BuySellAds es el marketplace establecido para comprar ubicaciones en sitios especificos -- miles de ellos, en gran parte autoservicio, con reportes por ubicacion despues de la compra. Quienes buscan alternativas a BuySellAds suelen tener una de tres inquietudes: los presupuestos reales, que arrancan en torno a $100 y suben rapido por el inventario que todos quieren; el flujo de trabajo basado en navegacion, que convierte una compra de medios en una tarde de malabarismo con pestanas; o el deseo de tener alguna evidencia de rendimiento antes de comprometer dinero. Diferentes alternativas atienden diferentes inquietudes. Divulgacion: esto lo publica BidSurvivor, que es una de ellas.
Primero, ten claro lo que un marketplace te vende
El producto de un marketplace es la agregacion. Hace el trabajo de encontrar publishers, estandarizar formatos publicitarios, manejar el dinero y poner mil opciones detras de un solo login. Eso tiene valor real y no es gratis -- la comision esta incluida en el precio, y la alternativa a pagarla es hacer el trabajo tu mismo.
Lo que un marketplace no te vende es rendimiento verificado. Las cifras de trafico junto a cada ubicacion son las del propio publisher, y describen el sitio, no tu anuncio en el. Descubres lo que tu campana logro despues de haber pagado. Esa asimetria es la razon honesta por la que existe este articulo, y aplica a casi todos los marketplaces de publicidad, no solo a este -- consulta por que las plataformas de anuncios ocultan datos de rendimiento.
Las alternativas, segun lo que realmente te falta
EthicalAds -- entrada mas baja, una sola audiencia. Si la inquietud es el presupuesto y tu producto atiende a desarrolladores, la red de Read the Docs te permite empezar en los cientos bajos y -- algo inusual -- publica sus CPMs y promedios de red en lugar de cotizar en privado. La limitacion es la eleccion: una audiencia, lectores de documentacion, sin seleccion de sitio. La comparacion completa tiene el detalle.
Patrocinio directo -- sin marketplace en absoluto. Ir directamente al unico sitio o newsletter que ya sabes que tus compradores leen elimina al intermediario, generalmente elimina el minimo, y a menudo te consigue un mejor espacio del que el marketplace lista. Newsletters pequenas aceptan regularmente $50--100. Tu asumes la diligencia, la facturacion y la espera, y la espera es el costo real: tres semanas de correos por una ubicacion que dura un dia. Las matematicas de newsletter versus display ayudan a elegir objetivos.
Redes de publicidad de nicho -- agregacion para un solo vertical. Redes de podcasts, redes de desarrolladores, colectivos de sitios independientes: el mismo modelo que BuySellAds, pero acotado. Minimos mas amigables, mejor afinidad con la audiencia, siempre menos opciones. El analisis mas amplio esta en la comparacion de marketplaces de patrocinio.
BidSurvivor -- la forma que prioriza la evidencia, y es nuestra. No es un marketplace sino un unico tablero: dos espacios al dia, doce horas cada uno, vendidos por subasta ascendente abierta. La primera marca en un espacio vacio no paga nada, una vez por postor por dia. Tomar un espacio ocupado parte de un piso de $1.00 y no puede superar un techo de $5,000, y cada visitante comienza con $100 de credito de la casa antes de registrarse -- no se necesita cuenta. La diferencia estructural con un marketplace: las aperturas y clics de la tarjeta de cada marca colocada se publican, en la pagina principal y en la pagina propia de cada marca, antes de que gastes nada. En BuySellAds eliges ubicaciones basandote en datos de trafico declarados; aqui el historial de rendimiento es el escaparate.
La tabla resumida
| Coste de entrada | Eleccion | Evidencia antes de comprar | |
|---|---|---|---|
| BuySellAds | ~$100+ | Miles de sitios | Datos de trafico del publisher |
| EthicalAds | Cientos bajos | Una red | CPMs de red publicados |
| Redes de nicho | Variable, frecuentemente menor | Un vertical | Datos a nivel de red |
| Acuerdos directos | ~$50+ | Quien responda | Lo que negocies |
| BidSurvivor | $0 para empezar | Un tablero | Resultados de cada marca, publicos |
Un ejemplo practico
Tienes $500 y quieres saber si una ubicacion de display puede enviarte compradores.
En un marketplace. $500 repartidos en dos ubicaciones a un CPM de $15 son unas 33,000 impresiones. Con un click-through del 0.1% -- normal para display, y el Nielsen Norman Group lleva documentando la ceguera de banners desde 1997, asi que no planees con algo mejor -- eso son 33 visitantes. Con una tasa de registro del 3% el resultado esperado es un registro. Uno. Ahora no sabes nada, y gastaste el presupuesto.
Secuenciado en su lugar. Ejecuta tres o cuatro espacios gratuitos de doce horas con diferentes lineas de mensaje. Los conteos de visitantes seran pequenos, pero se cuentan y los obtienes el mismo dia, asi que puedes eliminar los dos mensajes que nadie clickeo. Luego lleva el mensaje ganador directo a un newsletter a $150, donde el click-through es un multiplo del display. Has gastado $150 de tus $500 y tienes una respuesta en lugar de un recibo.
El punto no es que el tablero gratuito sea mas grande. Es que con 33 visitantes, la prueba del marketplace no puede responder la pregunta por la que pagaste, y una prueba mas barata que si puede vale mas que una prueba mas prestigiosa que no puede. La version sobre tamano de muestra de este argumento esta en lo que $200 te compran en Google Ads.
El contraargumento para quedarse en BuySellAds
El argumento en contra de todo lo anterior, planteado correctamente. La variedad es un producto real, y para algunas campanas es el producto. Si sabes que tu audiencia lee once sitios especificos, un marketplace te permite comprar nueve de ellos esta misma tarde con una sola tarjeta y una sola factura, y ninguna secuenciacion inteligente replica eso. La escala tambien importa: una campana que necesita 200,000 impresiones en quince dias tiene exactamente una forma, y no es un tablero de dos espacios.
Tambien hay un argumento de tiempo del fundador que va en nuestra contra. Perseguir inventario gratuito y casi gratuito en cuatro plataformas cuesta horas. Si tu tiempo vale $75 la hora, cinco horas de saltar entre canales son $375 -- mas que la ubicacion que intentabas evitar comprar. Los marketplaces existen porque esa ecuacion frecuentemente es correcta.
Las limitaciones honestas, las nuestras incluidas
Ofrecemos dos espacios al dia y numeros pequenos y publicados. Si necesitas alcance este trimestre, no somos la opcion, y una de las otras si. Ser superado en la subasta significa perder el espacio y el dinero, sin reembolso; una puja que no supera la vigente no cuesta nada. No hay segmentacion en un espacio de doce horas -- obtienes a quien este mirando el tablero.
Para las alternativas: EthicalAds es una sola audiencia, y si tus compradores no estan leyendo documentacion lo descubriras de forma costosa. Los acuerdos directos dependen de que desconocidos respondan correos. Las redes de nicho heredan el mismo problema de trafico declarado que el gran marketplace, solo que con menos sitios que verificar.
Elegir en un parrafo
Quedate en BuySellAds si necesitas variedad de ubicaciones y puedes permitirte probar varias. Ve a EthicalAds para audiencias de desarrolladores con menor gasto, a acuerdos directos cuando ya conoces el unico sitio que importa, y usa un espacio de subasta gratuito para poner a prueba tu mensaje y obtener un coste base por visita. Ese numero base es el recuerdo util: una vez que sabes lo que vale para ti un visitante de una ubicacion fria, cada cotizacion de cada otra opcion en este articulo se vuelve negociable.