Busca donde anunciar una app movil gratis y la mayoria de resultados son listas de redes publicitarias que definitivamente no son gratis. Esta es la otra lista: lugares donde la visibilidad para una app cuesta trabajo en lugar de dinero, ordenados por cuanto devuelve realmente cada uno. (Aviso: escrito por BidSurvivor, que aparece una vez mas abajo, senalado.)
La tienda misma va primero
La optimizacion de App Store no es publicidad, pero supera a la mayoria de la publicidad para apps gratuitas: la mayoria de las instalaciones siguen empezando con una busqueda en la tienda. La propia guia de Apple sobre busqueda en App Store dice que campos lee su buscador — el nombre, el subtitulo, el campo de palabras clave — y vale la pena tomarlo literalmente. Antes de promocionar en cualquier parte, tu titulo, subtitulo y las dos primeras capturas de pantalla deben decir que hace la app en las palabras que un desconocido buscaria. Todo lo de abajo envia gente a esa pagina — una pagina debil desperdicia cada canal de esta lista.
La version practica, para cualquiera de las dos tiendas:
- El nombre y el subtitulo llevan los terminos de busqueda. "Estilo Splitwise" no es un termino que nadie escribe; "dividir gastos con companeros de piso" si.
- Las dos primeras capturas de pantalla son todo el discurso. La mayoria de la gente nunca hace scroll. Muestra el resultado, no el onboarding.
- La primera linea de la descripcion es la que se muestra antes de "mas". Di que hace la app y para quien.
- Valoraciones. Pide dentro de la app, una vez, justo despues del momento en que la app entrego algo. Nunca en el primer inicio.
- Localiza la ficha para cualquier pais que aparezca en tus analiticas. La busqueda en la tienda es por storefront, y la competencia por la misma frase en portugues es una fraccion de la inglesa.
Canales gratuitos que producen instalaciones
Plataformas de lanzamiento. Product Hunt sigue siendo la grande para apps con una historia; Uneed y Fazier son mas suaves y menos concurridas. Publicar es gratis, y el retorno sigue la preparacion casi a la perfeccion. Una comparacion de los sitios mas pequenos esta en alternativas a Product Hunt.
Directorios de apps y sitios de "mejores apps". Existen decenas; la mayoria envian trafico cercano a cero pero crean backlinks que ayudan a tu pagina de tienda y a tu sitio a posicionarse. Envia a los que ellos mismos rankean en busqueda — ese es todo el filtro.
Reddit y comunidades de nicho. El canal gratuito con mayor varianza. Responde problemas reales en subreddits donde tus usuarios se quejan; la mencion de la app viene en segundo lugar o no viene. Un buen post puede superar un mes de instalaciones pagadas; los posts de autopromocion se eliminan. La mitad organica de Reddit, y la mitad de pago, estan separadas en anuncios de Reddit para startups.
El SEO de tu propia web. Las apps con un sitio companero rankean para busquedas de problemas ("como dividir el alquiler con companeros de piso") que las paginas de la tienda no pueden. Un articulo genuinamente util por cada problema que tu app resuelve. Se realista sobre lo que la busqueda envia ahora — los clics se reportan fuertemente a la baja en consultas donde aparece un AI Overview (Search Engine Land) — pero una pagina que responde una pregunta especifica sigue atrayendo a la gente que quiere mas que un resumen.
Un espacio publicitario gratuito — el nuestro, asi que verificalo. BidSurvivor es un tablero de anuncios que vende dos espacios de doce horas al dia. La primera marca en un espacio vacio paga $0 — sin cuenta, sin tarjeta — y cada visitante empieza con $100 de credito de la casa para pujar (minimo $1.00). Para una app, es una forma gratuita de saber si el trafico web realmente hace clic hacia tu pagina de tienda, con los numeros publicados en lugar de prometidos. Nota honesta de escala: este es un tablero joven; tratalo como una medicion, no como una manguera de bomberos.
Dos cosas que parecen gratis y no lo son
Grupos de intercambio de instalaciones y de intercambio de resenas. "Tu instalas la mia, yo instalo la tuya" produce instalaciones de gente que nunca abrira la app, y resenas de gente que nunca la uso. Las politicas de ambas tiendas prohiben las valoraciones manipuladas, y ambas tiendas son buenas detectando el patron. El mejor resultado es un conjunto de numeros en los que no puedes confiar; el peor es una ficha eliminada.
Creditos publicitarios "gratis" con tarjeta registrada. Varias redes ofrecen un credito inicial que se agota y pasa a una campana activa que tienes que acordarte de parar. Gratis hasta que deja de serlo. Si tomas uno, establece un limite de gasto estricto en la cuenta ese mismo dia.
Una configuracion de medicion que no cuesta nada
Los canales "gratuitos" son aquellos donde los fundadores nunca descubren que funciono, porque no hubo factura que provocara la pregunta. Arregla eso antes de publicar en cualquier parte:
- Dale a cada canal su propio enlace. Los enlaces de campana de App Store y los parametros de install-referrer de Play existen exactamente para esto; si tienes un sitio companero, etiqueta los enlaces hacia el con UTM y deja que el sitio haga el conteo.
- Anota el numero semanalmente. Instalaciones por canal, en una hoja de calculo, a mano si es necesario. Seis semanas de eso vale mas que cualquier dashboard.
- Cuenta aperturas, no instalaciones, donde puedas. Una instalacion que nunca se abre es un numero de vanidad. La diferencia entre las dos — y por que la segunda es la que debe guiarte — esta en metricas de vanidad vs clics reales.
Lo que cuesta "gratis"
Tiempo, principalmente — y la disciplina para medir. Una semana razonable para un fundador en solitario: dos tardes en la ficha de la tienda, una en directorios, un post de lanzamiento preparado adecuadamente, y el habito constante de responder preguntas en dos comunidades. Son muchas horas por cero dolares, y sigue siendo mas barato que la alternativa, que es pagar por instalaciones antes de saber si la ficha convierte.
Cuando un canal convierte de forma repetible, ese es el que merece los primeros dolares reales — la aritmetica para ese momento esta en como hacer marketing de un side project sin presupuesto, y la lista mas amplia de rutas gratuitas, para productos que no son apps, esta en publicidad gratuita para startups.