Existe un ritual de lanzamiento muy conocido: encontrar una lista de 200 directorios de startups, pasar un fin de semana enviando tu producto a todos, y esperar. La mayoría de quienes lo hacen consiguen un puñado de visitantes y una cantidad enorme de correos. Los directorios de startups no son inútiles, pero son tremendamente desiguales, y la regla para ordenarlos es más simple de lo que sugieren las hojas de cálculo. (Aclaración: publicado por BidSurvivor, que está listado en varios de ellos y vende publicidad, así que toma el entusiasmo con reservas.)
Los tres tipos, y solo uno merece un fin de semana
Directorios con audiencia. Lugares que la gente realmente visita para descubrir cosas — Product Hunt en un buen día, la página de herramientas de una comunidad de nicho, un awesome-list bien mantenido en tu categoría. Estos tienen lectores. Un listado puede enviar cientos de visitantes en una semana y unos pocos cada mes después.
Directorios de indexación. Lugares que existen para ser indexados, no leídos. Nadie los navega. Un listado es un enlace y nada más, y como se discute en la mayoría de los backlinks nunca envían un visitante, un enlace en una página que nadie lee no puede enviar a nadie. Son baratos, inofensivos y prácticamente inútiles.
Directorios de pago. Lugares que piden de $50 a $200 por un listado, generalmente con un nivel "destacado". Algunos son directorios con audiencia que tienen un modelo de negocio. Muchos son directorios de indexación con etiqueta de precio, y un enlace pagado en una página que nadie lee es lo peor de ambos mundos — y si es un enlace follow, también es el tipo de arreglo que las políticas de spam de enlaces de Google describen como un esquema de enlaces.
Toda la decisión se reduce a cuál de estos tres estás mirando, y eso se puede saber en unos noventa segundos.
La prueba de noventa segundos
Antes de enviar tu producto a cualquier lugar, pregúntate:
¿Un humano llegaría a esta página a propósito? Abre la página principal del directorio como si fueras un desconocido con un problema. ¿Hay alguna razón por la que estarías aquí, navegando, en lugar de buscando? Si no puedes construir esa historia, nadie más la está viviendo.
¿Está curado o es un chorro de agua? Un directorio con 40 herramientas seleccionadas a mano tiene lectores. Un directorio con 12,000 entradas y un formulario de envío tiene una base de datos. La curación es todo el producto; en el momento en que un directorio acepta todo, estar en él deja de significar algo, que es exactamente la razón por la que nadie lo lee.
¿Cuándo fue la última entrada añadida, y el sitio parece cuidado? Un directorio que dejó de actualizarse hace once meses es un cementerio con un formulario de envío todavía conectado.
¿Tiene una categoría que sea genuinamente la tuya? Ser la entrada 300 en "SaaS" es no estar en ningún lado. Ser una de nueve en "plataformas publicitarias basadas en subastas" es ser encontrable.
Esa es la prueba. No es sofisticada y no necesita serlo — separa los tres tipos de forma fiable, y toma el tiempo suficiente por directorio para que naturalmente te detengas en quince en lugar de seguir hasta doscientos.
Lo que realmente vale un buen listado
Sé realista sobre el techo. Un listado fuerte en un directorio con audiencia en una categoría activa vale, aproximadamente:
- un pico de 50–500 visitantes en la primera semana
- una cola larga de unos pocos al mes, indefinidamente
- un enlace que puede o no ser follow
- ocasionalmente, un correo de alguien que importa
Ese es un buen resultado y no es un canal de crecimiento. Es una de las pocas cosas que es genuinamente gratis, tiene cola larga, y toma una tarde — lo que la pone en el mismo grupo que el resto de publicidad gratis para startups: vale la pena hacerlo una vez, no vale la pena construir una estrategia sobre ello.
El fracaso no es hacerlo. El fracaso es hacerlo doscientas veces y llamar a ese fin de semana un lanzamiento, y luego concluir que el marketing no funciona para tu producto.
Haz que el listado valga un clic
Una entrada en un directorio es un anuncio que escribiste en un campo de formulario, y la mayoría de la gente los escribe como un registro de base de datos.
La descripción de una línea hace todo el trabajo. En una lista de treinta herramientas, esa línea es toda la competencia. "Gestión de proyectos para equipos" pierde contra "El rastreador de proyectos que cabe en una pantalla" siempre, porque uno de ellos dice algo. Si quieres un tratamiento más extenso, ejemplos de pitch en una línea es el artículo.
Usa un logo que se lea a 32 píxeles. La mayoría de los directorios renderizan tu logo muy pequeño. Un logotipo con seis palabras se convierte en una mancha gris.
Apunta el enlace a un lugar que cumpla la promesa. Si la entrada dice que haces una cosa específica, la página de destino debería abrirse con esa cosa, no con el posicionamiento general de tu página principal.
Etiquétalo. Añade un parámetro UTM por directorio. No cuesta nada al momento del envío y es la única forma en que sabrás cuál de los quince valió la pena — y en el próximo lanzamiento, envías a cuatro en lugar de quince.
Comprueba después, que es la parte que todos se saltan
Dos semanas después, abre tus datos de referencia y mira qué directorios aparecen. La mayoría no aparecerá. Esa lista es la respuesta a este artículo para tu producto, en tu categoría, lo cual vale más que cualquier ranking general de directorios incluyendo este.
Luego conserva los que enviaron personas y borra el resto de la hoja de cálculo. La próxima vez que lances algo, tendrás una lista de cuatro lugares que demostrablemente funcionan en lugar de doscientos que podrían.
Esa es la misma disciplina que comprobar qué pasó realmente el día del lanzamiento en lugar de contar las cosas que hiciste. Enviar es una actividad. Ser visitado es un resultado, y solo uno de ellos pertenece a un informe.