"स्टार्टअप के विज्ञापन की लागत कितनी है" का ईमानदार जवाब $0 से लेकर असीमित तक का दायरा है, तो यह रही काम की वाली बात: हर चैनल की क़ीमत प्रति इकाई, और वह न्यूनतम खर्च जिस पर वह चैनल शोर के बजाय एक फ़ैसला पैदा करता है। (सूचना: यह BidSurvivor ने प्रकाशित किया है, जो $0 वाली पंक्ति में आता है, तो उस पंक्ति को उसी हिसाब से तौलिए।)
प्रति इकाई भाव, 2026
| चैनल | प्रति इकाई क़ीमत | न्यूनतम उपयोगी बजट |
|---|---|---|
| Google Search | ~$5.42/क्लिक (सर्वउद्योग औसत; B2B ऊँचा) | ~$500–1,000, लर्निंग से निकलने और नमूना पाने के लिए |
| Meta | ~$0.50–2.00/क्लिक उपभोक्ता में, B2B में ज़्यादा | ~$300–500, क्रिएटिव जाँचने के लिए |
| ~$5–15/क्लिक, $10/दिन की न्यूनतम सीमा | ~$1,000+ (सिर्फ़ B2B) | |
| न्यूज़लेटर की एकल जगह | ~$50–500/प्लेसमेंट | एक प्लेसमेंट — सचमुच $50 |
| EthicalAds / डेवलपर नेटवर्क | प्रकाशित CPM, कुछ सौ का न्यूनतम | ~$200–300 |
| डायरेक्ट्रियाँ, लॉन्च | $0 | $0 |
| BidSurvivor स्लॉट | ख़ाली पर $0, मुक़ाबले में $1+, अधिकतम $5,000 | $0 — बाक़ी क्रेडिट से पूरा |
Google वाला आँकड़ा WordStream का 2026 सर्वउद्योग औसत है; बाक़ी वे दायरे हैं जो हमें और जिन संस्थापकों से हम बात करते हैं उन्हें बार-बार दिखते हैं, और इन्हें "लगभग" मानिए, कोई रेट कार्ड नहीं। ध्यान देने लायक़ पैटर्न: जिन प्लेटफ़ॉर्म की छत सबसे ऊँची है, उनका उपयोगिता का फ़र्श भी सबसे ऊँचा है। Google के दो क्लिक आपको कुछ नहीं सिखाते — नमूने के आकार का गणित Google Ads पर $200 में क्या मिलता है में है — यानी उनकी असली प्रवेश लागत सीखने का बजट है, पहला क्लिक नहीं।
वे लागतें जो रेट कार्ड पर नहीं हैं
तीन हैं, और पहली मुहिम में ये आमतौर पर मीडिया खर्च से बड़ी होती हैं।
क्रिएटिव। एक सर्च कैंपेन को दर्जन भर हेडलाइन और मुट्ठी भर विवरण चाहिए; Meta कैंपेन को ऐसी तस्वीरें या वीडियो चाहिए जो स्क्रॉल से बच जाएँ; न्यूज़लेटर प्लेसमेंट को ऐसा पैराग्राफ़ चाहिए जो विज्ञापन जैसा न पढ़ा जाए। खुद कीजिए तो घंटे लगते हैं; किसी को पैसे दीजिए तो वह उस $200 की जाँच से महँगा पड़ता है जिसे उसे खिलाना था।
लैंडिंग पेज। हर पेड क्लिक कहीं न कहीं उतरता है, और 1% पर कन्वर्ट करने वाला पेज हर चैनल को 5% पर कन्वर्ट करने वाले पेज से पाँच गुना महँगा बना देता है। यह पूरी सूची का सबसे सस्ता लीवर है और ज़्यादातर संस्थापक इसे सबसे आख़िर में खींचते हैं — होमपेज बनाम लैंडिंग पेज उसका छोटा रूप है।
आपके घंटे। जो प्लेटफ़ॉर्म अपनी लर्निंग फ़ेज़ से निकलने के लिए $500 माँगता है, वह उसकी देखभाल के लिए आपके ध्यान का एक हफ़्ता भी माँगता है। किसी भी ईमानदार प्रति घंटा दर पर वह हफ़्ता बजट से महँगा है।
बजट कौन सा चरण तय करता है
प्रोडक्ट-मार्केट फ़िट से पहले: $0–100। आप जानकारी खरीद रहे हैं, ग्राहक नहीं, और जानकारी सस्ती है: लॉन्च, डायरेक्ट्रियाँ, मुफ़्त स्लॉट की जाँच। हमारा बोर्ड यहीं बैठता है — BidSurvivor दिन में बारह-बारह घंटे के दो स्लॉट बेचता है, पहला दावा मुफ़्त, $1.00 की न्यूनतम बोली, हर विज़िटर को $100 का हाउस क्रेडिट, खाता हो या न हो, और नतीजे मुखपृष्ठ पर तथा हर ब्रांड के अपने पेज पर प्रकाशित — क्योंकि इस चरण का सवाल है "इस पंक्ति पर कोई क्लिक करता भी है या नहीं", और उस सवाल को पूछने में पैसे नहीं लगने चाहिए। पूरे नियम, ऊपर बोली लगने पर रिफ़ंड न मिलने वाला नियम भी, BidSurvivor कैसे काम करता है में हैं।
फ़िट के बाद, स्केल से पहले: $500–3,000 प्रति माह। इतना कि एक पेड चैनल ढंग से चलाया जा सके (तीन बेढंगे नहीं): सर्च पर एक कीवर्ड क्लस्टर, या न्यूज़लेटर का एक चक्र, या सोशल क्रिएटिव का एक कार्यक्रम। लक्ष्य है एक ऐसा चैनल जिसकी प्रति ग्राहक लागत आपको ज़बानी याद हो।
स्केल करते हुए: जितना गणित सहे। जब प्रति ग्राहक लागत भरोसे से ग्राहक के मूल्य से नीचे रहने लगे, बजट फ़ैसला नहीं रहता, एक डायल बन जाता है।
एक हल किया हुआ उदाहरण: $300, दो तरीक़ों से
मान लीजिए आपके पास $300 हैं और एक लैंडिंग पेज जो विज़िटर को 3% पर साइन-अप में बदलता है।
तीन हिस्सों में बाँटकर। Google पर $100, ~$5.42 प्रति क्लिक के हिसाब से 18 क्लिक और 3% पर लगभग आधा साइन-अप। Meta पर $100, $1 प्रति क्लिक पर 100 क्लिक और तीन साइन-अप। LinkedIn पर $100, $10 प्रति क्लिक पर दस क्लिक और सबसे संभावित रूप से कुछ नहीं। आपने $300 खर्च किए और यह सीखा कि तीन के नमूने पर Meta "जीता" — जो सीखना नहीं है, वह एक सिक्का है जो तीन बार एक ही तरफ़ गिरा।
सब कुछ एक चैनल पर। Meta पर $300, $1 प्रति क्लिक पर 300 क्लिक और लगभग नौ साइन-अप। नौ अब भी छोटा आँकड़ा है, पर इतना काफ़ी है कि दिखे कि पेज 1% पर कन्वर्ट करता है या 5% पर, और जो साइन अप कर रहे हैं वे वही लोग हैं या नहीं जो आप चाहते थे। यह एक फ़ैसला है।
नियम आम है: एक ही चैनल पर कुछ सौ क्लिक से नीचे आप चैनल की जाँच नहीं कर रहे, शोर का नमूना ले रहे हैं। इसीलिए ऊपर वाली "न्यूनतम उपयोगी बजट" वाली कॉलम पढ़ने लायक़ है, "प्रति इकाई क़ीमत" वाली नहीं।
पेड कब पूरी तरह ग़लत जवाब है
एक उल्टा तर्क, क्योंकि इसके बिना यह पन्ना बेईमान होगा। अगर सर्च आपकी श्रेणी को पहले से कम क्लिक भेज रहा है — और ज़्यादातर जानकारी वाले सवालों के लिए अब भेज ही रहा है — तो पेड बनाम ऑर्गेनिक का गणित भी उसी के साथ बदल जाता है; वह तुलना हम पेड बनाम ऑर्गेनिक, जब सर्च कम क्लिक भेजे में करते हैं। और लगभग $50 से नीचे ज़्यादातर पेड चैनल मुफ़्त वालों से बदतर हैं: किसी लिस्टिंग साइट पर एक लॉन्च, किसी फ़ोरम थ्रेड में सचमुच काम का एक जवाब, किसी सार्वजनिक बोर्ड पर एक ख़ाली स्लॉट। ठीक $50 कैसे खर्च करें उस तर्क का छोटा रूप है।
अकेला सूत्र जो मायने रखता है
चैनल की क़ीमत ÷ (आपकी कन्वर्ज़न दर) = प्रति ग्राहक लागत। ऊपर का हर चैनल सस्ता या महँगा सिर्फ़ इसी चश्मे से है — $15 वाला LinkedIn क्लिक जो 10% पर कन्वर्ट करे, $0.50 वाले Meta क्लिक से जीत जाता है जो 0.1% पर करे। शीर्षक का असली जवाब यही है: विज्ञापन उतना ही महँगा है जितना आपकी कन्वर्ज़न दर उसे बना देती है, और सबसे सस्ती चीज़ जो कोई स्टार्टअप पहले खरीद सकता है, वह है उस दर का ज्ञान।