फ़्लैग होता है और कभी किसी काउंट में नहीं गिना जाता। नियम BidSurvivor कैसे काम करता है में हैं। कैच वही है जो हम बार-बार दोहराते हैं: बोर्ड नया है, तो वो काउंट छोटे हैं, और कुछ भी ख़र्च करने से पहले आप देख सकते हैं कि कितने छोटे।
छोटा और पढ़ने लायक एक अलग प्रोडक्ट है बड़े और मॉडल्ड से। कोई भी अपने आप बेहतर नहीं है। लेकिन सिर्फ़ एक ही आपको दिन के अंत में यह वाक्य लिखने देता है: "इस प्लेसमेंट की इतनी लागत आई और इसने इतने लोग भेजे।"
दोनों पर पाँच-सवाल का टेस्ट लगाना
एक पारदर्शी विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म कैसा दिखता में हमने पाँच सवाल प्रस्तावित किए थे किसी भी जगह के लिए जहाँ आप ध्यान ख़रीदते हैं: क्या वो क़ीमतें पब्लिश करता है, क्या वो नतीजे पब्लिश करता है, क्या वो फ़ीस पब्लिश करता है, क्या वो दिखाता है कि ऐड कहाँ चला, और क्या आप बाक़ी सबके नंबर देख सकते हैं। इन्हें यहाँ लागू करें:
- क़ीमतें। AI Max: आपको बाद में एवरेज CPC पता चलता है। फिक्स्ड स्लॉट: आपको पहले से पता था।
- नतीजे। AI Max: काउंट प्लस मॉडल्ड conversions, सैम्पल्ड सर्च टर्म्स। फिक्स्ड स्लॉट: सेलर जो गिने; हमारे बोर्ड पर, हर स्लॉट के ओपन्स और क्लिक-थ्रू।
- फ़ीस। AI Max: प्लेटफ़ॉर्म का मार्जिन ऑक्शन के अंदर है और बताया नहीं जाता। फिक्स्ड स्लॉट: क़ीमत ही फ़ीस है।
- प्लेसमेंट। AI Max on Search कम से कम हमेशा रिज़ल्ट पेज पर होता है; पार्टनर्स और एक्सपैंशन इनेबल होने पर, हमेशा वो नहीं जो आप उम्मीद कर रहे थे। फिक्स्ड स्लॉट: एक पेज, जो आपने पहले देखा।
- बाक़ी सबके नंबर। AI Max: सिर्फ़ impression share। फिक्स्ड स्लॉट: शायद ही कभी; हमारे बोर्ड पर, हर ब्रांड के ओपन्स, क्लिक-थ्रू और क्लियरिंग प्राइस पब्लिक हैं।
फिक्स्ड-प्राइस स्लॉट पाँचों पर ऊपर स्कोर करता है, और यहीं रुककर विजेता घोषित करना आसान होता। वो ग़लत सबक़ होता।
AI Max कहाँ जीतता है, और यह छोटी जीत नहीं है
इंटेंट। एक आदमी जिसने "invoice software for freelancers" सर्च बॉक्स में टाइप किया, वो आपको कुछ बता रहा है, और किसी भी पेज पर कोई फिक्स्ड स्लॉट उस सिग्नल की बराबरी नहीं कर सकता। अगर आपके प्रोडक्ट की कोई क्वेरी है, तो Search वहाँ है जहाँ क्वेरी है, और काफ़ी conversion वॉल्यूम वाला ऑटोमेटेड बिडर इसके फ़ायदेमंद कोने आपसे तेज़ ढूँढ लेगा।
स्केल। एक घंटे में ज़्यादा सर्चेज़ होती हैं जितनी ज़्यादातर फिक्स्ड-प्राइस प्लेसमेंट साल भर में देखती हैं। अगर आपको वॉल्यूम चाहिए और सिस्टम सीखने के दौरान दो हफ़्ते ग़लत होने की गुंजाइश है, तो ऑटोमेशन वो टूल है।
फिक्स्ड-प्राइस स्लॉट इसमें से कुछ नहीं देते। वो एक पता क़ीमत, एक पता पेज, और एक ऐसा नंबर देते हैं जो आप पढ़ सकते हैं। छोटे एडवरटाइज़र के लिए यह बहुत है और बड़े के लिए बहुत कम।
वो नियम जो हम इस्तेमाल करेंगे
इंटेंट पर ख़रीदें जब आपके पास क्वेरी हो और लर्निंग पीरियड के लिए काफ़ी बजट हो। फिक्स्ड-प्राइस ख़रीदें जब आपको जानना हो कि क्या हुआ, क्योंकि बजट इतना छोटा है कि एक ग़लत पखवाड़ा पूरा बजट है।
और जो भी ख़रीदें, एक नंबर अपनी स्प्रेडशीट में रखें: एक विज़िट की लागत, उस चैनल पर, उस हफ़्ते। यह अकेला ऐसा नंबर है जो दोनों तरह के चैनल से निकलवाया जा सकता है, और यही वो है जो ऑटोमेटेड रिपोर्ट कभी ख़ुद नहीं बताएगी।
स्रोत। माइग्रेशन और दायरा: Search Engine Land। रिपोर्टिंग, मैच टाइप्स और एसेट लेबल: Google Ads Help। हमारे अपने नियम और काउंट: BidSurvivor कैसे काम करता है।