Reddit एक ही ट्रेंच कोट में दो चैनल हैं: असामान्य रूप से सस्ती इन्वेंट्री वाला एक विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म, और समुदायों का एक समूह जहाँ वही संदेश ऑर्गेनिक रूप से पोस्ट करने पर किसी भी बजट को मात दे सकता है — या आपको बैन करवा सकता है। स्टार्टअप्स अक्सर गलत आधे हिस्से को फंड करते हैं, इसीलिए "क्या Reddit विज्ञापन स्टार्टअप्स के लिए सार्थक हैं?" का जवाब हाँ के बजाय सशर्त है। (खुलासा: BidSurvivor द्वारा प्रकाशित, जो नीचे एक बार संदेश-परीक्षण चरण के रूप में दिखाई देता है।)
Reddit का विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म वास्तव में क्या बेचता है
business.reddit.com पर सेल्फ-सर्व प्लेटफ़ॉर्म प्रमोटेड पोस्ट बेचता है जो फ़ीड और कमेंट थ्रेड में दिखती हैं, हर जगह की तरह नीलामी द्वारा मूल्य निर्धारित, सामान्य उद्देश्यों के साथ — ट्रैफ़िक, कन्वर्शन, जागरूकता — और तीन प्रकार की टार्गेटिंग जिन्हें अलग से जानना ज़रूरी है। कम्युनिटी टार्गेटिंग आपके विज्ञापन को नामित subreddits के सब्सक्राइबर्स के सामने रखती है। इंटरेस्ट टार्गेटिंग समुदायों को Reddit द्वारा परिभाषित विषयों में समूहित करती है। कीवर्ड टार्गेटिंग उन पोस्ट के शब्दों से मिलान करती है जिनके बगल में आपका विज्ञापन दिखता है। पहली वजह यहाँ होने की है; बाकी दो वो हैं जो तब बचती हैं जब आपके यूज़र्स किसी नाम योग्य जगह पर इकट्ठा नहीं होते।
दो परिचालन विवरण टार्गेटिंग मेन्यू से अधिक मायने रखते हैं। प्रमोटेड पोस्ट में कमेंट्स होते हैं, और जबकि आप उन्हें बंद कर सकते हैं, कमेंट्स बंद किए हुए विज्ञापन को Redditors ऐसे विज्ञापन की तरह देखते हैं जो कुछ छुपा रहा है। उन्हें चालू रखें और उनका जवाब दें। और दैनिक न्यूनतम छोटा है — इतना छोटा कि एक स्टार्टअप कुछ लंच की कीमत पर एक वास्तविक टेस्ट चला सकता है, जो एक कम बार है जिसका श्रेय प्लेटफ़ॉर्म को जाता है।
भुगतान वाला आधा हिस्सा, ईमानदारी से
Reddit का विज्ञापन इन्वेंट्री Meta की तुलना में सस्ता है और LinkedIn से काफ़ी नीचे — व्यापक टार्गेटिंग में CPC आमतौर पर एक डॉलर से कम, प्रतिस्पर्धी निशों में कुछ डॉलर — और subreddit-स्तर की टार्गेटिंग असली विभेदक है: कहीं और सीधे "r/selfhosted के सब्सक्राइबर" नहीं खरीदे जा सकते। कमियाँ: Redditors इंटरनेट पर सबसे विज्ञापन-विरोधी मुख्यधारा दर्शक हैं, इसलिए कॉर्पोरेट जैसी लगने वाली रचनात्मकता को विज्ञापन के ही कमेंट्स में भारी आलोचना मिलती है; और छोटे खर्च लर्निंग फ़ेज़ में हर जगह की तरह ख़त्म हो जाते हैं — कुछ सौ डॉलर से कम पर, टोह की उम्मीद करें, नतीजों की नहीं।
$300 का Reddit टेस्ट, चलाने से पहले योजनाबद्ध
गोल संख्याएँ, गणित के लिए बनाई गईं, किसी के डैशबोर्ड से नहीं पढ़ी गईं। दो subreddits लें जहाँ आपको लगता है कि आपके यूज़र्स इकट्ठा होते हैं, हर एक में एक नेटिव-ध्वनि वाली प्रमोटेड पोस्ट, पाँच दिनों में $150 प्रति कम्युनिटी। एक डॉलर प्रति क्लिक पर यह लगभग 150 क्लिक प्रति subreddit है — दोनों कम्युनिटी की क्लिक-थ्रू दर की तुलना करने और कमेंट्स पढ़ने के लिए पर्याप्त, और प्रति ग्राहक लागत मापने के लिए कहीं भी पर्याप्त नहीं। लॉन्च से पहले लिख लें कि आप क्या सीखेंगे: कौन सी कम्युनिटी अधिक क्लिक करती है, कमेंट्स किस बात पर आपत्ति करते हैं, और क्या विज़िटर आपके पेज पर व्यवहार करते हैं (स्क्रॉल, रुकते, कार्य करते हैं) या बाउंस करते हैं। लिखें कि आप क्या नहीं सीखेंगे: प्रति अधिग्रहण लागत, और क्या चैनल स्केल करता है। एक टेस्ट जो दूसरी सूची का वादा करता है वह आपसे झूठ बोल रहा है।
अगर $300 के बाद एक subreddit दूसरे की दोगुनी दर पर क्लिक करता है, तो यह एक वास्तविक खोज है। अगर कोई भी क्लिक नहीं करता, तो संदेश चैनल से पहले विफल हुआ, और अगला कदम संदेश है, अधिक बजट नहीं।
भुगतान वाला Reddit कब सही है
तीन ईमानदार मामले: आपके यूज़र्स प्रमाणित रूप से नाम योग्य subreddits में केंद्रित हैं; आपकी रचनात्मकता नेटिव के रूप में पास हो सकती है (सरल भाषा, आत्म-जागरूक, उपयोगी); और आपने संदेश को पहले से कहीं और मान्य किया है — Reddit अमान्य पिचों को सार्वजनिक टिप्पणी से दंडित करता है, इसलिए पहले सस्ते में संदेश का परीक्षण करें। हम कहेंगे कि इसे BidSurvivor के मुफ़्त स्लॉट में चलाएँ — खाली स्लॉट के लिए $0, हर विज़िटर के लिए $100 हाउस क्रेडिट, कोई अकाउंट ज़रूरी नहीं, क्लिक नंबर प्रकाशित — क्योंकि एक पिच जो चुपचाप कोल्ड क्लिक नहीं कमा सकती, वहाँ और बुरा प्रदर्शन करेगी जहाँ विफलताओं पर कमेंट्स आते हैं। यह हमारा है, तो उसी हिसाब से तौलें।
मुफ़्त आधा हिस्सा कब बेहतर है
अधिकांश स्टार्टअप्स के लिए अधिकांश समय। सही subreddit में एक वास्तव में सहायक पोस्ट या कमेंट इतिहास किसी भी प्रमोटेड पोस्ट से गर्म ट्रैफ़िक पैदा करता है, $0 पर — वह कम्युनिटी चैनल जिसे हर इंडी प्लेबुक शीर्ष के करीब रैंक करती है। नियम सांस्कृतिक हैं, एल्गोरिदमिक नहीं: प्रचार से पहले भागीदारी करें, बताएँ कि यह आपका उत्पाद है, समस्या से शुरू करें। जो अकाउंट इसे छोड़ देते हैं उन्हें हटा दिया जाता है, और हटाना फैलता है — मॉडरेटर बात करते हैं।
मुफ़्त आधे हिस्से के नियम, विस्तार से
नियमों की दो परतें लागू होती हैं, और स्टार्टअप्स आमतौर पर केवल एक पढ़ते हैं। साइट-व्यापी परत Reddit की सामग्री नीति है, जो स्पैम और हेरफेर को प्रतिबंधित करती है और कंपनी द्वारा लागू की जाती है। जो परत वास्तव में आपको हटवाती है वह subreddit की अपनी साइडबार है: कई समुदाय लिंक पोस्ट पूरी तरह से प्रतिबंधित करते हैं, कुछ को सेल्फ-प्रमोशन के लिए फ़्लेयर चाहिए, कुछ इसे केवल एक नामित वीकडे पर अनुमति देते हैं, और कुछ इसे स्वीकार करते हैं अगर आप किसी के पूछे गए सवाल का जवाब दे रहे हैं। पोस्ट करने से पहले हर कम्युनिटी का साइडबार पढ़ें, फिर पिछले हफ़्ते की पोस्ट पढ़ें यह देखने के लिए कि मॉडरेटर वास्तव में क्या सहन करते हैं, जो अक्सर लिखित नियम से सख्त होता है।
व्यावहारिक प्रक्रिया: subreddit में उस समस्या को खोजें जो आप हल करते हैं, अपने उत्पाद की श्रेणी नहीं। वे थ्रेड खोजें जहाँ कोई वो माँग रहा है जो आपने बनाया है। उनका जवाब पहले उत्तर से और बाद में लिंक से दें, और स्पष्ट रूप से बताएँ कि यह आपका है। वह थ्रेड-खोज अपने आप में एक अनुशासन है — कम्युनिटी लिसनिंग इसे चरण दर चरण समझाती है — और यह Reddit का वह हिस्सा है जो पैसे से नहीं खरीदा जा सकता।
निर्णय
सशर्त सार्थक: भुगतान वाला Reddit एक अच्छा दूसरा या तीसरा चैनल है जब subreddit फ़िट साबित हो चुकी हो और रचनात्मकता नेटिव हो — और प्रमुख प्लेटफ़ॉर्मों में छोटे बजट के लिए बेहतर विकल्पों में से एक (विकल्प रैंक किए गए)। यह एक ख़राब पहला चैनल है: मुफ़्त आधा हिस्सा आपको दर्शक सिखाता है, और दर्शक तय करता है कि आपके विज्ञापन काम कर पाएँगे या नहीं। एक महीने की ईमानदार भागीदारी से शुरू करें; विज्ञापन उस कमरे में बेहतर काम करते हैं जो आपको पहले से जानता है।