Les guides de marketing indie publies ce mois-ci s'accordent sur le fait que construire en public fonctionne, et ils mettent un chiffre dessus : entre 500 et 5 000 abonnes la premiere annee, si vous publiez regulierement (Prems, buildinpublic.so). La plupart des gens atterrissent en bas de cette fourchette. Donc la question utile n'est pas comment arriver a 5 000. C'est ce que 500 abonnes vous achetent vraiment, dit honnetement, pour que vous ne meprisiez ni le chiffre ni ne lui demandiez des choses qu'il ne peut pas faire.
Ce qu'une petite audience est, arithmetiquement
Commencez par le calcul, et notez que chaque chiffre est une hypothese, choisie pour illustrer et non parce qu'elle a ete mesuree. Disons qu'un post donne atteint un dixieme de vos abonnes -- les fils ne montrent pas tout a tout le monde. Ca fait 50 personnes. Disons qu'une sur dix fait quelque chose : une reponse, un clic, une visite. Ca fait cinq. Cinq personnes, par publication, c'est la portee reelle d'un compte a 500 abonnes un jour normal.
Cinq semble derisoire et ne l'est pas. Cinq reponses par post, c'est un groupe de discussion qui ne coute rien et se reunit chaque jour. Cinq clics par post, sur vingt publications par mois, c'est cent visites de personnes qui ont choisi de vous suivre, ce qui est une centaine meilleure que ce que la plupart des canaux payants envoient. Le post sur les cent premiers visiteurs parle de la difficulte d'obtenir cette centaine en partant de zero ; cinq cents abonnes, c'est une facon de l'avoir deja fait.
Ce que cinq n'est pas : un lancement. Cinq personnes par post ne peuvent pas produire un pic, ne peuvent pas faire bouger un classement, et ne peuvent pas etre decrites comme de la traction dans une phrase destinee a quelqu'un qui demandera le denominateur.
Les quatre choses que 500 abonnes achetent
Une boucle de retour. C'est la plus importante, et celle que les gens sous-estiment. Posez une question -- laquelle de ces deux lignes, paieriez-vous pour ca, qu'attendiez-vous du bouton -- et vous aurez une poignee de reponses reelles avant la fin de la journee. Les fondateurs sans audience doivent payer pour ca, ou deviner. Vous pouvez faire un tri rapide d'accroches sur vos abonnes en un apres-midi, avec la reserve ci-dessous sur qui ils sont.
Un jour de lancement qui n'est pas silencieux. Pas un grand jour. Un jour ou le post annoncant la chose est vu par quelques personnes, dont certaines le relaient. La difference entre un lancement qui recoit trois reponses et un qui n'en recoit aucune est, psychologiquement, presque toute la difference entre continuer et arreter.
Une preuve sociale au niveau qui compte. Un profil avec 500 abonnes et un an de posts se lit comme une personne qui fait ca depuis un an. C'est exactement le niveau de credibilite dont un e-mail a froid ou une reponse dans une communaute a besoin. Personne ne verifie si c'est 500 ou 5 000 ; on verifie si c'est 12.
Un endroit pour publier des chiffres. Si vous allez construire en public avec les chiffres marketing plutot que le graphique de revenus -- l'argument dans construire en public avec les chiffres marketing -- 500 personnes, c'est un lectorat assez grand pour maintenir l'habitude et assez petit pour qu'un mauvais mois ne vous coute rien.
Les deux choses qu'il ne peut pas faire
Il ne peut pas remplacer la recherche. Un nombre d'abonnes n'est pas un canal de distribution vers des inconnus ; c'est un canal de distribution vers des gens qui vous connaissent deja. Les gens qui ne vous connaissent pas cherchent ailleurs, et cet ailleurs se contracte : les rapports qui circulent cette semaine placent les recherches sans clic a environ 69% des requetes (analyse de Press Gazette sur la fragmentation). Vos abonnes ne regleront pas ca, et vos abonnes ne vous trouveront pas des clients qui n'ont jamais entendu parler de vous.
Il ne peut pas vous dire ce que pensent les inconnus. Les abonnes sont bienveillants. Ils cliquent sur la ligne faible par bonne volonte, repondent avec encouragement, et sont, par construction, des gens qui aiment deja ce que vous faites. Une accroche qui gagne avec vos 500 a gagne une audience chaude. Pour savoir si ca fonctionne a froid, vous avez besoin d'un endroit ou des inconnus la voient et agissent ou non.
C'est la qu'intervient un placement paye avec un compteur public, et nous devons reveler que nous en gerons un. BidSurvivor est notre tableau : deux creneaux de douze heures par jour, une marque par creneau, et la premiere marque dans un creneau vide paie $0 sans compte et sans carte. Ensuite, la page propre de la marque affiche ses ouvertures de carte et ses clics, comptes separement, petits chiffres inclus. Pour un createur avec 500 abonnes, c'est une facon honnete de mettre la meme ligne devant des gens qui ne vous ont pas choisi, et de comparer. L'audience est petite et publiee, et il n'y a pas de ciblage, donc traitez le resultat comme "est-ce que cette ligne fait bouger un inconnu" -- une question a laquelle vos abonnes sont structurellement incapables de repondre.
Comment bien depenser 500 abonnes
- Posez une vraie question par semaine. Pas "des avis ?", une question binaire. Notez les reponses quelque part qui n'est pas le fil.
- Utilisez-les comme la moitie chaude d'un test d'accroches. Filtrez dix lignes sur les abonnes ; emmenez la finaliste quelque part a froid. Les resultats chauds et froids ne se transferent pas, et vous ne devriez pas pretendre le contraire.
- Publiez le tableau des canaux, mensuellement. Depenses, visites, inscriptions, par canal, perdants inclus. C'est le post que vos 500 partageront vraiment, parce que c'est le post qu'ils ne trouvent nulle part ailleurs.
- Associez l'audience a un deuxieme canal. Une audience est un canal lent et cumulatif. Elle a besoin d'un canal rapide a cote -- outreach, une communaute, un placement -- pour les raisons exposees dans la regle des deux canaux. Construire une audience et un deuxieme canal, c'est le plan complet ; construire une audience seule, c'est un hobby avec des metriques.
- N'achetez jamais d'abonnes. Les abonnes achetes detruisent la seule chose que 500 vrais vous donnent, a savoir que les reponses viennent de personnes qui les pensaient vraiment.
Le resume honnete
Cinq cents abonnes vous achetent un groupe de discussion quotidien, un lancement qui n'est pas silencieux, assez de credibilite pour etre pris au serieux dans un e-mail a froid, et un petit lectorat pour les chiffres que vous devriez de toute facon publier. Ils ne vous achetent pas des inconnus, et ils ne vous achetent pas un canal qui survive au bouleversement du paysage de la recherche sous vos pieds.
C'est un bon accord pour un an de publications. Ce n'est juste pas l'accord que les captures d'ecran laissent entendre. Le reste du plan a zero dollar -- annuaires, lancements, redaction, communautes -- se trouve dans marketing d'un projet personnel sans budget, et 500 abonnes font fonctionner chaque element de cette liste un peu mieux. Ils n'en remplacent aucun.
Sources. Attentes en abonnes dans les guides de cette annee : Prems et buildinpublic.so. Part des recherches sans clic : Press Gazette. Regles du tableau : comment BidSurvivor fonctionne.