Los manuales de marketing indie publicados este mes coinciden en que construir en publico funciona, y le ponen un numero: entre 500 y 5.000 seguidores en el primer ano, si publicas con constancia (Prems, buildinpublic.so). La mayoria de la gente aterriza en la parte baja de ese rango. Asi que la pregunta util no es como llegar a 5.000. Es que te compran realmente 500 seguidores, dicho con honestidad, para que ni desprecies el numero ni le pidas cosas que no puede hacer.
Que es una audiencia pequena, aritmeticamente
Empieza por la suma, y ten en cuenta que cada cifra es una suposicion, elegida para ilustrar y no porque se haya medido. Digamos que un post dado llega a una decima parte de tus seguidores: los feeds no muestran todo a todos. Eso son 50 personas. Digamos que una de cada diez hace algo: una respuesta, un clic, una visita. Eso son cinco. Cinco personas, por publicacion, es el alcance real de una cuenta de 500 seguidores en un dia normal.
Cinco suena a nada y no es nada. Cinco respuestas por post es un grupo focal que no cuesta dinero y se reune cada dia. Cinco clics por post, en veinte publicaciones al mes, son cien visitas de personas que eligieron seguirte, lo cual es un centenar mejor que el que envian la mayoria de los canales de pago. El post sobre los primeros cien visitantes trata de lo dificil que es conseguir ese centenar partiendo de cero; quinientos seguidores son una forma de haberlo logrado ya.
Lo que cinco no es: un lanzamiento. Cinco personas por post no pueden producir un pico, no pueden mover un ranking, y no pueden describirse como traccion en una frase ante alguien que vaya a preguntar por el denominador.
Las cuatro cosas que 500 seguidores te compran
Un bucle de retroalimentacion. Esta es la grande, y la que la gente infravalora. Haz una pregunta --cual de estas dos lineas, pagarias por esto, que esperabas que hiciera el boton-- y tendras un punado de respuestas reales antes de que termine el dia. Los fundadores sin audiencia tienen que pagar por eso, o adivinar. Puedes hacer un filtro rapido de ganchos con tus seguidores en una tarde, con la advertencia de mas abajo sobre quienes son.
Un dia de lanzamiento que no es silencioso. No un gran dia. Un dia en el que el post que anuncia la cosa es visto por algunas personas, de las cuales unas pocas lo comparten. La diferencia entre un lanzamiento que recibe tres respuestas y uno que no recibe ninguna es, psicologicamente, casi toda la diferencia entre continuar y abandonar.
Prueba social en el nivel que importa. Un perfil con 500 seguidores y un ano de publicaciones se lee como una persona que lleva un ano haciendo esto. Esa es la cantidad exacta de credibilidad que necesita un correo en frio o una respuesta en una comunidad. Nadie comprueba si son 500 o 5.000; comprueban si son 12.
Un lugar donde publicar numeros. Si vas a construir en publico con las cifras de marketing en vez del grafico de ingresos --el argumento en construir en publico con numeros de marketing-- 500 personas son un publico lo bastante grande para que te mantenga el habito y lo bastante pequeno para que un mal mes no te cueste nada.
Las dos cosas que no puede hacer
No puede sustituir al buscador. Un conteo de seguidores no es un canal de distribucion hacia desconocidos; es un canal de distribucion hacia personas que ya te conocen. Las personas que no te conocen buscan en otro sitio, y ese otro sitio se esta contrayendo: los informes que circulan esta semana situan las busquedas sin clic en aproximadamente el 69% de las consultas (analisis de Press Gazette sobre la fragmentacion). Tus seguidores no van a arreglar eso, y tus seguidores no van a encontrarte clientes que nunca oyeron hablar de ti.
No puede decirte lo que piensan los desconocidos. Los seguidores son amables. Hacen clic en la linea floja por buena voluntad, responden con animo, y son, por construccion, personas a quienes ya les gusta lo que haces. Un gancho que gana con tus 500 ha ganado a una audiencia calida. Para saber si funciona en frio, necesitas un lugar donde los desconocidos lo vean y actuen o no.
Ahi es donde entra una colocacion de pago con un conteo publico, y debemos revelar que nosotros gestionamos una. BidSurvivor es nuestro tablero: dos espacios de doce horas al dia, una marca por espacio, y la primera marca en un espacio vacio paga $0 sin cuenta ni tarjeta. Despues, la pagina propia de la marca muestra sus aperturas de tarjeta y sus clics, contados por separado, numeros pequenos incluidos. Para un creador con 500 seguidores es una forma honesta de poner la misma linea frente a personas que no te eligieron, y comparar. La audiencia es pequena y publicada, y no hay segmentacion, asi que trata el resultado como "este texto mueve a un desconocido en absoluto": una pregunta que tus seguidores son estructuralmente incapaces de responder.
Como gastar bien 500 seguidores
- Haz una pregunta real a la semana. No "opiniones?", una binaria. Registra las respuestas en algun sitio que no sea el feed.
- Usalos como la mitad calida de un test de ganchos. Filtra diez lineas con seguidores; lleva la finalista a algun sitio frio. Los resultados calidos y frios no se transfieren, y no deberias fingir que si.
- Publica la tabla de canales, mensualmente. Gasto, visitas, registros, por canal, perdedores incluidos. Este es el post que tus 500 realmente van a compartir, porque es el post que no pueden conseguir en otro sitio.
- Combina la audiencia con un segundo canal. Una audiencia es un canal lento y acumulativo. Necesita uno rapido al lado --outreach, una comunidad, una colocacion-- por las razones en la regla de los dos canales. Construir una audiencia y un segundo canal es el plan completo; construir una audiencia sola es un hobby con metricas.
- No compres seguidores, nunca. Los seguidores comprados destruyen lo unico que te dan 500 reales, que es que las respuestas vienen de personas que las decian en serio.
El resumen honesto
Quinientos seguidores te compran un grupo focal diario, un lanzamiento que no es silencioso, suficiente credibilidad para que te tomen en serio en un correo en frio, y un pequeno publico lector para los numeros que de todas formas deberias estar publicando. No te compran desconocidos, y no te compran un canal que sobreviva al cambio del paisaje de busqueda bajo tus pies.
Es un buen trato por un ano de publicaciones. Solo que no es el trato que las capturas de pantalla insinuan. El resto del plan de cero dolares --directorios, lanzamientos, escritura, comunidades-- esta en marketing de un proyecto personal sin presupuesto, y 500 seguidores hacen que cada punto de esa lista funcione un poco mejor. No sustituyen a ninguno de ellos.
Fuentes. Expectativas de seguidores en los manuales de este ano: Prems y buildinpublic.so. Porcentaje de busquedas sin clic: Press Gazette. Reglas del tablero: como funciona BidSurvivor.