Reddit, c'est deux canaux dans un seul trench-coat : une plateforme publicitaire avec un inventaire inhabituellement bon marche, et un ensemble de communautes ou le meme message publie de facon organique peut surpasser n'importe quel budget — ou vous faire bannir. Les startups financent regulierement la mauvaise moitie, c'est pourquoi la question "la publicite Reddit vaut-elle le coup pour les startups ?" a une reponse conditionnelle plutot qu'un oui. (Divulgation : publie par BidSurvivor, qui apparait une fois ci-dessous comme l'etape de test de message.)
Ce que la plateforme publicitaire de Reddit vend reellement
La plateforme en libre-service sur business.reddit.com vend des publications sponsorisees qui s'inserent dans les flux et les fils de commentaires, tarifees par encheres comme partout ailleurs, avec les objectifs habituels — trafic, conversions, notoriete — et trois types de ciblage qu'il convient de distinguer. Le ciblage par communaute place votre annonce devant les abonnes de subreddits nommes. Le ciblage par interet regroupe les communautes en themes definis par Reddit. Le ciblage par mots-cles fait correspondre les mots des publications a cote desquelles votre annonce apparait. Le premier est la raison d'etre ici ; les deux autres sont ce qui reste quand vos utilisateurs ne se rassemblent nulle part que vous puissiez nommer.
Deux details operationnels comptent plus que le menu de ciblage. Les publications sponsorisees ont des commentaires, et bien que vous puissiez les desactiver, une annonce avec les commentaires desactives donne aux Redditors l'impression qu'elle cache quelque chose. Laissez-les actives et repondez-y. Et le minimum quotidien est faible — suffisamment faible pour qu'une startup puisse mener un vrai test pour le prix de quelques dejeuners, ce qui est un seuil bas dont la plateforme peut se prevaloir.
La moitie payante, honnetement
L'inventaire publicitaire de Reddit est bon marche par rapport a Meta et bien en dessous de LinkedIn — les CPCs sont generalement inferieurs a un dollar en ciblage large, quelques dollars dans les niches concurrentielles — et le ciblage au niveau du subreddit est le veritable facteur de differenciation : nulle part ailleurs on ne peut acheter "les personnes abonnees a r/selfhosted" directement. Les revers : les Redditors sont l'audience mainstream la plus hostile a la publicite sur internet, alors toute creation qui sent le corporatif se fait descendre dans les commentaires de l'annonce elle-meme ; et les petits budgets meurent dans la phase d'apprentissage comme partout — en dessous de quelques centaines de dollars, attendez-vous a de la reconnaissance, pas des resultats.
Un test a $300 sur Reddit, planifie avant d'etre lance
Chiffres ronds, inventes pour le calcul, pas lus sur le tableau de bord de quiconque. Prenez deux subreddits ou vous pensez que vos utilisateurs se rassemblent, une publication sponsorisee au ton natif dans chacun, $150 par communaute sur cinq jours. A un dollar le clic, cela donne environ 150 clics par subreddit — assez pour comparer les deux communautes sur le taux de clics et pour lire les commentaires, et loin d'etre suffisant pour mesurer le cout par client. Notez avant le lancement ce que vous apprendrez : quelle communaute clique le plus, ce que les commentaires contestent, et si les visiteurs se comportent sur votre page (scrollent, restent, agissent) ou rebondissent. Notez ce que vous n'apprendrez pas : cout par acquisition, et si le canal peut passer a l'echelle. Un test qui promet la deuxieme liste vous ment.
Si apres les $300 un subreddit clique au double du taux de l'autre, c'est une decouverte reelle. Si aucun ne clique, le message a echoue avant le canal, et la prochaine etape est le message, pas plus de budget.
Quand Reddit payant est le bon choix
Trois cas honnetes : vos utilisateurs se concentrent de maniere demontrable dans des subreddits que vous pouvez nommer ; votre creation peut passer pour native (langage simple, auto-conscient, utile) ; et vous avez deja valide le message ailleurs — Reddit punit les pitchs non valides par des commentaires publics, alors testez le message a moindre cout d'abord. Nous dirions de le passer par un slot gratuit sur BidSurvivor — $0 pour un slot vide, $100 de credit maison par visiteur, pas de compte necessaire, chiffres de clics publies — parce qu'un pitch qui ne peut pas obtenir de clics froids discretement s'en sortira encore moins bien la ou les echecs recoivent des commentaires. C'est le notre, alors jugez en consequence.
Quand la moitie gratuite fait mieux
Pour la plupart des startups, la plupart du temps. Une publication ou un historique de commentaires reellement utile dans le bon subreddit produit un trafic plus qualifie que n'importe quelle publication sponsorisee, a $0 — le canal communautaire que chaque guide indie hacker classe pres du sommet. Les regles sont culturelles, pas algorithmiques : participez avant de promouvoir, dites que c'est votre produit, menez avec le probleme. Les comptes qui sautent cette etape sont supprimes, et la suppression se propage — les moderateurs se parlent.
Les regles de la moitie gratuite, detaillees
Deux couches de regles s'appliquent, et les startups ne lisent generalement que l'une d'entre elles. La couche a l'echelle du site est la politique de contenu de Reddit, qui interdit le spam et la manipulation et est appliquee par l'entreprise. La couche qui vous fait reellement supprimer est la barre laterale du subreddit lui-meme : de nombreuses communautes interdisent purement et simplement les publications avec liens, certaines exigent un flair pour l'autopromotion, certaines ne l'autorisent qu'un jour de la semaine specifique, et quelques-unes l'acceptent si vous repondez a une question posee par quelqu'un. Lisez la barre laterale de chaque communaute avant de publier, puis lisez la derniere semaine de publications pour voir ce que les moderateurs tolerent reellement, ce qui est souvent plus strict que la regle ecrite.
La procedure pratique : cherchez dans le subreddit le probleme que vous resolvez, pas la categorie de votre produit. Trouvez les fils ou quelqu'un demande ce que vous avez construit. Repondez avec une solution d'abord et un lien ensuite, et dites clairement que c'est le votre. Cette recherche de fils est une discipline a part entiere — l'ecoute communautaire la detaille etape par etape — et c'est la partie de Reddit que l'argent ne peut pas acheter.
Le verdict
Ca vaut le coup sous conditions : Reddit payant est un bon deuxieme ou troisieme canal une fois que l'adequation avec le subreddit est prouvee et que le creatif est natif — et l'une des meilleures options a petit budget parmi les grandes plateformes (les alternatives classees). C'est un mauvais premier canal : la moitie gratuite vous apprend a connaitre l'audience, et l'audience decide si vos annonces pourront fonctionner. Commencez par un mois de participation honnete ; les annonces fonctionnent mieux dans une salle qui vous connait deja.