आपका विज्ञापन दिन में किस समय चलना चाहिए?

बड़े बजट वाला कोई व्यक्ति लगातार विज्ञापन चलाता है और प्लेटफ़ॉर्म को यह तय करने देता है कि वे कब काम करते हैं। $40 वाले किसी व्यक्ति को एक विंडो चुननी होती है, और विज्ञापन शेड्यूलिंग एक ऑप्टिमाइज़ेशन नहीं रहती — पूरा फ़ैसला बन जाती है। असुविधाजनक बात यह है कि उपलब्ध लगभग सारी सलाह पहले व्यक्ति के लिए लिखी गई है। (खुलासा: BidSurvivor द्वारा प्रकाशित, जो निश्चित घंटों के ब्लॉक में विज्ञापन बेचता है, इसलिए हम इस बारे में तटस्थ नहीं हैं कि आपके चुने हुए ब्लॉक का महत्व है या नहीं।)

जो सलाह आपको मिलेगी, और वह क्यों लागू नहीं होती

विज्ञापन देने का सबसे अच्छा समय खोजिए और आपको चार्ट मिलेंगे: B2B के लिए मंगलवार सुबह, उपभोक्ता के लिए शाम, शुक्रवार से बचो। ये हज़ारों अकाउंट्स के एग्रीगेट प्लेटफ़ॉर्म डेटा से आते हैं, और जब आप पर लागू होते हैं तो इनमें एक विशेष समस्या होती है।

ये विज्ञापनदाताओं के बीच औसत बताते हैं, जिसका मतलब है कि ये बताते हैं कि प्रतिस्पर्धा कहाँ है। अगर मंगलवार सुबह 10 बजे B2B के लिए सबसे अच्छा रिपोर्ट किया गया समय है, तो वही लेख पढ़ने वाला हर B2B विज्ञापनदाता मंगलवार सुबह 10 बजे बोली लगा रहा है। नीलामी में, सबसे अच्छा रिपोर्ट किया गया समय सबसे महँगा समय है, और सबसे खराब रिपोर्ट किया गया समय वह है जहाँ छूट मिलती है।

इसका मतलब यह नहीं कि चार्ट गलत हैं। इसका मतलब है कि वे बाज़ार का विवरण हैं, आपके लिए सिफ़ारिश नहीं — और दोनों लगातार गड्डमड्ड होते रहते हैं।

घंटे के हिसाब से वास्तव में क्या बदलता है

तीन चीज़ें हिलती हैं, और वे स्वतंत्र रूप से हिलती हैं:

कितने लोग जागे हुए हैं। असली वाली, और सबसे बड़ी। वैश्विक इंटरनेट ट्रैफ़िक में एक स्पष्ट दैनिक आकार होता है, जो Cloudflare Radar जैसे सार्वजनिक एग्रीगेट्स में दिखता है। अगर आपकी ऑडियंस एक देश में केंद्रित है, तो आधा दिन लगभग खाली है।

उनका मूड कैसा है। रात 11 बजे ब्राउज़ करने वाला व्यक्ति सुबह 10 बजे अपने डेस्क पर बैठे व्यक्ति से अलग अवस्था में है। कोई भी बेहतर नहीं; वे अलग-अलग माँगों के लिए बेहतर हैं। इम्पल्स साइनअप और लंबे मूल्यांकन एक साथ पीक नहीं करते।

इसकी कीमत क्या है। किसी भी नीलामी में, कीमत माँग का अनुसरण करती है। सबसे व्यस्त घंटा सबसे महँगा है, तो ज़्यादा ध्यान उपलब्ध है और आप प्रति इकाई ज़्यादा भुगतान कर रहे हैं। यह अच्छा सौदा है या नहीं, यह पूरी तरह उस घंटे में आपकी रूपांतरण दर पर निर्भर करता है, जो वह संख्या है जो आपके पास नहीं है।

जब आपके पास कोई डेटा नहीं है तो नियम

आपके पास घंटे के हिसाब से ऐतिहासिक प्रदर्शन नहीं है। पहली कैंपेन से पहले किसी के पास नहीं होता। तो चुनाव साक्ष्य की बजाय संरचना पर करना होगा, और जो संरचना टिकती है वह यह है:

वे घंटे चुनें जब आपकी ऑडियंस वह काम कर रही हो जो आप उनसे करने को कह रहे हैं। वे घंटे नहीं जब वे जागे हों — वे घंटे जब वे उस संदर्भ में हों। एक डेवलपर टूल एक कीबोर्ड पर बैठे डेवलपर द्वारा खरीदा जाता है, और वह उनके टाइमज़ोन में बिज़नेस ऑवर्स हैं, जो एक संकीर्ण विंडो है और इसके लिए भुगतान करना सार्थक है। एक कंज़्यूमर ऐप सोफ़े पर खोला जाता है। एक कमेटी द्वारा मूल्यांकित B2B सेवा काम के दौरान देखी जाती है और एक हफ़्ते में तय होती है, तो घंटा दिन से कम मायने रखता है।

एक टाइमज़ोन चुनें और उस पर टिकें। छोटे बजट की शेड्यूलिंग में सबसे आम गलती "सुबह 9 बजे से शाम 5 बजे" तीन महाद्वीपों में फैली ऑडियंस के लिए चलाना है, जो किसी की सुबह 9 नहीं है और सबकी रैंडम घंटा है। वह टाइमज़ोन चुनें जहाँ आपकी अधिकतर ऑडियंस है और वह ब्लॉक खरीदें जो वहाँ पड़ता हो, भले ही जहाँ आप हैं वहाँ आधी रात हो।

बिखरी हुई स्लॉट्स की बजाय एक लगातार ब्लॉक को प्राथमिकता दें। बारह लगातार घंटे एक साफ़ नतीजा देते हैं जिसे आप समझ सकते हैं। चार बिखरे हुए दो-घंटे के टुकड़े चार नंबर देते हैं जिनमें तुलना के लिए सैंपल बहुत छोटे हैं — जो सैंपल साइज़ की समस्या दूसरे भेस में है। जब आप सिर्फ एक मापन खरीद सकते हैं, तो उसे पढ़ने लायक बनाइए।

वह घंटा पहले मत खरीदें जो सबके द्वारा सुझाया जाता है। अगर आप टेस्ट कर रहे हैं, तो सस्ता घंटा आपको प्रति डॉलर ज़्यादा बताता है। अगर आपका प्रोडक्ट सिर्फ़ महँगे घंटे में काम करता है, तो आपको पता चलेगा सस्ते घंटे की भारी विफलता से — न कि महँगे घंटे की हल्की सफलता से।

एक दिन आपको क्या बता सकता है और क्या नहीं

एक अकेले ब्लॉक की सीमा के बारे में ईमानदार रहें।

यह बता सकता है कि ऑफ़र काम करती है या नहीं। एक क्रिएटिव जो एक उचित स्लॉट में बारह घंटे में कोई क्लिक नहीं पाता, वह टाइमिंग की समस्या से नहीं जूझ रहा।

यह बता सकता है कि उस संदर्भ में एक क्लिक की लगभग कितनी कीमत है, जो वह संख्या है जो आपको किसी भी प्लानिंग के लिए चाहिए।

यह नहीं बता सकता कि मंगलवार गुरुवार से बेहतर है। उस तुलना के लिए दोनों चाहिए, कई बार, हर बार पर्याप्त वॉल्यूम के साथ ताकि फ़र्क किया जा सके। एक मंगलवार बनाम एक गुरुवार दो सिक्के उछालना है।

यह नहीं बता सकता कि घंटे को उस दिन हुई बाकी सब चीज़ों से अलग करे। एक न्यूज़ इवेंट, एक प्रतिस्पर्धी का लॉन्च, एक छुट्टी जो आप भूल गए — ये सब आपकी एक मापन के अंदर रहते हैं और इससे निकाले नहीं जा सकते।

यह एक दिन की विज्ञापन कैंपेन की ईमानदार सीमा है: यह "क्या यह काम करती है?" के लिए एक उत्कृष्ट उपकरण है और "इन दोनों में से कौन बेहतर है?" के लिए एक खराब उपकरण। इसे पहले सवाल के लिए इस्तेमाल करें।

एक व्यावहारिक शुरुआती बिंदु

अगर आपके पास सच में कोई जानकारी नहीं है और एक ब्लॉक खरीदना है:

1. वह एकमात्र देश पहचानें जहाँ आपके अधिकतर संभावित खरीदार हैं।
2. वह ब्लॉक लें जो वहाँ देर सुबह से शाम की शुरुआत तक कवर करे — उस देश के जागने, काम करने, फ़ैसले लेने के घंटों का सबसे चौड़ा दायरा।
3. इसे खरीदें, एक बार, एक क्रिएटिव और एक लैंडिंग पेज के साथ।
4. क्लिक्स और उन्होंने क्या किया रिकॉर्ड करें, और लिख लें कि उस दिन और क्या हो रहा था।

फिर एक हफ़्ते बाद एक चीज़ बदलकर दोबारा करें। एक हफ़्ते के अंतर पर दो साफ़ अवलोकन एक दोपहर में आठ गंदे अवलोकनों को हराते हैं, और फ़र्क पूरी तरह इस बात में है कि आप बाद में बता सकते हैं या नहीं कि किसने क्या किया। यही कारण है कि आखिरी मिनट में ध्यान खरीदना उम्मीद से बेहतर काम करता है: एक ज्ञात घंटे पर एक बिना बिका ब्लॉक एक सस्ती, पढ़ने लायक मापन है, और पढ़ने की योग्यता वह दुर्लभ चीज़ है जब बजट छोटा हो।