Os manuais de marketing indie publicados este mes concordam que construir em publico funciona, e colocam um numero nisso: entre 500 e 5.000 seguidores no primeiro ano, se voce postar com consistencia (Prems, buildinpublic.so). A maioria das pessoas fica na parte de baixo desse intervalo. Entao a pergunta util nao e como chegar a 5.000. E o que 500 seguidores realmente te compram, dito com honestidade, para que voce nao despreze o numero nem espere dele coisas que ele nao pode fazer.
O que uma audiencia pequena e, aritmeticamente
Comece pela conta, e note que cada numero nela e uma suposicao, escolhida para ilustrar e nao porque foi medida. Digamos que um post dado alcance um decimo dos seus seguidores -- feeds nao mostram tudo para todos. Isso da 50 pessoas. Digamos que uma em cada dez faca alguma coisa: uma resposta, um clique, uma visita. Isso da cinco. Cinco pessoas, por post, e o alcance real de uma conta de 500 seguidores num dia normal.
Cinco parece nada e nao e nada. Cinco respostas por post e um grupo focal que nao custa dinheiro e se reune todo dia. Cinco cliques por post, em vinte publicacoes por mes, sao cem visitas de pessoas que escolheram seguir voce, o que e uma centena melhor do que a maioria dos canais pagos envia. O post sobre os primeiros cem visitantes e sobre como e dificil conseguir essa centena do zero; quinhentos seguidores e uma forma de ja ter feito isso.
O que cinco nao e: um lancamento. Cinco pessoas por post nao conseguem produzir um pico, nao conseguem mover um ranking, e nao podem ser descritas como tracao numa frase para alguem que vai perguntar pelo denominador.
As quatro coisas que 500 seguidores compram
Um loop de feedback. Essa e a grande, e a que as pessoas subestimam. Faca uma pergunta -- qual dessas duas linhas, voce pagaria por isso, o que voce esperava que o botao fizesse -- e voce tera um punhado de respostas reais ate o fim do dia. Fundadores sem audiencia precisam pagar por isso, ou adivinhar. Voce pode fazer uma triagem rapida de ganchos com seus seguidores numa tarde, com a ressalva abaixo sobre quem eles sao.
Um dia de lancamento que nao e silencioso. Nao um grande dia. Um dia em que o post anunciando a coisa e visto por algumas pessoas, das quais algumas repassam. A diferenca entre um lancamento que recebe tres respostas e um que nao recebe nenhuma e, psicologicamente, quase toda a diferenca entre continuar e parar.
Prova social no nivel que importa. Um perfil com 500 seguidores e um ano de posts se le como uma pessoa que faz isso ha um ano. Essa e a quantidade exata de credibilidade que um e-mail frio ou uma resposta em comunidade precisa. Ninguem verifica se sao 500 ou 5.000; verificam se sao 12.
Um lugar para publicar numeros. Se voce vai construir em publico com os numeros de marketing em vez do grafico de receita -- o argumento em construir em publico com numeros de marketing -- 500 pessoas sao um publico leitor grande o suficiente para manter o habito e pequeno o suficiente para que um mes ruim nao custe nada.
As duas coisas que ele nao consegue fazer
Nao substitui a busca. Uma contagem de seguidores nao e um canal de distribuicao para desconhecidos; e um canal de distribuicao para pessoas que ja te conhecem. As pessoas que nao te conhecem estao procurando em outro lugar, e esse outro lugar esta encolhendo: os relatorios circulando esta semana colocam as buscas sem clique em aproximadamente 69% das consultas (analise do Press Gazette sobre a fragmentacao). Seus seguidores nao vao resolver isso, e seus seguidores nao vao encontrar clientes que nunca ouviram falar de voce.
Nao te diz o que desconhecidos pensam. Seguidores sao gentis. Clicam na linha fraca por boa vontade, respondem com encorajamento, e sao, por construcao, pessoas que ja gostam do que voce faz. Um gancho que vence com seus 500 venceu uma audiencia quente. Para descobrir se funciona frio, voce precisa de um lugar onde desconhecidos vejam e ajam ou nao.
E ai que entra uma colocacao paga com contagem publica, e devemos revelar que nos administramos uma. BidSurvivor e nosso quadro: dois espacos de doze horas por dia, uma marca por espaco, e a primeira marca num espaco vazio paga $0 sem conta e sem cartao. Depois, a pagina propria da marca mostra suas aberturas de cartao e seus cliques, contados separadamente, numeros pequenos incluidos. Para um criador com 500 seguidores e uma forma honesta de colocar a mesma linha na frente de pessoas que nao te escolheram, e comparar. A audiencia e pequena e publicada, e nao ha segmentacao, entao trate o resultado como "essa linha move um desconhecido de alguma forma" -- uma pergunta que seus seguidores sao estruturalmente incapazes de responder.
Como gastar bem 500 seguidores
- Faca uma pergunta real por semana. Nao "opinioes?", uma binaria. Registre as respostas em algum lugar que nao seja o feed.
- Use-os como a metade quente de um teste de ganchos. Filtre dez linhas com seguidores; leve a finalista para algum lugar frio. Resultados quentes e frios nao se transferem, e voce nao deveria fingir que sim.
- Publique a tabela de canais, mensalmente. Gasto, visitas, cadastros, por canal, perdedores incluidos. Esse e o post que seus 500 realmente vao compartilhar, porque e o post que eles nao conseguem em outro lugar.
- Combine a audiencia com um segundo canal. Uma audiencia e um canal lento e acumulativo. Ela precisa de um rapido ao lado -- outreach, uma comunidade, uma colocacao -- pelas razoes em a regra dos dois canais. Construir uma audiencia e um segundo canal e o plano inteiro; construir uma audiencia sozinha e um hobby com metricas.
- Nao compre seguidores, nunca. Seguidores comprados destroem a unica coisa que 500 reais te dao, que e que as respostas vem de pessoas que falaram serio.
O resumo honesto
Quinhentos seguidores te compram um grupo focal diario, um lancamento que nao e silencioso, credibilidade suficiente para ser levado a serio num e-mail frio, e um pequeno publico leitor para os numeros que voce deveria estar publicando de qualquer forma. Nao te compram desconhecidos, e nao te compram um canal que sobreviva a mudanca do cenario de busca debaixo dos seus pes.
E um bom negocio por um ano de postagens. So que nao e o negocio que as capturas de tela insinuam. O resto do plano de zero dolares -- diretorios, lancamentos, escrita, comunidades -- esta em marketing de um projeto pessoal sem orcamento, e 500 seguidores fazem cada item dessa lista funcionar um pouco melhor. Nao substituem nenhum deles.
Fontes. Expectativas de seguidores nos manuais deste ano: Prems e buildinpublic.so. Percentual de buscas sem clique: Press Gazette. Regras do quadro: como o BidSurvivor funciona.