Aproximadamente el 69% de las busquedas en Google ahora terminan sin que se haga clic en nada, segun las cifras que Search Engine Land resumio este mes. Ese es el numero detras de la frase busqueda zero-click, y si lanzaste algo esta semana y te preguntas de donde se supone que vengan los usuarios, es el numero que te responde: en su mayoria, no de la pagina de resultados. No esta semana, y probablemente tampoco este ano.
Eso no es razon para entrar en panico. Un lanzamiento nunca funciono con busqueda de todos modos. Es razon para dejar de pretender que el plan de busqueda es un plan de lanzamiento, y dedicar la primera semana a los canales que todavia envian personas a una pagina.
Que mide realmente zero-click
Una busqueda zero-click es una consulta donde la persona obtuvo lo que queria de la pagina de resultados y se fue sin visitar un sitio. Algo de eso es viejo: el clima, una conversion de moneda, el horario de una tienda. Lo que cambio es el AI Overview, que ahora aparece encima de los resultados para una gran parte de las consultas informativas y las responde en un parrafo, con unas pocas citas que la mayoria nunca abre.
El efecto reportado es contundente. En consultas donde aparece un Overview, el click-through a las paginas debajo bajo un 61%. Entre los editores con los que hablo Press Gazette, los clics de busqueda bajaron un 42% desde su linea base. Y la proporcion de todas las consultas que terminan sin ningun clic es ahora alrededor del 69%.
Dos matices que vale la pena tener en cuenta. Estos son numeros de editores, medidos principalmente en consultas informativas, que es donde los Overviews son mas densos. Una busqueda con el nombre de tu producto sigue enviando un clic, porque no hay nada que un modelo pueda resumir en tu lugar. Y "zero-click" cuenta una impresion que nunca se convirtio en visita, asi que sobreestima la perdida para cualquiera que nunca tuvo la impresion en primer lugar — que es todo sitio lanzado esta semana.
Por que apenas afecta la semana de lanzamiento, y por que arruina el mes tres
Aqui esta la parte que la gente entiende al reves. La busqueda zero-click es casi irrelevante para el lanzamiento en si, y muy relevante para lo que planeabas hacer despues.
Un lanzamiento funciona con canales que nunca fueron busqueda: la gente que ya te conoce, las comunidades donde publicaste, un par de listados en directorios, lo que sea que hayas pagado. Nuestro plan del dia de lanzamiento apila todo eso en un solo dia, y ninguno involucra posicionar nada. Un dominio nuevo no posiciona en su primera semana sin importar lo que Google haga con los Overviews. Asi que el 69% no le cuesta a tu lanzamiento nada que alguna vez haya tenido.
Lo que si cuesta es el plan que tenias para el mes tres. La secuencia indie habitual es: lanzar, obtener un pico, escribir veinte articulos, esperar a que la busqueda organica tome el control. Ese tercer paso solia ser el confiable — lento, pero con efecto compuesto. Ahora los articulos que escribas seran leidos por un modelo y resumidos above the fold, y gran parte del clic que habrias ganado va al resumen. El efecto compuesto sigue ocurriendo; se compone a una tasa mucho menor. El canal en el que ibas a descansar se ha convertido en un canal que puedes seguir usando pero en el que no puedes confiar. El post sobre donde los sitios pequenos consiguen trafico ahora repasa las alternativas canal por canal.
Los primeros cien visitantes, sin un enlace azul
Asi que la pregunta para la semana de lanzamiento es la de siempre: de donde vienen las primeras cien personas cuando nadie te esta buscando todavia? Hemos escrito sobre las cinco fuentes que los producen de forma confiable, y el ranking no ha cambiado mucho. Lo que cambio es cuanto peso merecen las ultimas dos.
Personas que puedes nombrar. Todos a los que les contaste, todos los que respondieron a un post de build-in-public, las doce personas que se unieron a la lista de espera. Este es el canal con mayor conversion que un lanzamiento tendra jamas, y el mas pequeno. Usalo todo el dia uno.
Los espacios donde tu comprador ya esta. Un hilo en un foro, un Discord, un subreddit, un newsletter que cubre tu nicho. Responder una pregunta real con un enlace sigue siendo el mejor canal gratuito que existe, y no lo tocan los Overviews, porque nunca fue trafico de busqueda.
Directorios y sitios de lanzamiento. Envian un pico y despues nada. Toma el pico; no construyas un plan sobre el.
Colocacion pagada, con precio por hora. Este es el que gano peso, porque es el que no depende de una pagina de resultados para nada. Si un clic de busqueda cuesta lo que costaba pero llega un 61% menos seguido en las consultas que querias, un visitante de una colocacion por la que pagaste un precio fijo se volvio relativamente mas barato sin cambiar de precio. La aritmetica esta en el post de pagado versus organico.
Tu propia lista. Lo que recopiles esta semana es el unico canal del que nadie mas puede cambiar las condiciones. Empieza ahora, aunque sean nueve direcciones.
La respuesta literal a "de donde vienen los usuarios"
Si publicaste esta semana que lanzaste y no tienes idea de donde vienen los usuarios, aqui hay una respuesta literal y sin glamour, incluyendo una opcion que es nuestra.
Publica en tres lugares donde se hace la pregunta que tu producto responde. Envia un email a todos los que alguna vez expresaron interes. Agrega el sitio a dos directorios. Y si quieres una colocacion pagada para comparar con todo eso, la mas barata que conocemos es la que nosotros operamos: BidSurvivor vende dos espacios de doce horas al dia en una sola pagina, y la primera marca en un espacio vacio paga $0. Sin cuenta, sin tarjeta, un reclamo gratuito por postor por dia. Tomar un espacio ocupado significa superar la oferta vigente, desde $1.00 hasta un techo de $5,000. Cada visitante comienza con $100 de credito de la casa antes de registrarse, y una oferta que no supere la oferta vigente no cuesta nada. Si alguien te supera despues pierdes el espacio y el dinero — sin reembolso. Las aperturas y click-throughs del espacio se publican en la pagina principal y en la pagina de tu marca, para que puedas ver que envio antes de decidir si lo intentas de nuevo.
Debemos ser claros sobre la escala. El tablero es joven y su trafico es pequeno; los numeros estan en vivo en la pagina principal, y deberias leerlos antes de asumir nada. No es un reemplazo de la busqueda. Es un canal honesto, con precio, al que no le importa si existe un AI Overview, junto a cuatro canales gratuitos a los que tampoco.
El 69% es real. Solo que todavia no es tu problema. Tu problema son las primeras cien personas, y las formas de alcanzarlas han sido las mismas durante anos: habla con la gente directamente, aparece donde ya estan, y paga un precio conocido por un espacio conocido cuando quieras un numero para comparar. La pagina de resultados siempre fue el canal lento. Solo se ha vuelto mas lento.