500 फॉलोअर्स असल में आपको क्या दिलाते हैं, ईमानदारी से गिना गया

इस महीने प्रकाशित इंडी मार्केटिंग प्लेबुक्स इस बात पर सहमत हैं कि पब्लिक में बनाना काम करता है, और उन्होंने इसे एक नंबर दिया है: पहले साल में 500 से 5,000 फॉलोअर्स, अगर आप लगातार पोस्ट करें (Prems, buildinpublic.so)। ज़्यादातर लोग इस रेंज के निचले सिरे पर उतरते हैं। तो काम की सवाल यह नहीं है कि 5,000 तक कैसे पहुँचें। सवाल यह है कि 500 फॉलोअर्स असल में आपको क्या दिलाते हैं, ईमानदारी से बताया जाए, ताकि आप न तो इस नंबर को तुच्छ समझें और न ही इससे वो उम्मीद रखें जो यह पूरा नहीं कर सकता।

एक छोटी ऑडियंस क्या है, गणित के हिसाब से

हिसाब से शुरू करें, और ध्यान रखें कि इसमें हर आँकड़ा एक अनुमान है, समझाने के लिए चुना गया है, मापा नहीं गया। मान लें कि एक पोस्ट आपके फॉलोअर्स के दसवें हिस्से तक पहुँचता है -- फ़ीड सबको सबकुछ नहीं दिखाते। यानी 50 लोग। मान लें दस में से एक कुछ करता है: एक जवाब, एक क्लिक, एक विज़िट। यानी पाँच। पाँच लोग, प्रति पोस्ट, एक सामान्य दिन में 500 फॉलोअर्स वाले अकाउंट की असली पहुँच है।

पाँच कुछ नहीं लगता और कुछ नहीं भी नहीं है। पाँच जवाब प्रति पोस्ट एक फोकस ग्रुप है जिसकी कोई लागत नहीं और जो हर दिन मिलता है। पाँच क्लिक प्रति पोस्ट, महीने में बीस पोस्ट पर, सौ विज़िट्स हैं उन लोगों से जिन्होंने खुद आपको फ़ॉलो करना चुना, जो ज़्यादातर पेड चैनलों से भेजे गए सौ से बेहतर सौ है। पहले सौ विज़िटर्स वाला पोस्ट इस बारे में है कि शून्य से वह सौ पाना कितना मुश्किल है; पाँच सौ फॉलोअर्स उसे पहले से कर चुके होने का एक तरीका है।

पाँच क्या नहीं है: एक लॉन्च। पाँच लोग प्रति पोस्ट न कोई स्पाइक बना सकते हैं, न कोई लीडरबोर्ड हिला सकते हैं, और न ही इसे ट्रैक्शन कहा जा सकता है किसी ऐसे व्यक्ति के सामने जो डिनॉमिनेटर पूछेगा।

वो चार चीज़ें जो 500 फॉलोअर्स दिलाते हैं

एक फ़ीडबैक लूप। यह सबसे बड़ी बात है, और वह जिसे लोग कम आँकते हैं। एक सवाल पूछें -- इन दो लाइनों में से कौन सी, क्या आप इसके लिए पैसे देंगे, बटन से आपने क्या होने की उम्मीद की थी -- और शाम तक आपके पास मुट्ठी भर असली जवाब होंगे। बिना ऑडियंस वाले फ़ाउंडर्स को इसके लिए पैसे देने पड़ते हैं, या अंदाज़ा लगाना पड़ता है। आप एक दोपहर में अपने फॉलोअर्स पर एक मोटा हुक स्क्रीन चला सकते हैं, नीचे दी गई चेतावनी के साथ कि वे कौन हैं।

एक लॉन्च डे जो खामोश नहीं है। कोई बड़ा दिन नहीं। एक ऐसा दिन जिसमें चीज़ का एलान करने वाला पोस्ट कुछ लोगों को दिखता है, जिनमें से कुछ इसे आगे भेजते हैं। एक लॉन्च जिसे तीन जवाब मिलें और एक जिसे कोई नहीं मिले, इन दोनों के बीच का फ़र्क, मनोवैज्ञानिक रूप से, जारी रखने और रुक जाने के बीच का लगभग पूरा फ़र्क है।

उस स्तर पर सोशल प्रूफ़ जो मायने रखता है। 500 फॉलोअर्स और एक साल की पोस्ट्स वाली प्रोफ़ाइल ऐसे पढ़ी जाती है जैसे कोई व्यक्ति एक साल से यह कर रहा है। यह ठीक उतनी ही विश्वसनीयता है जितनी एक कोल्ड ईमेल या किसी कम्युनिटी में जवाब को चाहिए। कोई यह नहीं जाँचता कि 500 हैं या 5,000; वे जाँचते हैं कि कहीं 12 तो नहीं।

नंबर पब्लिश करने की जगह। अगर आप रेवेन्यू चार्ट की बजाय मार्केटिंग के आँकड़ों के साथ पब्लिक में बनाने वाले हैं -- जैसा पब्लिक में बनाओ मार्केटिंग नंबर्स में तर्क दिया गया है -- 500 लोग इतने बड़े पाठक वर्ग हैं कि आदत बनी रहे और इतने छोटे कि एक बुरे महीने की कोई कीमत न चुकानी पड़े।

वो दो चीज़ें जो यह नहीं कर सकता

यह सर्च की जगह नहीं ले सकता। फॉलोअर काउंट अजनबियों तक पहुँचने का चैनल नहीं है; यह उन लोगों तक पहुँचने का चैनल है जो आपको पहले से जानते हैं। जो लोग आपको नहीं जानते वे कहीं और देख रहे हैं, और वह कहीं और सिकुड़ रहा है: इस हफ़्ते घूम रहीं रिपोर्ट्स ज़ीरो-क्लिक सर्चेज़ को लगभग 69% क्वेरीज़ पर रखती हैं (Press Gazette का फ़्रैगमेंटेशन पर विश्लेषण)। आपके फॉलोअर्स यह ठीक नहीं करेंगे, और आपके फॉलोअर्स आपको ऐसे कस्टमर नहीं ढूँढ कर देंगे जिन्होंने कभी आपका नाम नहीं सुना।

यह नहीं बता सकता कि अजनबी क्या सोचते हैं। फॉलोअर्स दयालु होते हैं। वे कमज़ोर लाइन पर भी सदभावना से क्लिक करते हैं, हौसला-अफ़ज़ाई भरा जवाब देते हैं, और वे, बनावट से ही, वो लोग हैं जिन्हें आपकी बनाई चीज़ पहले से पसंद है। एक हुक जो आपके 500 के साथ जीतता है, एक वॉर्म ऑडियंस को जीता है। यह जानने के लिए कि यह कोल्ड में काम करता है या नहीं, आपको ऐसी जगह चाहिए जहाँ अजनबी इसे देखें और या तो कुछ करें या न करें।

यहीं पर पब्लिक काउंट वाला पेड प्लेसमेंट आता है, और हमें बताना चाहिए कि हम एक चलाते हैं। BidSurvivor हमारा बोर्ड है: दिन में दो बारह घंटे के स्लॉट, एक स्लॉट में एक ब्रांड, और खाली स्लॉट में पहला ब्रांड $0 में, बिना अकाउंट और बिना कार्ड। उसके बाद, ब्रांड का अपना पेज उसके कार्ड ओपन्स और क्लिक-थ्रूज़ दिखाता है, अलग-अलग गिने हुए, छोटे नंबर शामिल। 500 फॉलोअर्स वाले मेकर के लिए यह एक ईमानदार तरीका है वही लाइन उन लोगों के सामने रखने का जिन्होंने आपको नहीं चुना, और तुलना करने का। ऑडियंस छोटी और प्रकाशित है, और कोई टार्गेटिंग नहीं है, तो नतीजे को ऐसे समझें "क्या यह लाइन किसी अजनबी को हिलाती भी है" -- एक सवाल जिसका जवाब आपके फॉलोअर्स संरचनात्मक रूप से देने में असमर्थ हैं।

500 फॉलोअर्स को अच्छे से कैसे खर्च करें

• हफ़्ते में एक असली सवाल पूछें। "राय?" नहीं, एक बाइनरी सवाल। जवाब कहीं ऐसी जगह रिकॉर्ड करें जो फ़ीड नहीं है।
• उन्हें हुक टेस्ट के वॉर्म हाफ़ की तरह इस्तेमाल करें। फॉलोअर्स पर दस लाइनें फ़िल्टर करें; फ़ाइनलिस्ट को कहीं कोल्ड पर ले जाएँ। वॉर्म और कोल्ड रिज़ल्ट ट्रांसफ़र नहीं होते, और आपको ऐसा दिखावा नहीं करना चाहिए कि होते हैं।
• चैनल टेबल पब्लिश करें, हर महीने। खर्च, विज़िट्स, साइनअप्स, प्रति चैनल, हारने वाले शामिल। यही वह पोस्ट है जिसे आपके 500 सच में शेयर करेंगे, क्योंकि यही वह पोस्ट है जो उन्हें कहीं और नहीं मिलता।
• ऑडियंस को दूसरे चैनल के साथ जोड़ें। ऑडियंस एक धीमा, कंपाउंडिंग चैनल है। इसे एक तेज़ चैनल की ज़रूरत है बगल में -- आउटरीच, एक कम्युनिटी, एक प्लेसमेंट -- उन कारणों से जो दो-चैनल नियम में हैं। ऑडियंस और दूसरा चैनल बनाना पूरा प्लान है; सिर्फ़ ऑडियंस बनाना मेट्रिक्स वाला शौक है।
• फॉलोअर्स कभी न खरीदें। खरीदे हुए फॉलोअर्स वह एक चीज़ नष्ट कर देते हैं जो 500 असली फॉलोअर्स आपको देते हैं, और वह यह है कि जवाब उन लोगों से हैं जो सच में बोल रहे थे।

ईमानदार सारांश

पाँच सौ फॉलोअर्स आपको एक रोज़ाना फोकस ग्रुप, एक लॉन्च जो खामोश नहीं है, कोल्ड ईमेल में गंभीरता से लिए जाने लायक विश्वसनीयता, और उन नंबरों के लिए एक छोटा पाठक वर्ग दिलाते हैं जो आपको वैसे भी पब्लिश करने चाहिए। ये अजनबी नहीं दिलाते, और ये ऐसा चैनल नहीं दिलाते जो सर्च लैंडस्केप के आपके नीचे बदलने पर भी टिका रहे।

एक साल की पोस्टिंग के लिए यह अच्छा सौदा है। बस यह वह सौदा नहीं है जो स्क्रीनशॉट दिखाते हैं। बाकी ज़ीरो-डॉलर प्लान -- डायरेक्टरीज़, लॉन्चेज़, लिखना, कम्युनिटीज़ -- बिना बजट के साइड प्रोजेक्ट की मार्केटिंग में है, और 500 फॉलोअर्स उस लिस्ट के हर आइटम को थोड़ा बेहतर बनाते हैं। ये उनमें से किसी की जगह नहीं लेते।

स्रोत। इस साल की प्लेबुक्स में फॉलोअर अपेक्षाएँ: Prems और buildinpublic.so। ज़ीरो-क्लिक सर्च शेयर: Press Gazette। बोर्ड नियम: BidSurvivor कैसे काम करता है।