Google पर लगभग 69% सर्च अब बिना किसी चीज़ पर क्लिक किए खत्म हो जाते हैं, उन आंकड़ों के अनुसार जो Search Engine Land ने इस महीने संक्षेप में बताए। यही नंबर है zero-click सर्च शब्द के पीछे, और अगर आपने इस हफ़्ते कुछ लॉन्च किया और पूछ रहे हैं कि यूज़र्स कहाँ से आने चाहिए, तो यही नंबर आपको जवाब देता है: ज़्यादातर, रिज़ल्ट पेज से नहीं। इस हफ़्ते नहीं, और शायद इस साल भी नहीं।
यह घबराने की वजह नहीं है। लॉन्च कभी सर्च पर चला ही नहीं। यह वजह है कि सर्च प्लान को लॉन्च प्लान समझना बंद करो, और पहला हफ़्ता उन चैनलों पर लगाओ जो अभी भी किसी को पेज पर भेजते हैं।
Zero-click असल में क्या मापता है
Zero-click सर्च वह क्वेरी है जहाँ व्यक्ति को रिज़ल्ट पेज से ही जो चाहिए वो मिल गया और बिना कोई साइट विज़िट किए चला गया। इसमें कुछ पुराना है: मौसम, करेंसी कन्वर्ज़न, किसी दुकान के खुलने का समय। जो बदला है वो AI Overview है, जो अब informational क्वेरीज़ के एक बड़े हिस्से के लिए रिज़ल्ट्स के ऊपर बैठता है और उन्हें एक पैराग्राफ़ में जवाब देता है, कुछ citations के साथ जो ज़्यादातर लोग कभी खोलते नहीं।
रिपोर्ट किया गया असर तीखा है। जिन क्वेरीज़ पर Overview दिखता है, उनके नीचे के पेजों का click-through 61% गिरा है। जिन publishers से Press Gazette ने बात की, उनके सर्च क्लिक्स बेसलाइन से 42% नीचे हैं। और सभी क्वेरीज़ में से जो बिना किसी क्लिक के खत्म होती हैं, उनका हिस्सा अब करीब 69% है।
दो बातें ध्यान रखने लायक हैं। ये publishers के नंबर हैं, मुख्य रूप से informational क्वेरीज़ पर मापे गए, जहाँ Overviews सबसे ज़्यादा हैं। आपके प्रोडक्ट के नाम की सर्च अभी भी क्लिक भेजती है, क्योंकि कोई मॉडल आपकी जगह कुछ summarise नहीं कर सकता। और "zero-click" एक ऐसी impression गिनता है जो कभी विज़िट नहीं बनी, तो यह उस नुकसान को बढ़ा-चढ़ा कर दिखाता है जिसके पास impression कभी थी ही नहीं — जो इस हफ़्ते लॉन्च हुई हर साइट है।
यह लॉन्च वीक को मुश्किल से छूता है, और महीने तीन को क्यों बर्बाद करता है
यहाँ वो हिस्सा है जो लोग उल्टा समझते हैं। Zero-click सर्च लॉन्च के लिए लगभग irrelevant है, और उसके बाद जो करने की प्लानिंग थी उसके लिए बहुत relevant है।
लॉन्च उन चैनलों पर चलता है जो कभी सर्च नहीं थे: जो लोग आपको पहले से जानते हैं, जिन communities में आपने पोस्ट किया, एक-दो directory listings, जो भी आपने पैसे दिए। हमारा लॉन्च-डे प्लान इन सबको एक दिन में stack करता है, और इनमें से कोई भी किसी चीज़ के लिए rank करने से जुड़ा नहीं। एक नया domain अपने पहले हफ़्ते में rank नहीं करता चाहे Google Overviews के साथ कुछ भी करे। तो 69% आपके लॉन्च को कुछ भी नहीं लेता जो उसके पास कभी था।
जो लेता है वो वह प्लान है जो आपके पास महीने तीन के लिए था। आम indie sequence है: लॉन्च करो, एक bump लो, बीस articles लिखो, organic सर्च का इंतज़ार करो कि वो ले ले। वो तीसरा स्टेप भरोसेमंद होता था — धीमा, लेकिन compound होता था। अब जो articles आप लिखेंगे उन्हें एक model पढ़ेगा और above the fold summarise करेगा, और जो click आप कमाते उसका बड़ा हिस्सा summary को जाएगा। Compounding अभी भी होती है; बहुत कम rate पर compound होती है। जिस चैनल पर आप भरोसा करने वाले थे वो एक ऐसा चैनल बन गया है जिसे आप अभी भी use कर सकते हैं लेकिन जिस पर rely नहीं कर सकते। छोटी साइट्स को अब ट्रैफ़िक कहाँ मिलता है वाली पोस्ट alternatives को channel by channel देखती है।
पहले सौ विज़िटर, बिना blue link के
तो लॉन्च वीक का सवाल पुराना वाला है: पहले सौ लोग कहाँ से आते हैं जब कोई आपको सर्च नहीं कर रहा? हमने पाँच sources जो भरोसेमंद तरीके से इन्हें produce करते हैं के बारे में लिखा है, और ranking ज़्यादा नहीं बदली। जो बदला है वो यह कि आखिरी दो को कितना weight मिलना चाहिए।
ऐसे लोग जिनका नाम ले सकते हैं। हर वो जिसे आपने बताया, हर वो जिसने build-in-public पोस्ट पर reply किया, वो बारह लोग जो waitlist में शामिल हुए। यह सबसे ज़्यादा converting चैनल है जो किसी लॉन्च के पास होगा, और सबसे छोटा। इसे पूरा day one पर use करो।
वो जगहें जहाँ आपका buyer पहले से है। एक forum thread, एक Discord, एक subreddit, एक newsletter जो आपके niche को cover करता है। एक असली सवाल का लिंक के साथ जवाब देना अभी भी सबसे अच्छा free चैनल है, और Overviews इसे छूते नहीं, क्योंकि यह कभी सर्च ट्रैफ़िक था ही नहीं।
Directories और launch sites. ये एक spike भेजते हैं और फिर कुछ नहीं। Spike ले लो; इस पर plan मत बनाओ।
खरीदा हुआ placement, घंटे के हिसाब से। यही वो है जिसका weight बढ़ा है, क्योंकि यही वो है जो results page पर बिल्कुल भी depend नहीं करता। अगर एक सर्च click उतना ही cost करता है लेकिन आपकी चाही queries पर 61% कम बार आता है, तो एक visitor जो आपने fixed price पर ली गई placement से आया वो relatively सस्ता हो गया बिना price बदले। हिसाब paid-versus-organic पोस्ट में है।
आपकी अपनी list. जो आप इस हफ़्ते collect करते हैं वो इकलौता चैनल है जिसकी शर्तें कोई और बदल नहीं सकता। अभी शुरू करो, भले नौ addresses हों।
"यूज़र्स कहाँ से आते हैं" का सीधा जवाब
अगर आपने इस हफ़्ते पोस्ट किया कि आपने ship किया और कोई idea नहीं कि यूज़र्स कहाँ से आएँ, तो यहाँ एक सीधा, बिना चमक-दमक वाला जवाब है, जिसमें एक option हमारा भी है।
तीन जगहों पर पोस्ट करो जहाँ वो सवाल पूछा जाता है जिसका आपका product जवाब देता है। हर उस व्यक्ति को email करो जिसने कभी interest दिखाया। साइट को दो directories में add करो। और अगर इन सबके मुकाबले एक bought placement चाहते हो, तो सबसे सस्ता जो हम जानते हैं वो वही है जो हम चलाते हैं: BidSurvivor एक single page पर दिन में दो बारह-घंटे के slots बेचता है, और खाली slot में पहली brand $0 देती है। कोई account नहीं, कोई card नहीं, हर bidder को प्रतिदिन एक free claim। एक occupied slot लेने का मतलब है standing bid को हराना, $1.00 से लेकर $5,000 ceiling तक। हर visitor को sign up करने से पहले $100 का house credit मिलता है, और जो bid standing bid को नहीं हराती उसकी कोई cost नहीं। अगर कोई बाद में outbid कर दे तो आप slot और पैसा दोनों खो देते हैं — कोई refund नहीं। Slot के opens और click-throughs front page पर और आपकी brand की अपनी page पर publish होते हैं, ताकि आप देख सकें कि इसने क्या भेजा इससे पहले कि आप दोबारा try करने का फ़ैसला करें।
Scale के बारे में साफ़ रहना ज़रूरी है। Board नया है और इसका ट्रैफ़िक छोटा है; नंबर front page पर live हैं, और कुछ भी assume करने से पहले आपको उन्हें पढ़ना चाहिए। यह सर्च का replacement नहीं है। यह एक ईमानदार, priced चैनल है जिसे AI Overview के exist होने से कोई फ़र्क नहीं पड़ता, चार free चैनलों के साथ जिन्हें भी फ़र्क नहीं पड़ता।
69% असली है। बस अभी यह आपकी समस्या नहीं है। आपकी समस्या पहले सौ लोग हैं, और उन तक पहुँचने के तरीके सालों से वही हैं: लोगों से सीधे बात करो, जहाँ वो पहले से हैं वहाँ दिखो, और जब compare करने के लिए कोई नंबर चाहिए तो एक जाने-पहचाने slot के लिए जाना-पहचाना price दो। Results page हमेशा से slow चैनल था। बस और slow हो गया है।