Alguem com um orcamento grande roda anuncios continuamente e deixa a plataforma descobrir quando eles performam. Alguem com $40 tem que escolher uma janela, e a programacao de anuncios deixa de ser uma otimizacao e se torna a decisao inteira. A parte desconfortavel e que quase todos os conselhos disponiveis foram escritos para a primeira pessoa. (Aviso: publicado por BidSurvivor, que vende publicidade em blocos fixos de horas, entao nao somos neutros sobre se o bloco que voce escolhe importa.)
Os conselhos que voce vai encontrar, e por que nao se aplicam
Pesquise o melhor horario para anunciar e voce vai encontrar graficos: terca de manha para B2B, noites para consumidor, evite sextas. Esses vem de dados agregados de plataformas de milhares de contas, e tem um problema especifico quando aplicados a voce.
Eles descrevem medias entre anunciantes, o que significa que descrevem onde esta a concorrencia. Se terca as 10h e a melhor hora reportada para B2B, todo anunciante B2B lendo o mesmo artigo esta dando lance na terca as 10h. Em um leilao, a melhor hora reportada e a hora mais cara, e a pior hora reportada e onde esta o desconto.
Isso nao torna os graficos errados. Torna-os uma descricao do mercado, nao uma recomendacao para voce — e as duas coisas se confundem constantemente.
O que realmente varia por hora
Tres coisas se movem, e se movem de forma independente:
Quantas pessoas estao acordadas. A real, e a maior. O trafego global de internet tem uma forma diaria pronunciada, visivel em agregados publicos como Cloudflare Radar. Se seu publico esta concentrado em um pais, metade do dia esta quase vazia.
Em que humor estao. Alguem navegando as 23h esta em um estado diferente de alguem na mesa de trabalho as 10h. Nenhum e melhor; sao melhores para pedidos diferentes. Cadastros por impulso e avaliacoes longas nao tem pico ao mesmo tempo.
Quanto custa. Em qualquer leilao, o preco segue a demanda. A hora mais movimentada e a mais cara, entao mais atencao esta disponivel e voce esta pagando mais por unidade. Se isso e uma boa troca depende inteiramente da sua taxa de conversao naquela hora, que e o numero que voce nao tem.
A regra quando voce nao tem dados
Voce nao tem desempenho historico por hora. Ninguem tem antes da primeira campanha. Entao a escolha tem que ser feita pela estrutura em vez de evidencia, e a estrutura que se sustenta e:
Escolha as horas em que seu publico esta fazendo aquilo que voce pede que faca. Nao as horas em que estao acordados — as horas em que estao no contexto. Uma ferramenta para desenvolvedores e comprada por um desenvolvedor em um teclado, e isso e horario comercial no fuso horario dele, que e uma janela estreita e vale a pena pagar. Um app de consumo e aberto no sofa. Um servico B2B avaliado por um comite e analisado durante o trabalho e decidido ao longo de uma semana, entao a hora importa menos que o dia.
Escolha um fuso horario e se comprometa. O erro mais comum na programacao com orcamento pequeno e rodar "das 9h as 17h" contra um publico espalhado por tres continentes, que nao e as 9h de ninguem e a hora aleatoria de todos. Escolha o fuso horario onde a maioria do seu publico esta e compre o bloco que caia la, mesmo que seja o meio da noite onde voce esta.
Prefira um bloco continuo a uma dispersao. Doze horas consecutivas dao um resultado limpo que voce pode interpretar. Quatro fragmentos dispersos de duas horas dao quatro numeros com amostras pequenas demais para comparar — que e o problema de tamanho de amostra com outra fantasia. Quando voce so pode pagar por uma medicao, faca-a legivel.
Nao compre a hora que todos recomendam primeiro. Se voce esta testando, a hora barata te diz mais por dolar. Se seu produto so funciona na hora cara, voce vai descobrir porque a barata falhou feio em vez de porque a cara teve um sucesso moderado.
O que um dia pode e nao pode te dizer
Seja honesto sobre o teto de um unico bloco.
Pode te dizer se a oferta funciona de todo. Um criativo que nao recebe cliques em doze horas em um horario razoavel nao esta sofrendo de um problema de horario.
Pode te dizer aproximadamente quanto um clique custa nesse contexto, que e o numero que voce precisa para qualquer planejamento.
Nao pode te dizer que terca supera quinta. Essa comparacao precisa dos dois, varias vezes cada, com volume suficiente em cada um para ser distinguivel. Uma terca contra uma quinta sao dois lances de moeda.
Nao pode separar a hora de tudo mais que aconteceu naquele dia. Um evento noticioso, o lancamento de um concorrente, um feriado que voce esqueceu — tudo isso vive dentro da sua unica medicao e nao pode ser extraido dela.
Este e o limite honesto de uma campanha publicitaria de um dia: e um instrumento excelente para "isso funciona de todo?" e um ruim para "qual desses dois e melhor?". Use-o para a primeira pergunta.
Um ponto de partida viavel
Se voce genuinamente nao tem informacao e tem um bloco para comprar:
- Identifique o unico pais onde a maioria dos seus provaveis compradores esta.
- Pegue o bloco que cobre do final da manha ao inicio da noite la — o intervalo mais amplo das horas em que aquele pais esta acordado, trabalhando e decidindo.
- Compre, uma vez, com um criativo e uma pagina de destino.
- Registre os cliques e o que eles fizeram, e anote o que mais estava acontecendo naquele dia.
Depois faca de novo uma semana depois com uma coisa mudada. Duas observacoes limpas com uma semana de diferenca superam oito observacoes confusas em uma tarde, e a diferenca esta inteiramente em se voce pode dizer depois o que causou o que. E tambem por isso que comprar atencao de ultima hora funciona melhor do que deveria: um bloco nao vendido em uma hora conhecida e uma medicao barata e legivel, e a legibilidade e o que e escasso quando o orcamento e pequeno.