La réponse honnête à « combien coûte la publicité pour une startup » est une fourchette de 0 $ à illimité, alors voici la version utile : ce que chaque canal coûte à l'unité, et la dépense minimale à partir de laquelle ce canal produit une décision plutôt que du bruit. (Divulgation : publié par BidSurvivor, qui figure dans la ligne à 0 $, alors pondérez cette ligne en conséquence.)
Les prix unitaires, 2026
| Canal | Prix unitaire | Budget minimum utile |
|---|---|---|
| Google Search | ~5,42 $/clic (moyenne tous secteurs ; B2B plus cher) | ~500–1 000 $ pour sortir de l'apprentissage et avoir un échantillon |
| Meta | ~0,50–2,00 $/clic en grand public, davantage en B2B | ~300–500 $ pour tester des créations |
| ~5–15 $/clic, plancher de 10 $/jour | ~1 000 $+ (B2B uniquement) | |
| Newsletters ponctuelles | ~50–500 $/insertion | Une insertion — sincèrement 50 $ |
| EthicalAds / réseaux pour devs | CPM publiés, minimums de quelques centaines | ~200–300 $ |
| Annuaires, lancements | 0 $ | 0 $ |
| Emplacement BidSurvivor | 0 $ à vide, 1 $+ disputé, plafond 5 000 $ | 0 $ — le crédit couvre le reste |
Le chiffre Google est la moyenne tous secteurs 2026 de WordStream ; le reste, ce sont les fourchettes que nous et les fondateurs à qui nous parlons voyons revenir, et il faut les prendre comme des « à peu près », pas comme une grille tarifaire. Le motif à remarquer : les plateformes au plafond le plus haut ont aussi le plancher d'utilité le plus haut. Deux clics Google ne vous apprennent rien — l'arithmétique de la taille d'échantillon est dans ce que 200 $ achètent sur Google Ads — donc leur vrai coût d'entrée est le budget d'apprentissage, pas le premier clic.
Les coûts qui ne sont pas sur la grille tarifaire
Il y en a trois, et ils dépassent en général la dépense média d'une première campagne.
La création. Une campagne search a besoin d'une douzaine de titres et d'une poignée de descriptions ; une campagne Meta a besoin d'images ou de vidéos qui survivent au défilement ; une insertion en newsletter a besoin d'un paragraphe qui ne se lit pas comme une publicité. Faites-le vous-même et cela coûte des heures ; payez quelqu'un et cela coûte plus cher que le test à 200 $ qu'il devait alimenter.
La landing page. Chaque clic payant atterrit quelque part, et une page qui convertit à 1 % rend chaque canal cinq fois plus cher qu'une page qui convertit à 5 %. C'est le levier le moins cher de toute la liste et celui que la plupart des fondateurs actionnent en dernier — page d'accueil ou landing page en est la version courte.
Vos heures. Une plateforme qui réclame 500 $ pour quitter sa phase d'apprentissage réclame aussi une semaine de votre attention pour la surveiller. À n'importe quel taux horaire honnête, cette semaine coûte plus que le budget.
Quel stade fixe le budget
Avant l'adéquation produit-marché : 0–100 $. Vous achetez de l'information, pas des clients, et l'information est bon marché : lancements, annuaires, tests sur emplacements gratuits. Notre panneau vit ici — BidSurvivor vend deux emplacements de douze heures par jour, première réclamation gratuite, plancher de surenchère à 1,00 $, 100 $ de crédit de la maison pour chaque visiteur, avec compte ou non, résultats publiés en page d'accueil et sur la page de chaque marque — parce qu'à ce stade la question est « est-ce que quelqu'un clique seulement sur cette accroche ? », et cette question ne devrait pas coûter d'argent. Les règles complètes, y compris l'absence de remboursement en cas de surenchère, sont dans comment fonctionne BidSurvivor.
Après l'adéquation, avant l'échelle : 500–3 000 $/mois. De quoi mener un canal payant correctement (pas trois mal) : un groupe de mots-clés en search, ou un circuit de newsletters, ou un programme de créations sociales. L'objectif est un canal dont vous connaissez le coût par client par cœur.
En passage à l'échelle : ce que les calculs supportent. Dès que le coût par client passe durablement sous la valeur d'un client, le budget cesse d'être une décision et devient un bouton.
Un exemple travaillé : 300 $, de deux façons
Disons que vous avez 300 $ et une landing page qui convertit les visiteurs en inscriptions à 3 %.
Répartis en trois. 100 $ sur Google à ~5,42 $ le clic font 18 clics et, à 3 %, à peu près une demi-inscription. 100 $ sur Meta à 1 $ le clic font 100 clics et trois inscriptions. 100 $ sur LinkedIn à 10 $ le clic font dix clics et, très probablement, rien. Vous avez dépensé 300 $ et appris que Meta a « gagné » avec un échantillon de trois — ce qui n'est pas apprendre, c'est une pièce tombée trois fois du même côté.
Tout sur un seul canal. 300 $ sur Meta à 1 $ le clic font 300 clics et environ neuf inscriptions. Neuf reste un petit nombre, mais cela suffit pour voir si la page convertit à 1 % ou à 5 %, et si les gens qui s'inscrivent sont ceux que vous vouliez. Ça, c'est une décision.
La règle se généralise : en dessous de quelques centaines de clics sur un seul canal, vous ne testez pas un canal, vous échantillonnez du bruit. C'est pourquoi la colonne « budget minimum utile » ci-dessus est celle qu'il faut lire, pas la colonne « prix unitaire ».
Quand le payant est carrément la mauvaise réponse
Un contre-argument, parce que cette page serait malhonnête sans lui. Si la recherche envoie à votre catégorie moins de clics qu'avant — et pour la plupart des requêtes informationnelles c'est désormais le cas —, alors l'arithmétique payant contre organique change avec elle ; nous faisons cette comparaison dans payant contre organique quand la recherche envoie moins de clics. Et en dessous d'environ 50 $, la plupart des canaux payants sont moins bons que les gratuits : un lancement sur un site de listings, une réponse vraiment utile dans un fil de forum, un emplacement vide sur un panneau public. Comment dépenser exactement 50 $ est la version courte de cet argument.
La seule formule qui compte
Prix du canal ÷ (votre taux de conversion) = coût par client. Chaque canal ci-dessus n'est bon marché ou cher qu'à travers cette lentille — un clic LinkedIn à 15 $ qui convertit à 10 % bat un clic Meta à 0,50 $ qui convertit à 0,1 %. Ce qui est la vraie réponse au titre : la publicité coûte ce que votre taux de conversion lui fait coûter, et la chose la moins chère qu'une startup puisse acheter en premier, c'est la connaissance de ce taux.