O Reddit sao dois canais vestindo um unico sobretudo: uma plataforma de anuncios com inventario incomumente barato, e um conjunto de comunidades onde a mesma mensagem publicada organicamente pode superar qualquer orcamento — ou fazer voce ser banido. Startups frequentemente financiam a metade errada, por isso a pergunta "anuncios no Reddit valem a pena para startups?" tem uma resposta condicional em vez de um sim. (Divulgacao: publicado pela BidSurvivor, que aparece uma vez abaixo como a etapa de teste de mensagem.)
O que a plataforma de anuncios do Reddit realmente vende
A plataforma de autoatendimento em business.reddit.com vende publicacoes promovidas que aparecem nos feeds e nos trechos de comentarios, com precos por leilao como em qualquer outro lugar, com os objetivos habituais — trafego, conversoes, reconhecimento — e tres tipos de segmentacao que vale a pena conhecer separadamente. A segmentacao por comunidade coloca seu anuncio na frente dos assinantes de subreddits especificos. A segmentacao por interesse agrupa comunidades em temas definidos pelo Reddit. A segmentacao por palavras-chave corresponde as palavras nas publicacoes ao lado das quais seu anuncio aparece. A primeira e a razao de estar aqui; as outras duas sao o que resta quando seus usuarios nao se reunem em nenhum lugar nomeavel.
Dois detalhes operacionais importam mais do que o menu de segmentacao. Publicacoes promovidas possuem comentarios, e embora voce possa desativa-los, um anuncio com comentarios desativados parece aos Redditors um anuncio que esta escondendo algo. Deixe-os ativados e responda-os. E o minimo diario e pequeno — pequeno o suficiente para que uma startup possa executar um teste real pelo custo de alguns almocos, o que e um patamar baixo pelo qual a plataforma merece credito.
A metade paga, honestamente
O inventario de anuncios do Reddit e barato em relacao ao Meta e muito abaixo do LinkedIn — CPCs comumente abaixo de um dolar em segmentacao ampla, alguns dolares em nichos competitivos — e a segmentacao no nivel do subreddit e o diferencial genuino: nenhum outro lugar compra "pessoas inscritas no r/selfhosted" diretamente. Os poréns: Redditors sao o publico mainstream mais hostil a publicidade na internet, entao criativos que cheiram a corporativo recebem uma enxurrada de criticas nos comentarios do proprio anuncio; e orcamentos pequenos morrem na fase de aprendizado como em qualquer lugar — abaixo de algumas centenas de dolares, espere reconhecimento, nao resultados.
Um teste de $300 no Reddit, planejado antes de rodar
Numeros redondos, inventados para a aritmetica, nao lidos do painel de ninguem. Pegue dois subreddits onde voce acredita que seus usuarios se reunem, uma publicacao promovida com tom nativo em cada um, $150 por comunidade durante cinco dias. A um dolar por clique, isso da aproximadamente 150 cliques por subreddit — suficiente para comparar as duas comunidades em taxa de cliques e para ler os comentarios, e longe de ser suficiente para medir o custo por cliente. Anote antes do lancamento o que voce vai aprender: qual comunidade clica mais, o que os comentarios contestam, e se os visitantes se comportam na sua pagina (rolam, permanecem, agem) ou saem. Anote o que voce nao vai aprender: custo por aquisicao, e se o canal escala. Um teste que promete a segunda lista esta mentindo para voce.
Se apos os $300 um subreddit clica ao dobro da taxa do outro, isso e uma descoberta real. Se nenhum clica, a mensagem falhou antes do canal, e o proximo passo e a mensagem, nao mais orcamento.
Quando Reddit pago e a escolha certa
Tres casos honestos: seus usuarios se concentram comprovadamente em subreddits nomeáveis; seu criativo consegue passar como nativo (linguagem simples, autocritico, util); e voce ja validou a mensagem em outro lugar — o Reddit pune pitches nao validados com comentarios publicos, entao teste a mensagem de forma barata primeiro. Nos diriamos para passar por um slot gratuito do BidSurvivor — $0 por um slot vazio, $100 de credito da casa por cada visitante, sem necessidade de conta, numeros de cliques publicados — porque um pitch que nao consegue ganhar cliques frios silenciosamente vai se sair pior onde fracassos recebem comentarios. E nosso, entao avalie de acordo.
Quando a metade gratuita supera
Para a maioria das startups, na maior parte do tempo. Uma publicacao ou historico de comentarios genuinamente util no subreddit certo produz trafego mais quente do que qualquer publicacao promovida, a $0 — o canal comunitario que todo manual de indie hacker classifica perto do topo. As regras sao culturais, nao algoritmicas: participe antes de promover, revele que e seu produto, comece pelo problema. Contas que pulam isso sao removidas, e a remocao viaja — moderadores conversam.
As regras da metade gratuita, detalhadas
Duas camadas de regras se aplicam, e startups geralmente leem apenas uma. A camada de todo o site e a politica de conteudo do Reddit, que proibe spam e manipulacao e e aplicada pela empresa. A camada que realmente faz voce ser removido e a barra lateral do proprio subreddit: muitas comunidades proibem publicacoes com links completamente, algumas exigem uma tag para autopromocao, algumas permitem apenas em um dia da semana especifico, e poucas aceitam se voce esta respondendo a uma pergunta que alguem fez. Leia a barra lateral de cada comunidade antes de publicar, depois leia a ultima semana de publicacoes para ver o que os moderadores realmente toleram, que muitas vezes e mais restrito do que a regra escrita.
O procedimento pratico: busque no subreddit pelo problema que voce resolve, nao pela categoria do seu produto. Encontre os topicos onde alguem esta pedindo o que voce construiu. Responda a esses com uma resposta primeiro e um link depois, e diga claramente que e seu. Essa busca de topicos e uma disciplina propria — escuta comunitaria percorre isso passo a passo — e e a parte do Reddit que o dinheiro nao pode comprar.
O veredicto
Vale a pena condicionalmente: Reddit pago e um bom segundo ou terceiro canal uma vez que o encaixe com o subreddit esta comprovado e o criativo e nativo — e uma das melhores opcoes de orcamento pequeno entre as grandes plataformas (as alternativas classificadas). E um mau primeiro canal: a metade gratuita ensina voce sobre a audiencia, e a audiencia decide se seus anuncios podem funcionar. Comece com um mes de participacao honesta; os anuncios funcionam melhor numa sala que ja conhece voce.