Environ 69% des recherches Google se terminent maintenant sans clic sur quoi que ce soit, selon les chiffres que Search Engine Land a resumes ce mois-ci. C'est le nombre derriere l'expression recherche zero-click, et si vous avez lance quelque chose cette semaine et demandez d'ou les utilisateurs sont censes venir, c'est le nombre qui vous repond : pour la plupart, pas de la page de resultats. Pas cette semaine, et probablement pas cette annee.
Ce n'est pas une raison de paniquer. Un lancement n'a jamais fonctionne grace a la recherche de toute facon. C'est une raison d'arreter de pretendre que le plan de recherche est un plan de lancement, et de consacrer la premiere semaine aux canaux qui envoient encore une personne sur une page.
Ce que zero-click mesure reellement
Une recherche zero-click est une requete ou la personne a obtenu ce qu'elle voulait de la page de resultats elle-meme et est partie sans visiter un site. Une partie de ca est ancienne : la meteo, une conversion de devise, les horaires d'un magasin. Ce qui a change c'est l'AI Overview, qui apparait maintenant au-dessus des resultats pour une grande part des requetes informationnelles et y repond en un paragraphe, avec quelques citations que la plupart des gens n'ouvrent jamais.
L'effet rapporte est brutal. Sur les requetes ou un Overview apparait, le click-through vers les pages en dessous a baisse de 61%. Parmi les editeurs a qui Press Gazette a parle, les clics de recherche ont baisse de 42% par rapport a leur reference. Et la part de toutes les requetes qui se terminent sans aucun clic est maintenant autour de 69%.
Deux nuances a garder en tete. Ce sont des chiffres d'editeurs, mesures principalement sur les requetes informationnelles, la ou les Overviews sont les plus denses. Une recherche du nom de votre produit envoie toujours un clic, parce qu'il n'y a rien qu'un modele puisse resumer a votre place. Et "zero-click" compte une impression qui n'est jamais devenue une visite, ce qui surestime la perte pour quiconque n'a jamais eu l'impression au depart — c'est-a-dire tout site lance cette semaine.
Pourquoi ca touche a peine la semaine de lancement, et pourquoi ca ruine le mois trois
Voici la partie que les gens comprennent a l'envers. La recherche zero-click est presque sans importance pour le lancement lui-meme, et tres importante pour ce que vous comptiez faire apres.
Un lancement fonctionne sur des canaux qui n'ont jamais ete la recherche : les gens qui vous connaissent deja, les communautes ou vous avez poste, un ou deux listages dans des repertoires, ce pour quoi vous avez paye. Notre plan du jour de lancement empile tout ca en une seule journee, et aucun n'implique de se positionner pour quoi que ce soit. Un nouveau domaine ne se positionne pas dans sa premiere semaine quoi que Google fasse avec les Overviews. Donc le 69% ne coute a votre lancement rien qu'il ait jamais eu.
Ce que ca coute c'est le plan que vous aviez pour le mois trois. La sequence indie habituelle est : lancer, obtenir un pic, ecrire vingt articles, attendre que la recherche organique prenne le relais. Cette troisieme etape etait autrefois la fiable — lente, mais avec un effet compose. Maintenant les articles que vous ecrivez seront lus par un modele et resumes au-dessus de la ligne de flottaison, et une grande partie du clic que vous auriez gagne va au resume. L'effet compose continue ; il compose a un taux bien plus bas. Le canal sur lequel vous comptiez vous reposer est devenu un canal que vous pouvez encore utiliser mais sur lequel vous ne pouvez pas compter. Le post sur ou les petits sites obtiennent du trafic maintenant passe les alternatives en revue canal par canal.
Les cent premiers visiteurs, sans un lien bleu
Donc la question pour la semaine de lancement est la plus ancienne : d'ou viennent les cent premieres personnes quand personne ne vous cherche encore ? Nous avons ecrit sur les cinq sources qui les produisent de maniere fiable, et le classement n'a pas beaucoup change. Ce qui a change c'est le poids que les deux dernieres meritent.
Des gens que vous pouvez nommer. Tous ceux a qui vous avez parle, tous ceux qui ont repondu a un post de build-in-public, les douze personnes qui ont rejoint la liste d'attente. C'est le canal avec la meilleure conversion qu'un lancement aura jamais, et le plus petit. Utilisez-le entierement le jour un.
Les espaces ou votre acheteur est deja. Un fil de forum, un Discord, un subreddit, une newsletter qui couvre votre niche. Repondre a une vraie question avec un lien reste le meilleur canal gratuit qui existe, et il n'est pas touche par les Overviews, parce que ca n'a jamais ete du trafic de recherche.
Repertoires et sites de lancement. Ils envoient un pic puis plus rien. Prenez le pic ; ne construisez pas un plan dessus.
Placement paye, au prix de l'heure. C'est celui dont le poids a augmente, parce que c'est celui qui ne depend pas du tout d'une page de resultats. Si un clic de recherche coute ce qu'il coutait mais arrive 61% moins souvent sur les requetes que vous visiez, un visiteur d'un placement pour lequel vous avez paye un prix fixe est devenu relativement moins cher sans changer de prix. L'arithmetique est dans le post paye versus organique.
Votre propre liste. Ce que vous collectez cette semaine est le seul canal dont personne d'autre ne peut changer les conditions. Commencez maintenant, meme si c'est neuf adresses.
La reponse litterale a "d'ou viennent les utilisateurs"
Si vous avez poste cette semaine que vous avez lance et n'avez aucune idee d'ou viennent les utilisateurs, voici une reponse litterale et sans fioritures, incluant une option qui est la notre.
Postez dans trois endroits ou la question a laquelle votre produit repond est posee. Envoyez un email a tous ceux qui ont un jour exprime leur interet. Ajoutez le site a deux repertoires. Et si vous voulez un placement paye pour comparer avec tout ca, le moins cher que nous connaissons est celui que nous gerons : BidSurvivor vend deux creneaux de douze heures par jour sur une seule page, et la premiere marque dans un creneau vide paie $0. Pas de compte, pas de carte, un usage gratuit par annonceur par jour. Prendre un creneau occupe signifie battre l'offre en place, de $1.00 jusqu'a un plafond de $5,000. Chaque visiteur commence avec $100 de credit maison avant de s'inscrire, et une offre qui ne bat pas l'offre en place ne coute rien. Si quelqu'un vous surencherit plus tard vous perdez le creneau et l'argent — sans remboursement. Les ouvertures et click-throughs du creneau sont publies sur la page d'accueil et sur la page de votre marque, pour que vous puissiez voir ce que ca a envoye avant de decider si vous reessayez.
Soyons clairs sur l'echelle. Le tableau est jeune et son trafic est faible ; les chiffres sont en direct sur la page d'accueil, et vous devriez les lire avant de supposer quoi que ce soit. Ce n'est pas un remplacement de la recherche. C'est un canal honnete, avec un prix, qui se moque de l'existence d'un AI Overview, aux cotes de quatre canaux gratuits qui s'en moquent aussi.
Le 69% est reel. Simplement, ce n'est pas encore votre probleme. Votre probleme ce sont les cent premieres personnes, et les moyens de les atteindre sont les memes depuis des annees : parlez aux gens directement, montrez-vous la ou ils sont deja, et payez un prix connu pour un creneau connu quand vous voulez un chiffre a comparer. La page de resultats a toujours ete le canal lent. Elle est juste devenue plus lente.