Pesquise onde anunciar um app movel de graca e voce recebe principalmente listas de redes de anuncios que definitivamente nao sao gratis. Esta e a outra lista: lugares onde a visibilidade para um app custa trabalho em vez de dinheiro, ordenados por quanto cada um realmente retorna. (Divulgacao: escrito por BidSurvivor, que aparece uma vez abaixo, sinalizado.)
A loja em si vem primeiro
Otimizacao de App Store nao e publicidade, mas supera a maioria da publicidade para apps gratuitos: a maioria das instalacoes ainda comeca com uma busca na loja. O proprio guia da Apple sobre busca na App Store diz quais campos a busca le — o nome, o subtitulo, o campo de palavras-chave — e vale a pena levar ao pe da letra. Antes de promover em qualquer lugar, seu titulo, subtitulo e as duas primeiras capturas de tela devem dizer o que o app faz nas palavras que um estranho buscaria. Tudo abaixo envia pessoas para essa pagina — uma pagina fraca desperdiça cada canal desta lista.
A versao pratica, para qualquer uma das lojas:
- Nome e subtitulo carregam os termos de busca. "Estilo Splitwise" nao e um termo que ninguem digita; "dividir contas com colegas de apartamento" e.
- As duas primeiras capturas de tela sao o pitch inteiro. A maioria das pessoas nunca faz scroll. Mostre o resultado, nao o onboarding.
- A primeira linha da descricao e a que aparece antes de "mais". Diga o que o app faz e para quem.
- Avaliacoes. Peca dentro do app, uma vez, imediatamente apos o momento em que o app entregou algo. Nunca na primeira abertura.
- Localize a listagem para qualquer pais que apareca nas suas analiticas. A busca na loja e por storefront, e a concorrencia pela mesma frase em portugues e uma fracao da inglesa.
Canais gratuitos que produzem instalacoes
Plataformas de lancamento. Product Hunt continua sendo a grande para apps com uma historia; Uneed e Fazier sao mais suaves e menos concorridas. Publicar e gratis, e o retorno acompanha a preparacao quase perfeitamente. Uma comparacao dos sites menores esta em alternativas ao Product Hunt.
Diretorios de apps e sites de "melhores apps". Dezenas existem; a maioria envia trafego proximo a zero mas cria backlinks que ajudam sua pagina de loja e seu site a rankear. Envie para os que eles mesmos rankeiam em busca — esse e o unico filtro.
Reddit e comunidades de nicho. O canal gratuito de maior variancia. Responda problemas reais em subreddits onde seus usuarios reclamam; a mencao ao app vem em segundo ou nao vem. Um bom post pode superar um mes de instalacoes pagas; posts de autopromocao sao removidos. A metade organica do Reddit, e a metade paga, estao separadas em anuncios no Reddit para startups.
O SEO do seu proprio site. Apps com um site companheiro rankeiam para buscas de problemas ("como dividir aluguel com colegas de apartamento") que paginas de loja nao conseguem. Um artigo genuinamente util por problema que seu app resolve. Seja realista sobre o que a busca envia agora — cliques estao reportados em queda acentuada em consultas onde um AI Overview aparece (Search Engine Land) — mas uma pagina que responde uma pergunta especifica ainda atrai as pessoas que querem mais que um resumo.
Um espaco publicitario gratis — o nosso, entao verifique. BidSurvivor e um quadro de anuncios que vende dois espacos de doze horas por dia. A primeira marca em um espaco vazio paga $0 — sem conta, sem cartao — e cada visitante comeca com $100 de credito da casa para dar lances (minimo $1.00). Para um app, e uma forma gratuita de saber se o trafego web realmente clica ate sua pagina de loja, com os numeros publicados em vez de prometidos. Nota honesta de escala: este e um quadro jovem; trate-o como uma medicao, nao como uma mangueira de incendio.
Duas coisas que parecem gratis e nao sao
Grupos de troca de instalacoes e troca de avaliacoes. "Voce instala o meu, eu instalo o seu" produz instalacoes de pessoas que nunca vao abrir o app, e avaliacoes de pessoas que nunca o usaram. As politicas de ambas as lojas proibem avaliacoes manipuladas, e ambas as lojas sao boas em detectar o padrao. O melhor resultado e um conjunto de numeros nos quais voce nao pode confiar; o pior e uma listagem removida.
Creditos publicitarios "gratis" com cartao registrado. Varias redes oferecem um credito inicial que acaba e vira uma campanha ativa que voce tem que lembrar de parar. Gratis ate que deixa de ser. Se aceitar um, defina um limite de gasto rigido na conta no mesmo dia.
Uma configuracao de medicao que nao custa nada
Canais "gratuitos" sao aqueles onde fundadores nunca descobrem o que funcionou, porque nao houve fatura para provocar a pergunta. Resolva isso antes de postar em qualquer lugar:
- De a cada canal seu proprio link. Links de campanha da App Store e parametros de install-referrer do Play existem exatamente para isso; se voce tem um site companheiro, use tags UTM nos links para ele e deixe o site fazer a contagem.
- Anote o numero semanalmente. Instalacoes por canal, numa planilha, a mao se necessario. Seis semanas disso vale mais que qualquer dashboard.
- Conte aberturas, nao instalacoes, onde puder. Uma instalacao que nunca e aberta e um numero de vaidade. A diferenca entre as duas — e por que a segunda e a que deve guiar voce — esta em metricas de vaidade vs cliques reais.
O que "gratis" custa
Tempo, principalmente — e a disciplina para medir. Uma semana razoavel para um fundador solo: duas noites na listagem da loja, uma em diretorios, um post de lancamento preparado adequadamente, e o habito constante de responder perguntas em duas comunidades. Sao muitas horas por zero dolares, e ainda e mais barato que a alternativa, que e pagar por instalacoes antes de saber se a listagem converte.
Quando um canal converte de forma repetivel, esse e o que merece os primeiros dolares reais — a aritmetica para esse momento esta em como fazer marketing de um side project sem orcamento, e a lista mais ampla de rotas gratuitas, para produtos que nao sao apps, esta em publicidade gratuita para startups.