Aproximadamente 69% das buscas no Google agora terminam sem que ninguem clique em nada, segundo os numeros que o Search Engine Land resumiu este mes. Esse e o numero por tras da expressao busca zero-click, e se voce lancou algo esta semana e esta perguntando de onde os usuarios deveriam vir, e o numero que te responde: na maioria das vezes, nao da pagina de resultados. Nao esta semana, e provavelmente nao este ano.
Isso nao e motivo para panico. Um lancamento nunca funcionou com busca de qualquer forma. E motivo para parar de fingir que o plano de busca e um plano de lancamento, e dedicar a primeira semana aos canais que ainda enviam uma pessoa a uma pagina.
O que zero-click realmente mede
Uma busca zero-click e uma consulta onde a pessoa conseguiu o que queria na propria pagina de resultados e saiu sem visitar um site. Parte disso e antigo: o clima, uma conversao de moeda, o horario de uma loja. O que mudou e o AI Overview, que agora aparece acima dos resultados para uma grande parte das consultas informativas e as responde em um paragrafo, com algumas citacoes que a maioria nunca abre.
O efeito reportado e forte. Em consultas onde um Overview aparece, o click-through para as paginas abaixo caiu 61%. Entre os editores com quem o Press Gazette conversou, os cliques de busca cairam 42% em relacao a linha de base. E a parcela de todas as consultas que terminam sem nenhum clique agora esta em torno de 69%.
Dois pontos que vale carregar. Estes sao numeros de editores, medidos principalmente em consultas informativas, que e onde os Overviews sao mais densos. Uma busca pelo nome do seu produto ainda envia um clique, porque nao ha nada que um modelo possa resumir no seu lugar. E "zero-click" conta uma impressao que nunca virou visita, entao superestima a perda para qualquer um que nunca teve a impressao em primeiro lugar — que e todo site lancado esta semana.
Por que quase nao afeta a semana de lancamento, e por que destroi o mes tres
Aqui esta a parte que as pessoas entendem ao contrario. A busca zero-click e quase irrelevante para o lancamento em si, e muito relevante para o que voce planejava fazer depois.
Um lancamento funciona com canais que nunca foram busca: as pessoas que ja te conhecem, as comunidades onde voce postou, um ou dois listados em diretorios, o que quer que voce tenha pago. Nosso plano do dia de lancamento empilha tudo em um unico dia, e nenhum deles envolve ranquear para nada. Um dominio novo nao ranqueia na primeira semana independente do que o Google faca com os Overviews. Entao o 69% nao custa ao seu lancamento nada que ele tenha tido.
O que custa e o plano que voce tinha para o mes tres. A sequencia indie habitual e: lancar, ter um pico, escrever vinte artigos, esperar a busca organica assumir. Esse terceiro passo costumava ser o confiavel — lento, mas com efeito composto. Agora os artigos que voce escrever serao lidos por um modelo e resumidos above the fold, e grande parte do clique que voce teria ganho vai para o resumo. O efeito composto ainda acontece; ele compoe a uma taxa muito menor. O canal no qual voce ia se apoiar se tornou um canal que voce ainda pode usar mas nao pode confiar. O post sobre onde sites pequenos conseguem trafego agora percorre as alternativas canal por canal.
Os primeiros cem visitantes, sem um link azul
Entao a pergunta para a semana de lancamento e a mais antiga: de onde vem as primeiras cem pessoas quando ninguem esta buscando por voce ainda? Nos escrevemos sobre as cinco fontes que produzem isso de forma confiavel, e o ranking nao mudou muito. O que mudou e quanto peso as ultimas duas merecem.
Pessoas que voce consegue nomear. Todos a quem voce contou, todos que responderam a um post de build-in-public, as doze pessoas que entraram na lista de espera. Este e o canal com maior conversao que um lancamento tera, e o menor. Use todo ele no dia um.
Os espacos onde seu comprador ja esta. Um topico de forum, um Discord, um subreddit, uma newsletter que cobre seu nicho. Responder uma pergunta real com um link continua sendo o melhor canal gratuito que existe, e nao e afetado pelos Overviews, porque nunca foi trafego de busca.
Diretorios e sites de lancamento. Enviam um pico e depois nada. Pegue o pico; nao construa um plano em cima dele.
Colocacao paga, com preco por hora. Este e o que ganhou peso, porque e o que nao depende de uma pagina de resultados. Se um clique de busca custa o que custava mas chega 61% menos vezes nas consultas que voce queria, um visitante de uma colocacao pela qual voce pagou um preco fixo ficou relativamente mais barato sem mudar de preco. A aritmetica esta no post de pago versus organico.
Sua propria lista. O que voce coletar esta semana e o unico canal cujos termos ninguem mais pode mudar. Comece agora, mesmo que sejam nove enderecos.
A resposta literal para "de onde vem os usuarios"
Se voce postou esta semana que lancou e nao faz ideia de onde os usuarios vem, aqui esta uma resposta literal e sem glamour, incluindo uma opcao que e nossa.
Poste em tres lugares onde a pergunta que seu produto responde e feita. Mande email para todos que ja expressaram interesse. Adicione o site a dois diretorios. E se quiser uma colocacao paga para comparar com tudo isso, a mais barata que conhecemos e a que nos operamos: BidSurvivor vende dois espacos de doze horas por dia em uma unica pagina, e a primeira marca em um espaco vazio paga $0. Sem conta, sem cartao, um uso gratuito por anunciante por dia. Tomar um espaco ocupado significa superar a oferta vigente, de $1.00 ate um teto de $5,000. Cada visitante comeca com $100 de credito da casa antes de se cadastrar, e uma oferta que nao supere a oferta vigente nao custa nada. Se alguem te superar depois, voce perde o espaco e o dinheiro — sem reembolso. As aberturas e click-throughs do espaco sao publicados na pagina principal e na pagina da sua marca, para que voce veja o que enviou antes de decidir se tenta de novo.
Precisamos ser claros sobre a escala. O quadro e jovem e seu trafego e pequeno; os numeros estao ao vivo na pagina principal, e voce deveria le-los antes de assumir qualquer coisa. Nao e um substituto para busca. E um canal honesto, com preco, que nao se importa se um AI Overview existe, junto a quatro canais gratuitos que tambem nao.
O 69% e real. So que ainda nao e seu problema. Seu problema sao as primeiras cem pessoas, e as formas de alcanca-las tem sido as mesmas ha anos: fale com as pessoas diretamente, apareca onde elas ja estao, e pague um preco conhecido por um espaco conhecido quando quiser um numero para comparar. A pagina de resultados sempre foi o canal lento. Ela so ficou mais lenta.