बारह घंटे के विज्ञापन स्लॉट की कीमत, हर उस इकाई में जो मायने रखती है

विज्ञापन स्लॉट की लागत भुगतान करते समय एक अकेला नंबर होती है और किसी और चीज़ से तुलना करने पर चार अलग-अलग नंबर बन जाती है। बोर्ड पर बारह घंटे का स्लॉट एक फ्लैट राशि के रूप में खरीदा जाता है। बाकी विज्ञापन जगत ध्यान की कीमत प्रति हज़ार इम्प्रेशन, प्रति क्लिक, प्रति विज़िट या प्रति घंटे एयरटाइम में लगाता है, और इनमें से हर इकाई उसी खरीद को सस्ती या महंगी दिखाती है — यह इस पर निर्भर करता है कि आप किस इकाई से तुलना करें। यह पोस्ट एक काल्पनिक स्लॉट लेकर उसकी कीमत हर तरीके से लगाती है, ताकि रूपांतरण एक बार हो जाए और आप इसे दोबारा इस्तेमाल कर सकें। उदाहरणों में गोल नंबर हैं और पूरे लेख में इन्हें काल्पनिक बताया गया है; हमारे बोर्ड के असली आंकड़े मुख्य पृष्ठ पर और हर ब्रांड के पेज पर हैं, और हम उन्हें लेख में नहीं लिखते क्योंकि वे बदलते रहते हैं।

स्लॉट, जैसा खरीदा गया

BidSurvivor पर — हमारा, तो उसी हिसाब से आंकें — दिन में बारह-बारह घंटे के दो स्लॉट होते हैं, 00:00–12:00 और 12:00–24:00 UTC। खाली स्लॉट में पहली ब्रांड $0 देती है। किसी भरे हुए स्लॉट को लेने के लिए मौजूदा बोली को हराना होता है, $1.00 के फ्लोर से लेकर $5,000 की सीलिंग तक जिसे कोई बोली पार नहीं कर सकती। जीतने वाली बोली तुरंत चार्ज होती है और लोगो तुरंत लग जाता है। पूरे नियम बोर्ड कैसे काम करता है में हैं; फॉर्मेट का सामान्य ढांचा समय-सीमित विज्ञापन नीलामी क्या है में है।

तो नीचे हर गणना का इनपुट एक ही नंबर है: आपने क्या भुगतान किया। एक काल्पनिक स्लॉट लें जो $12 में खरीदा गया और पूरे बारह घंटे रखा गया।

इकाई एक: प्रति घंटा

$12 बारह घंटों में यानी $1.00 प्रति घंटा। यह वह इकाई है जो ब्रॉडकास्ट और आउट-ऑफ-होम विज्ञापन इस्तेमाल करते हैं, और यह वह इकाई है जो ऑनलाइन लगभग कोई इस्तेमाल नहीं करता, जो अफ़सोस की बात है, क्योंकि यही वह इकाई है जो बोली हारने पर भी टिकी रहती है।

अब वह पेंच जो फ्लैट कीमत को उतना फ्लैट नहीं रहने देता जितना दिखता है। इस बोर्ड पर बोली हारने पर रिफंड नहीं मिलता। अगर कोई ऊंची बोली आपको चार घंटे बाद हटा देती है, तो आपने $12 चार घंटों के लिए दिए: $3.00 प्रति घंटा, उस दर का तीन गुना जो आप समझ रहे थे। पूरे बारह घंटे टिके रहें तो दर वही है जो आपने बोली लगाई। पहले घंटे में ही हट गए तो यह $12 प्रति घंटा है।

प्रति-घंटा लागत खरीद के समय तय नहीं होती। यह स्लॉट बंद होने पर तय होती है, और इसे पक्का करने का एकमात्र तरीका है कि आप अंत तक टिके रहने वाली ब्रांड हों। यही नीलामी का काम है, और यही कारण है कि बोली एक फैसला है कि आप पूरे बारह घंटे कितना चाहते हैं, प्रति घंटे की कीमत नहीं।

इकाई दो: प्रति ओपन

ओपन का मतलब है बोर्ड पर एक कार्ड खोलना — किसी ने आपकी एंट्री देखी, सिर्फ पेज नहीं। मान लीजिए काल्पनिक $12 स्लॉट ने अपने बारह घंटों में 600 ओपन दिए। यह 2 सेंट प्रति ओपन है।

ओपन, डिस्प्ले विज्ञापन में जिसे viewable impression कहते हैं, उसके ज़्यादा करीब हैं बजाय एक साधारण impression के: कार्ड को खोलना पड़ा, सिर्फ स्क्रॉल करके गुज़रना नहीं। "एक ओपन" के लिए कोई इंडस्ट्री कीमत नहीं है क्योंकि कोई और फॉर्मेट इसे गिनता ही नहीं, जो तुलना के लिए असुविधाजनक है और माप के रूप में ईमानदार है। इसे एक छोटे फ़नल का ऊपरी हिस्सा मानें।

दो सावधानियां। पहली, एक नए बोर्ड पर ओपन की गिनती छोटा नंबर होती है और छोटे नंबर पर दर शोर वाली होती है; हम ओपन-से-क्लिक दर तभी दिखाते हैं जब किसी ब्रांड के बीस ओपन हो जाएं, इसी कारण से। दूसरी, ओपन गिने जाते हैं, सैंपल नहीं किए जाते, और खरीदा या सिंथेटिक ट्रैफिक सोर्स पर ही फ्लैग होता है और कभी इनमें नहीं गिना जाता — यह हमारी गिनती के बारे में एक तथ्य है, किसी और की गिनती की गारंटी नहीं।

इकाई तीन: प्रति क्लिक

क्लिक-थ्रू का मतलब है कोई बोर्ड छोड़कर आपकी साइट पर जा रहा है। मान लीजिए उन 600 ओपन में से 60 ने क्लिक किया। $12 के स्लॉट की लागत 20 सेंट प्रति क्लिक रही।

यह वह इकाई है जिसमें सर्च विज्ञापन की कीमत लगती है, और यह वही है जो स्लॉट को या तो बहुत सस्ता या बेमतलब दिखाती है, आपके बिज़नेस पर निर्भर करता है। बीस सेंट प्रति क्लिक ज़्यादातर सर्च टर्म्स से काफी कम है; लेकिन सर्च क्लिक उस व्यक्ति से आता है जिसने आपकी श्रेणी बॉक्स में टाइप की, और बोर्ड क्लिक उस व्यक्ति से आता है जो बोर्ड देख रहा था। CPM vs CPC vs फ्लैट फीस बताता है कि ये क्लिक एक जैसे क्लिक क्यों नहीं हैं, और छोटा जवाब यह है कि गलत व्यक्ति का सस्ता क्लिक सस्ता नहीं है।

काल्पनिक बदलें और नंबर तेज़ी से हिलता है। साठ की जगह दस क्लिक-थ्रू हों तो स्लॉट की लागत $1.20 प्रति क्लिक हो गई। शून्य हों तो इकाई अपरिभाषित है, जो उस स्लॉट का ईमानदार जवाब है जिसने किसी को नहीं भेजा।

इकाई चार: प्रति हज़ार विज़िटर

डिस्प्ले जगत की इकाई है कॉस्ट पर मिल — CPM, प्रति हज़ार इम्प्रेशन की कीमत। स्लॉट को इस इकाई में रखने के लिए आपको उन लोगों की संख्या चाहिए जिन्होंने बोर्ड देखा जब आप उसे होल्ड किए हुए थे। मान लीजिए काल्पनिक बारह घंटों में बोर्ड पर 2,000 विज़िटर आए। $12 को 2,000 से भाग देने पर $6 CPM मिलता है।

यह वह इकाई है जो स्लॉट को सबसे कम अच्छा दिखाती है और जिसके साथ सबसे ज़्यादा सावधानी बरतनी चाहिए। बोर्ड का विज़िटर डिस्प्ले के अर्थ में आपके विज्ञापन का impression नहीं है; आपकी एंट्री पेज पर दो में से एक है, और यह मार्जिन में बैनर नहीं बल्कि एक कार्ड है। यह वह इकाई भी है जहां कोई मनगढ़ंत नंबर सबसे भ्रामक होगा, क्योंकि नए बोर्ड पर विज़िटर टोटल दिन-प्रतिदिन बहुत बदलता है। लाइव टोटल मुख्य पृष्ठ पर है, हर तीस सेकंड रिफ्रेश होता है, और ईमानदार बात यह है कि उसे उस दिन वहीं पढ़ें।

वही स्लॉट $0 और $5,000 पर

दो एज केस, क्योंकि सीलिंग और फ्लोर मायने रखते हैं।

मुफ्त दावा। खाली स्लॉट का पहला बोलीकर्ता कुछ नहीं देता। ऊपर की हर इकाई शून्य है: $0 प्रति घंटा, $0 प्रति ओपन, $0 प्रति क्लिक। स्लॉट फिर भी गिनती पैदा करता है, यही मुख्य बात है — मुफ्त स्लॉट एक माप है, और माप ही बताता है कि सशुल्क स्लॉट के लिए बोली लगाना सार्थक है या नहीं। पहली बोली मुफ्त क्यों है बताता है कि हमें इससे क्या मिलता है।

सीलिंग। $5,000 की सीलिंग पर बोली लगभग $417 प्रति घंटा बैठती है। इसे $1 का क्लिक बनाने के लिए बारह घंटों में 5,000 क्लिक-थ्रू चाहिए, और $6 CPM बनाने के लिए लगभग 830,000 विज़िटर चाहिए। इनमें से कोई भी संख्या ऐसी नहीं है जो यह बोर्ड वादा कर सके। सीलिंग कोई लक्ष्य कीमत नहीं है; यह इसलिए है ताकि कोई गलत दशमलव या बोली-युद्ध ऐसा आंकड़ा न बना दे जो किसी का इरादा नहीं था, और बोली की सीलिंग नीलामी को ज़्यादा निष्पक्ष क्यों बनाती है इसका तर्क देता है। लेकिन अंकगणित उल्टी दिशा में काम आता है: किसी भी बोली से पहले, उसे मुख्य पृष्ठ पर दिखने वाले विज़िटर से भाग दें और पूछें कि जो CPM मिल रहा है वह कहीं और देंगे क्या।

बोली लगाने से पहले हिसाब लगाना

प्रक्रिया, चार पंक्तियों में:

1. मुख्य पृष्ठ और हाल के विजेताओं के ब्रांड पेज से विज़िटर, ओपन और क्लिक-थ्रू पढ़ें। ये असली इनपुट हैं। इस पोस्ट वाले नंबर इस्तेमाल न करें।
2. अपनी इच्छित बोली को हर एक से भाग दें। इससे बोर्ड के मौजूदा आकार पर प्रति-विज़िटर, प्रति-ओपन और प्रति-क्लिक मिलता है।
3. उसे बारह से भाग दें, फिर उन घंटों की संख्या से जितने घंटे आप वाकई में स्लॉट रखेंगे। अगर ऊंची बोली संभव है, तो दूसरा नंबर ईमानदार वाला है।
4. हर इकाई की तुलना उससे करें जो वही पैसा उस चैनल पर खरीदता जो आप वरना इस्तेमाल करते, यह याद रखते हुए कि लोग अलग हैं।

और याद रखें कि हर विज़िटर को शुरू में मिलने वाले $100 के क्रेडिट के भीतर की बोली की जेब से कोई कीमत नहीं लगती, जो हिसाब को उस तरह बदलता है जैसा हाउस क्रेडिट और आप क्या टेस्ट करते हैं विस्तार से बताता है। क्रेडिट सिर्फ जीतने वाली बोली पर खर्च होता है, और जो बोली स्लॉट नहीं ले पाती उसकी कोई लागत नहीं है, तो काल्पनिक के बजाय असली स्लॉट पर हिसाब लगाने का नुकसान छोटा है।

स्लॉट की कीमत चार तरीकों से लगाने का मकसद यह नहीं कि कोई एक इकाई सही है। मकसद यह है कि फ्लैट कीमत छुपा लेती है कि आप असल में किस इकाई में खरीद रहे हैं, और बोर्ड इतना प्रकाशित करता है कि आप भुगतान से पहले हिसाब लगा सकें, बाद में नहीं।