Alguien con un presupuesto grande publica anuncios de forma continua y deja que la plataforma determine cuando funcionan. Alguien con $40 tiene que elegir una ventana, y la programacion de anuncios deja de ser una optimizacion y se convierte en toda la decision. La parte incomoda es que casi todos los consejos disponibles estan escritos para la primera persona. (Aviso: publicado por BidSurvivor, que vende publicidad en bloques fijos de horas, asi que no somos neutrales sobre si el bloque que eliges importa.)
Los consejos que encontraras, y por que no aplican
Busca el mejor momento para anunciar y obtendras graficos: martes por la manana para B2B, noches para consumo, evita los viernes. Estos provienen de datos agregados de plataformas de miles de cuentas, y tienen un problema especifico cuando se aplican a ti.
Describen promedios entre anunciantes, lo que significa que describen donde esta la competencia. Si el martes a las 10am es la mejor hora reportada para B2B, todos los anunciantes B2B que leen el mismo articulo estan pujando el martes a las 10am. En una subasta, la mejor hora reportada es la hora mas cara, y la peor hora reportada es donde esta el descuento.
Eso no hace que los graficos esten equivocados. Los convierte en una descripcion del mercado, no en una recomendacion para ti — y las dos cosas se confunden constantemente.
Que varia realmente por hora
Tres cosas se mueven, y se mueven de forma independiente:
Cuanta gente esta despierta. La real, y la mas grande. El trafico global de internet tiene una forma diaria pronunciada, visible en agregados publicos como Cloudflare Radar. Si tu audiencia esta concentrada en un pais, la mitad del dia esta casi vacia.
En que estado de animo estan. Alguien navegando a las 11pm esta en un estado diferente al de alguien en su escritorio a las 10am. Ninguno es mejor; son mejores para peticiones diferentes. Los registros por impulso y las evaluaciones largas no tienen su pico al mismo tiempo.
Cuanto cuesta. En cualquier subasta, el precio sigue a la demanda. La hora mas concurrida es la mas cara, asi que hay mas atencion disponible y estas pagando mas por unidad. Si eso es un buen intercambio depende enteramente de tu tasa de conversion en esa hora, que es el numero que no tienes.
La regla cuando no tienes datos
No tienes rendimiento historico por hora. Nadie lo tiene antes de su primera campana. Asi que la eleccion tiene que hacerse por estructura en lugar de evidencia, y la estructura que se sostiene es:
Elige las horas en que tu audiencia esta haciendo lo que les pides que hagan. No las horas en que estan despiertos — las horas en que estan en el contexto. Una herramienta para desarrolladores la compra un desarrollador en un teclado, y eso es horario laboral en su zona horaria, que es una ventana estrecha y vale la pena pagar. Una app de consumo se abre en un sofa. Un servicio B2B evaluado por un comite se revisa durante el trabajo y se decide en una semana, asi que la hora importa menos que el dia.
Elige una zona horaria y comprometete. El error mas comun en la programacion con presupuesto pequeno es publicar "de 9am a 5pm" contra una audiencia repartida en tres continentes, que no son las 9am de nadie y la hora aleatoria de todos. Elige la zona horaria donde esta la mayor parte de tu audiencia y compra el bloque que aterrice ahi, aunque sea la mitad de la noche donde tu estas.
Prefiere un bloque continuo a una dispersion. Doce horas consecutivas te dan un resultado limpio que puedes interpretar. Cuatro fragmentos dispersos de dos horas te dan cuatro numeros con muestras demasiado pequenas para comparar — que es el problema del tamano de muestra con otro disfraz. Cuando solo puedes permitirte una medicion, hazla legible.
No compres la hora que todos recomiendan primero. Si estas probando, la hora barata te dice mas por dolar. Si tu producto solo funciona en la hora cara, lo descubriras porque la barata falla estrepitosamente en lugar de porque la cara tiene un exito moderado.
Que puede y que no puede decirte un dia
Se honesto sobre el techo de un solo bloque.
Puede decirte si la oferta funciona en absoluto. Un creativo que no recibe clics en doce horas en un horario razonable no esta sufriendo un problema de horario.
Puede decirte aproximadamente cuanto te cuesta un clic en ese contexto, que es el numero que necesitas para cualquier planificacion.
No puede decirte que el martes supera al jueves. Esa comparacion necesita ambos, varias veces cada uno, con suficiente volumen en cada uno para ser distinguible. Un martes contra un jueves son dos lanzamientos de moneda.
No puede separar la hora de todo lo demas que paso ese dia. Un evento noticioso, el lanzamiento de un competidor, un feriado que olvidaste — todo eso vive dentro de tu unica medicion y no se puede extraer de ella.
Este es el limite honesto de una campana publicitaria de un dia: es un instrumento excelente para "funciona esto en absoluto?" y uno pobre para "cual de estos dos es mejor?". Usalo para la primera pregunta.
Un punto de partida razonable
Si genuinamente no tienes informacion y un bloque para comprar:
- Identifica el unico pais donde esta la mayoria de tus probables compradores.
- Toma el bloque que cubra desde media manana hasta el inicio de la noche alli — el rango mas amplio de las horas en que ese pais esta despierto, trabajando y decidiendo.
- Compralo, una vez, con un creativo y una pagina de destino.
- Registra los clics y lo que hicieron, y anota que mas estaba pasando ese dia.
Luego hazlo de nuevo una semana despues con una cosa cambiada. Dos observaciones limpias con una semana de diferencia superan a ocho observaciones confusas en una tarde, y la diferencia esta enteramente en si puedes decir despues que causo que. Tambien por eso comprar atencion a ultimo momento funciona mejor de lo que deberia: un bloque sin vender a una hora conocida es una medicion barata y legible, y la legibilidad es lo escaso cuando el presupuesto es pequeno.