La respuesta honesta a «cuánto cuesta anunciar una startup» es un rango de 0 dólares a ilimitado, así que aquí va la versión útil: lo que cuesta cada canal por unidad, y el gasto mínimo con el que ese canal produce una decisión en vez de ruido. (Aviso: publicado por BidSurvivor, que aparece en la fila de 0 dólares, así que pondera esa fila en consecuencia.)
Los precios por unidad, 2026
| Canal | Precio unitario | Presupuesto mínimo útil |
|---|---|---|
| Google Search | ~5,42 $/clic (media de todos los sectores; B2B más alto) | ~500–1.000 $ para salir del aprendizaje y tener muestra |
| Meta | ~0,50–2,00 $/clic en consumo, más en B2B | ~300–500 $ para probar creatividades |
| ~5–15 $/clic, suelo de 10 $/día | ~1.000 $+ (solo B2B) | |
| Newsletters puntuales | ~50–500 $/inserción | Una inserción — sinceramente 50 $ |
| EthicalAds / redes para devs | CPM publicados, mínimos de cientos bajos | ~200–300 $ |
| Directorios, lanzamientos | 0 $ | 0 $ |
| Espacio de BidSurvivor | 0 $ vacío, 1 $+ disputado, tope de 5.000 $ | 0 $ — el crédito cubre el resto |
La cifra de Google es la media de todos los sectores de 2026 de WordStream; el resto son los rangos que nosotros y los fundadores con los que hablamos seguimos viendo, y conviene tomarlos como «más o menos» y no como una tarifa. El patrón que merece notarse: las plataformas con el techo más alto tienen también el suelo de utilidad más alto. Dos clics de Google no te enseñan nada — la aritmética del tamaño de muestra está en qué compran 200 dólares en Google Ads — así que su coste real de entrada es el presupuesto de aprendizaje, no el primer clic.
Los costes que no están en la tarifa
Son tres, y suelen ser mayores que la inversión en medios de una primera campaña.
La creatividad. Una campaña de búsqueda necesita una docena de titulares y un puñado de descripciones; una de Meta necesita imágenes o vídeo que sobrevivan al scroll; una inserción en newsletter necesita un párrafo que no suene a anuncio. Hazlo tú y cuesta horas; paga a alguien y cuesta más que la prueba de 200 dólares a la que debía alimentar.
La landing page. Cada clic pagado aterriza en algún sitio, y una página que convierte al 1 % hace que cada canal sea cinco veces más caro que una que convierte al 5 %. Es la palanca más barata de toda la lista y la que la mayoría de fundadores tira la última — portada frente a landing page es la versión corta.
Tus horas. Una plataforma que pide 500 dólares para salir de su fase de aprendizaje pide también una semana de tu atención para cuidarla. A cualquier tarifa horaria honesta, esa semana cuesta más que el presupuesto.
Qué etapa fija el presupuesto
Antes del encaje producto-mercado: 0–100 $. Estás comprando información, no clientes, y la información es barata: lanzamientos, directorios, pruebas en espacios gratis. Nuestro tablón vive aquí — BidSurvivor vende dos espacios de doce horas al día, primera reclamación gratis, suelo de puja de 1,00 dólar, 100 dólares de crédito de la casa para cada visitante, con cuenta o sin ella, y resultados publicados en la portada y en la página de cada marca — porque en esta etapa la pregunta es «¿hace alguien clic siquiera en esta frase?», y esa pregunta no debería costar dinero. Las reglas completas, incluida la de no reembolso cuando te superan, están en cómo funciona BidSurvivor.
Con encaje, antes de escalar: 500–3.000 $/mes. Suficiente para llevar un canal de pago bien (no tres mal): un grupo de palabras clave en búsqueda, o un circuito de newsletters, o un programa de creatividades sociales. El objetivo es un canal cuyo coste por cliente conozcas de memoria.
Escalando: lo que las cuentas soporten. Cuando el coste por cliente está fiablemente por debajo del valor del cliente, el presupuesto deja de ser una decisión y se convierte en un dial.
Un ejemplo trabajado: 300 dólares, de dos maneras
Digamos que tienes 300 dólares y una landing que convierte visitantes en registros al 3 %.
Repartidos en tres. 100 dólares en Google a ~5,42 el clic son 18 clics y, al 3 %, aproximadamente medio registro. 100 dólares en Meta a 1 dólar el clic son 100 clics y tres registros. 100 dólares en LinkedIn a 10 dólares el clic son diez clics y, lo más probable, nada. Te has gastado 300 dólares y has aprendido que Meta «ganó» con una muestra de tres — lo cual no es aprender, es una moneda que cayó igual tres veces.
Todo en un canal. 300 dólares en Meta a 1 dólar el clic son 300 clics y unos nueve registros. Nueve sigue siendo un número pequeño, pero basta para ver si la página convierte al 1 % o al 5 %, y si quien se registra es la gente que querías. Eso sí es una decisión.
La regla se generaliza: por debajo de unos cientos de clics en un solo canal no estás probando un canal, estás muestreando ruido. Por eso la columna de «presupuesto mínimo útil» de arriba es la que hay que leer, no la de «precio unitario».
Cuándo lo pagado es directamente la respuesta equivocada
Un contraargumento, porque esta página sería deshonesta sin él. Si la búsqueda está enviando a tu categoría menos clics que antes — y para la mayoría de consultas informativas ahora lo está haciendo — entonces la aritmética de pagado frente a orgánico cambia con ella; hacemos esa comparación en pagado frente a orgánico cuando la búsqueda envía menos clics. Y por debajo de unos 50 dólares, la mayoría de canales de pago son peores que los gratuitos: un lanzamiento en un sitio de listados, una respuesta genuinamente útil en un hilo de foro, un espacio vacío en un tablón público. Cómo gastar exactamente 50 dólares es la versión corta de ese argumento.
La única fórmula que importa
Precio del canal ÷ (tu tasa de conversión) = coste por cliente. Cada canal de arriba es barato o caro solo a través de esa lente — un clic de LinkedIn de 15 dólares que convierte al 10 % gana a un clic de Meta de 0,50 que convierte al 0,1 %. Que es la respuesta de verdad al titular: la publicidad cuesta lo que tu tasa de conversión hace que cueste, y lo más barato que una startup puede comprar primero es el conocimiento de esa tasa.