खाली स्लॉट में पहली ब्रांड को कुछ क्यों नहीं देना पड़ता

बोर्ड पर दिन में दो स्लॉट होते हैं, बारह-बारह घंटे के। पहले दिन दोनों खाली थे, और जो भी पहले आए उसके लिए मुफ्त विज्ञापन स्लॉट — यही एकमात्र प्रस्ताव था जो समझ में आता था। (यह तब लिखा गया था जब बोर्ड पर चौबीस एक-एक घंटे के स्लॉट थे; वह इतिहास है — नीचे का तर्क खाली इन्वेंटरी के बारे में है, और यूनिट बदलने पर भी यह नहीं बदला।)

खाली स्लॉट एक अजीब तरह की संपत्ति है। इसे रखने में कुछ खर्च नहीं होता और यह कुछ पैदा नहीं करता। इससे भी बुरा, यह अपने आसपास की चीज़ को सक्रिय रूप से नुकसान पहुँचाता है: खाली आयतों का एक बोर्ड हर विज़िटर को बताता है कि कोई इसे नहीं चाहता, जो एक मार्केटप्लेस का सबसे महँगा संदेश है।

इसलिए किसी भी अछूते स्लॉट पर पहली बोली मुफ्त है। छूट नहीं। शून्य। कोई कार्ड नहीं, कोई अकाउंट नहीं, एक URL टाइप करो और स्लॉट तुम्हारा है जब तक कोई ज़्यादा न दे।

यह रही तर्कशृंखला, उन हिस्सों सहित जो मुझे असहज करते हैं।

कोल्ड-स्टार्ट समस्या, ईमानदारी से कही

हर मार्केटप्लेस की पहली समस्या एक ही होती है और यह सच में गोलाकार है:

• विज्ञापनदाता बिना दर्शक वाले बोर्ड पर बोली नहीं लगाएँगे
• जिस बोर्ड पर देखने को कुछ नहीं, वहाँ दर्शक नहीं आते
• जब तक विज्ञापनदाता बोली नहीं लगाते, देखने को कुछ नहीं होता

यह मानक दो-तरफ़ा नेटवर्क इफ़ेक्ट का जाल है, उल्टा चलते हुए: जो चीज़ बड़े पैमाने पर उत्पाद को मूल्यवान बनाती है, वही शून्य पर उसे बेकार बनाती है।

आम जवाब हैं: सप्लाई साइड खरीद लो, नकली बना दो, या सेल्स से जुगाड़ करो। खरीदने में पैसा लगता है जो मैं कहीं और खर्च करना चाहूँगा। नकली बनाना — काल्पनिक ब्रांड, काल्पनिक आँकड़े — यही एक विकल्प है जो मैं कभी नहीं अपनाऊँगा। अगर मैं एक भी आँकड़ा गढ़ता हूँ, तो साइट का हर दूसरा आँकड़ा बेकार हो जाता है, और आँकड़े ही उत्पाद हैं।

तो बचता है कीमत बदलना। और एक ऐसे विज्ञापन स्लॉट की ईमानदार कीमत जिस पर कभी किसी ने बोली नहीं लगाई, बिना दर्शक और बिना ट्रैक रिकॉर्ड — शून्य है। हम उदार नहीं थे। हम सटीक थे।

मुफ्त क्यों, सस्ता क्यों नहीं

इस स्थिति में सहज प्रवृत्ति लॉन्च डिस्काउंट देने की होती है: सामान्यतः $20, इस महीने $5। यह गलत साधन है, तीन कारणों से।

छूट एक ऐसी कीमत का दावा करती है जो आपने खोजी ही नहीं। "$20, घटाकर $5" यह दावा करता है कि स्लॉट $20 का है। कोई नहीं जानता। यह दावा करना और गलत होना आपकी एकमात्र पूँजी — अपने आँकड़ों पर भरोसा — खो देना है।

छूट में भी भुगतान का चरण होता है। मुफ्त और एक डॉलर के बीच का अंतर एक डॉलर नहीं है; यह एक कार्ड फ़ॉर्म है, एक फ़ैसला है, और बाद में लौटने का बहाना है। कीमत हटाओ तो सोच-विचार हट जाता है।

छूट एक अस्पष्ट विफलता पैदा करती है। कीमत $5 रखो, कोई बोली न आए, तो आप "बहुत महँगा" और "किसी को चाहिए ही नहीं" में फ़र्क नहीं कर सकते। शून्य पर, शून्य से ऊपर कोई भी बोली मूल्य का असली संकेत है।

"मुफ्त" वास्तव में क्या खरीद रहा है

तीन चीज़ें, और वे वो नहीं हैं जो आप अनुमान लगाएँगे।

एक बोर्ड जो जीवंत दिखता है। यह स्पष्ट कारण है और सबसे कम महत्वपूर्ण।

अगले खरीदार के लिए प्रमाण। यही असली कारण है। हर ब्रांड जो एक स्लॉट रखती है, सार्वजनिक आँकड़े पैदा करती है — कार्ड ओपन, क्लिक-थ्रू, उनके बीच का अनुपात। एक ब्रांड जो मुफ्त में स्लॉट लेती है, वह वो सबूत पैदा कर रही है जो अगली ब्रांड को पैसे देने के लिए चाहिए। मुफ्त स्लॉट छूट नहीं है; यह हमारा डेटा खरीदना है, और उसकी कीमत ऐसी इन्वेंटरी से चुकाना जो वैसे भी बेकार थी।

एक न्यूनतम कीमत जो खोजी गई, घोषित नहीं की गई। हम नहीं जानते कि एक स्लॉट की कीमत क्या है। कोई नहीं जानता — यह पहले कभी बेचा ही नहीं गया था। तब से इसकी क्या कीमत मिली है, वह बोर्ड पर है, सर्वाइवर्स के हॉल में है, और बारह घंटे के विज्ञापन स्लॉट की कीमत क्या है में विस्तार से लिखा है।

तंत्र, और दो नियम जो दुरुपयोग रोकते हैं

यह नियम शोषण योग्य लगता है। अधिकतर नहीं है, दो प्रतिबंधों के कारण।

मुफ्त केवल अछूते स्लॉट पर लागू होता है। एक बार जब कोई स्लॉट रखता है — $0 पर भी — उसे लेने में पैसे लगते हैं। शून्य, शून्य को नहीं हरा सकता। तो मुफ्त बोली हर स्लॉट पर बस एक बार उपलब्ध है, जो पहले पहुँचे उसके लिए, और उसके बाद स्लॉट सामान्य नीलामी की तरह काम करता है: किसी धारक को हटाने का न्यूनतम $1.00 है, किसी भी बोली की अधिकतम सीमा $5,000 है, और हार जाने का मतलब है स्लॉट और पैसे दोनों खोना बिना रिफ़ंड के।

प्रति बोलीकर्ता प्रति दिन एक मुफ्त दावा। इसके बिना, एक व्यक्ति पूरे दिन को मुफ्त में ले लेता है और बोर्ड कभी कमाई नहीं करता। इसके पीछे की विज़िटर कुकी मिटाई जा सकती है, तो यह दुरुपयोग की लागत बढ़ाता है, असंभव नहीं बनाता। हमने "लागत बढ़ाना" जानबूझकर चुना: विकल्प है कि कुछ भी आज़माने से पहले अकाउंट बनाना ज़रूरी करो, जो ठीक वही घर्षण वापस लाता है जिसे हटाने के लिए मुफ्त स्लॉट बनाया गया था। यही तर्क है कि हर विज़िटर को साइन अप करने से पहले $100 का हाउस क्रेडिट मिलता है, जो बदल देता है कि पहली बार बोली लगाने वाला क्या आज़माने को तैयार होता है — वह तर्क यहाँ है।

एक तीसरा प्रतिबंध है जो डिज़ाइन से नहीं बल्कि पेमेंट की तरफ़ से सामने आया। कार्ड नेटवर्क और प्रोसेसर के पास न्यूनतम चार्ज राशि होती है — Stripe इन्हें मुद्रा के अनुसार दस्तावेज़ित करता है — इसलिए $0 वाले धारक से एक पैसा ऊपर की बोली ऐसा पैसा है जो कोई वसूल ही नहीं कर सकता। मुफ्त दावे को हटाने का न्यूनतम इसलिए $1.00 है, $0.01 नहीं। छोटी बात, और इसे खोजने के लिए एक असली बग लगा।

इसकी हमें क्या कीमत चुकानी पड़ती है

नुकसान, स्पष्ट रूप से कहा।

दिन का बेहतर आधा हिस्सा मुफ्त में रखा जा सकता है। अगर 12:00-24:00 के स्लॉट पर कोई और बोली नहीं लगाता, तो जिसने पहले दावा किया वह पूरे बारह घंटे मुफ्त रखता है। वह राजस्व है जो हम कभी नहीं देखेंगे।

यह ऐसे लोगों को आकर्षित करता है जो कभी भुगतान नहीं करेंगे। कुछ मुफ्त दावे ऐसी ब्रांड्स से आते हैं जिनका कभी पैसे से बोली लगाने का इरादा ही नहीं है। वे फिर भी क्लिक डेटा पैदा करती हैं, तो यह पूरी तरह नुकसान नहीं है, लेकिन ग्राहक भी नहीं है।

यह एक एंकर स्थापित करता है। एक बार जब किसी को स्लॉट मुफ्त मिल गया, तो $5 कीमत की जगह कीमत बढ़ोतरी जैसा लगता है। मुझे लगता है यही असली दीर्घकालिक जोखिम है और मेरे पास अभी इसका अच्छा जवाब नहीं है।

जो मैं अभी आपको नहीं बता सकता

यहाँ आमतौर पर ऐसे लेख में एक चार्ट आता है जो दिखाता है कि रणनीति काम कर रही है। मेरे पास नहीं है। बोर्ड नया है, और मुझे अभी मुफ्त दावे से भुगतान वाली बोली तक की रूपांतरण दर नहीं पता। मैं इसका अनुमान लगाकर उसे एक खोज के रूप में प्रस्तुत नहीं करूँगा।

जो मैं बता सकता हूँ वह यह है कि पर्याप्त डेटा होने पर हम क्या प्रकाशित करेंगे: कितने मुफ्त स्लॉट का दावा किया गया, उनमें से कितनी ब्रांड्स ने आगे चलकर पैसे से बोली लगाई, कितनों ने एक बार दावा किया और गायब हो गए, और मुफ्त स्लॉट्स की कीमत खोए हुए राजस्व में कितनी रही। भले ही जवाब यह हो कि यह काम नहीं किया।

मुख्य पृष्ठ पर आँकड़े सार्वजनिक हैं और हर तीस सेकंड में अपडेट होते हैं, तो मेरे इसके बारे में लिखने से पहले आप कच्चा संस्करण देख सकते हैं। बाकी नियम BidSurvivor कैसे काम करता है में हैं।

अगर आप भी इसी समस्या का सामना कर रहे हैं

सामान्य रूप, कोल्ड स्टार्ट वाला मार्केटप्लेस बनाने वाले हर किसी के लिए:

पहली इकाई की कीमत वह रखो जो वह ईमानदारी से है — आमतौर पर शून्य — और स्पष्ट रहो कि तुम उससे क्या खरीद रहे हो। अगर जवाब "गतिविधि" है, तो वह दिखावा है। अगर "वह सबूत जो अगले खरीदार को चाहिए" है, तो वह एक असली खरीद है।

फिर उस पर सीमा लगाओ, ताकि एक व्यक्ति पूरी चीज़ न ले सके।

फिर ज़ोर से बोलो कि इसकी तुम्हें क्या कीमत चुकानी पड़ती है, क्योंकि बिना बताई गई लागत वाला मुफ्त स्तर एक ऐसा मुफ्त स्तर है जिसके बारे में किसी ने ठीक से सोचा ही नहीं।

एक खाली स्लॉट ले लो — इसमें कुछ नहीं लगता, और हर विज़िटर को शुरू में $100 का क्रेडिट मिलता है।