A resposta honesta para "quanto custa anunciar uma startup" é uma faixa de US$ 0 a ilimitado, então aqui vai a versão útil: quanto cada canal custa por unidade e o gasto mínimo em que aquele canal produz uma decisão em vez de ruído. (Aviso: publicado pelo BidSurvivor, que aparece na linha de US$ 0, então pese aquela linha de acordo.)
Os preços por unidade, 2026
| Canal | Preço unitário | Orçamento mínimo útil |
|---|---|---|
| Google Search | ~US$ 5,42/clique (média de todos os setores; B2B maior) | ~US$ 500–1.000 para sair do aprendizado e ter amostra |
| Meta | ~US$ 0,50–2,00/clique em consumo, mais em B2B | ~US$ 300–500 para testar criativos |
| ~US$ 5–15/clique, piso de US$ 10/dia | ~US$ 1.000+ (só B2B) | |
| Newsletters pontuais | ~US$ 50–500/inserção | Uma inserção — honestamente US$ 50 |
| EthicalAds / redes de dev | CPMs publicados, mínimos na casa das centenas | ~US$ 200–300 |
| Diretórios, lançamentos | US$ 0 | US$ 0 |
| Espaço no BidSurvivor | US$ 0 vazio, US$ 1+ disputado, teto de US$ 5.000 | US$ 0 — o crédito cobre o resto |
O número do Google é a média de todos os setores de 2026 da WordStream; o resto são as faixas que nós e os fundadores com quem conversamos continuamos vendo, e convém tratá-las como "mais ou menos", não como tabela de preços. O padrão que vale notar: as plataformas com o teto mais alto também têm o piso de utilidade mais alto. Dois cliques no Google não ensinam nada — a aritmética de tamanho de amostra está em o que US$ 200 compram no Google Ads — então o custo real de entrada delas é o orçamento de aprendizado, não o primeiro clique.
Os custos que não estão na tabela
São três, e costumam ser maiores que a verba de mídia de uma primeira campanha.
Criação. Uma campanha de busca precisa de uma dúzia de títulos e um punhado de descrições; uma de Meta precisa de imagens ou vídeo que sobrevivam à rolagem; uma inserção em newsletter precisa de um parágrafo que não soe como anúncio. Faça você mesmo e custa horas; pague alguém e custa mais que o teste de US$ 200 que deveria alimentar.
A landing page. Todo clique pago aterrissa em algum lugar, e uma página que converte a 1% torna cada canal cinco vezes mais caro que uma que converte a 5%. É a alavanca mais barata da lista inteira e a que a maioria dos fundadores puxa por último — home versus landing page é a versão curta.
Suas horas. Uma plataforma que quer US$ 500 para sair da fase de aprendizado quer também uma semana da sua atenção para cuidar dela. A qualquer valor-hora honesto, essa semana custa mais que o orçamento.
Que estágio define o orçamento
Antes do encaixe produto-mercado: US$ 0–100. Você está comprando informação, não clientes, e informação é barata: lançamentos, diretórios, testes em espaços gratuitos. Nosso mural mora aqui — o BidSurvivor vende dois espaços de doze horas por dia, primeira reivindicação grátis, piso de lance de US$ 1,00, US$ 100 de crédito da casa para cada visitante, com conta ou sem, resultados publicados na página inicial e na página de cada marca — porque nesse estágio a pergunta é "alguém clica nessa frase, afinal?", e essa pergunta não deveria custar dinheiro. As regras completas, inclusive a do não reembolso quando cobrem seu lance, estão em como o BidSurvivor funciona.
Com encaixe, antes de escalar: US$ 500–3.000/mês. O suficiente para rodar um canal pago direito (não três malfeitos): um cluster de palavras-chave na busca, ou um circuito de newsletters, ou um programa de criativos sociais. O objetivo é um canal cujo custo por cliente você conheça de cor.
Escalando: o que a conta suportar. Quando o custo por cliente fica confiavelmente abaixo do valor do cliente, orçamento deixa de ser decisão e vira um botão giratório.
Um exemplo trabalhado: US$ 300, de dois jeitos
Digamos que você tem US$ 300 e uma landing que converte visitantes em cadastros a 3%.
Dividido em três. US$ 100 no Google a ~US$ 5,42 o clique são 18 cliques e, a 3%, cerca de meio cadastro. US$ 100 no Meta a US$ 1 o clique são 100 cliques e três cadastros. US$ 100 no LinkedIn a US$ 10 o clique são dez cliques e, muito provavelmente, nada. Você gastou US$ 300 e aprendeu que o Meta "ganhou" com uma amostra de três — o que não é aprender, é uma moeda que caiu igual três vezes.
Tudo em um canal. US$ 300 no Meta a US$ 1 o clique são 300 cliques e cerca de nove cadastros. Nove ainda é um número pequeno, mas dá para ver se a página converte a 1% ou a 5%, e se quem se cadastra é a gente que você queria. Isso é uma decisão.
A regra se generaliza: abaixo de algumas centenas de cliques em um canal só, você não está testando um canal, está amostrando ruído. É por isso que a coluna de "orçamento mínimo útil" acima é a que se deve ler, não a de "preço unitário".
Quando pago é simplesmente a resposta errada
Um contra-argumento, porque esta página seria desonesta sem ele. Se a busca está mandando menos cliques para a sua categoria do que mandava — e para a maioria das consultas informativas hoje está —, então a aritmética de pago versus orgânico muda junto; fazemos essa comparação em pago versus orgânico quando a busca manda menos cliques. E abaixo de uns US$ 50, a maioria dos canais pagos é pior que os gratuitos: um lançamento num site de listagens, uma resposta genuinamente útil numa thread de fórum, um espaço vazio num mural público. Como gastar exatamente US$ 50 é a versão curta desse argumento.
A única fórmula que importa
Preço do canal ÷ (sua taxa de conversão) = custo por cliente. Todo canal acima é barato ou caro só por essa lente — um clique de LinkedIn de US$ 15 que converte a 10% ganha de um clique de Meta de US$ 0,50 que converte a 0,1%. O que é a resposta de verdade ao título: publicidade custa o que a sua taxa de conversão faz custar, e a coisa mais barata que uma startup pode comprar primeiro é o conhecimento dessa taxa.