क्या स्टार्टअप डायरेक्टरीज़ में सबमिट करना सार्थक है?

एक बहुत पुराना लॉन्च रिचुअल है: 200 स्टार्टअप डायरेक्टरीज़ की सूची ढूँढो, एक वीकेंड सबमिट करने में बिताओ, और इंतज़ार करो। ज़्यादातर लोग जो ऐसा करते हैं, उन्हें मुट्ठी भर विज़िटर मिलते हैं और ढेर सारे ई-मेल। स्टार्टअप डायरेक्टरीज़ बेकार नहीं हैं, लेकिन ये बेहद असमान हैं, और इन्हें छाँटने का नियम उन स्प्रेडशीट्स से कहीं ज़्यादा सरल है। (स्पष्टीकरण: BidSurvivor द्वारा प्रकाशित, जो खुद कई डायरेक्टरीज़ में लिस्टेड है और विज्ञापन बेचता है, तो उत्साह को उसी हिसाब से तौलें।)

तीन प्रकार, और सिर्फ़ एक वीकेंड के लायक है

ऑडियंस डायरेक्टरीज़। ऐसी जगहें जहाँ लोग सच में चीज़ें खोजने आते हैं — अच्छे दिन पर Product Hunt, किसी निश टूल्स कम्युनिटी का पेज, आपकी कैटेगरी में एक अच्छी तरह रखी गई awesome-list। इनके पाठक होते हैं। एक लिस्टिंग एक हफ़्ते में सैकड़ों विज़िटर भेज सकती है और उसके बाद हर महीने कुछ।

इंडेक्स डायरेक्टरीज़। ऐसी जगहें जो इंडेक्स होने के लिए हैं, पढ़ने के लिए नहीं। कोई इन्हें ब्राउज़ नहीं करता। लिस्टिंग बस एक लिंक है और कुछ नहीं, और जैसा कि ज़्यादातर बैकलिंक्स कभी विज़िटर नहीं भेजते में चर्चा है, एक ऐसे पेज पर लिंक जिसे कोई नहीं पढ़ता, किसी को नहीं भेज सकता। ये सस्ती, हानिरहित और लगभग बेमतलब हैं।

पेड डायरेक्टरीज़। ऐसी जगहें जो लिस्टिंग के लिए $50 से $200 माँगती हैं, आमतौर पर "फ़ीचर्ड" टियर के साथ। कुछ ऑडियंस डायरेक्टरीज़ हैं जिनका बिज़नेस मॉडल है। कई इंडेक्स डायरेक्टरीज़ हैं जिन पर कीमत का टैग लगा है, और एक ऐसे पेज पर पेड लिंक जिसे कोई नहीं पढ़ता — दोनों दुनियाओं का सबसे बुरा है — और अगर यह follow लिंक है, तो यह वही व्यवस्था है जिसे Google की लिंक स्पैम पॉलिसीज़ लिंक स्कीम कहती हैं।

पूरा फ़ैसला इस बात पर आता है कि आप इन तीनों में से किसे देख रहे हैं, और यह लगभग नब्बे सेकंड में पता चल जाता है।

नब्बे सेकंड का टेस्ट

कहीं भी सबमिट करने से पहले पूछें:

क्या कोई इंसान इस पेज पर जानबूझकर आएगा? डायरेक्टरी का होमपेज ऐसे खोलें जैसे आप एक अजनबी हैं जिसे कोई समस्या है। क्या कोई कारण है कि आप यहाँ ब्राउज़ कर रहे होंगे, सर्च करने की बजाय? अगर आप वह कहानी नहीं गढ़ सकते, तो कोई और भी उसे नहीं जी रहा।

क्या यह क्यूरेटेड है या बाढ़? 40 हाथ से चुने गए टूल्स वाली डायरेक्टरी के पाठक होते हैं। 12,000 एंट्रीज़ और सबमिशन फ़ॉर्म वाली डायरेक्टरी के पास डेटाबेस होता है। क्यूरेशन ही पूरा प्रोडक्ट है; जिस पल डायरेक्टरी सब कुछ स्वीकार करने लगती है, उसमें होने का कोई मतलब नहीं रहता, यही कारण है कि कोई उसे पढ़ता नहीं।

आख़िरी एंट्री कब जोड़ी गई थी, और क्या साइट देखभाल की हुई लगती है? एक डायरेक्टरी जो ग्यारह महीने पहले अपडेट होना बंद हो गई, एक क़ब्रिस्तान है जिसका सबमिशन फ़ॉर्म अभी भी लगा है।

क्या इसमें कोई कैटेगरी है जो सच में आपकी है? "SaaS" में 300वीं एंट्री होना कहीं नहीं होना है। "नीलामी-आधारित विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म" में नौ में से एक होना खोजे जाने योग्य होना है।

यही टेस्ट है। यह जटिल नहीं है और होने की ज़रूरत भी नहीं — यह तीनों प्रकारों को भरोसेमंद तरीक़े से अलग करता है, और हर डायरेक्टरी पर इतना समय लेता है कि आप स्वाभाविक रूप से पंद्रह पर रुक जाएँगे बजाय दो सौ तक घिसते रहने के।

एक अच्छी लिस्टिंग वाक़ई में कितनी क़ीमत रखती है

छत के बारे में यथार्थवादी रहें। एक सक्रिय कैटेगरी में किसी ऑडियंस डायरेक्टरी में एक मज़बूत लिस्टिंग की क़ीमत, मोटे तौर पर:

• पहले हफ़्ते में 50–500 विज़िटर का उछाल
• हर महीने कुछ की लंबी पूँछ, अनिश्चितकाल तक
• एक लिंक जो follow हो भी सकता है, नहीं भी
• कभी-कभार, किसी ज़रूरी व्यक्ति का एक ई-मेल

यह एक अच्छा नतीजा है और यह ग्रोथ चैनल नहीं है। यह उन गिनी-चुनी चीज़ों में से एक है जो सच में मुफ़्त है, लंबी पूँछ रखती है, और एक दोपहर लेती है — जो इसे बाक़ी स्टार्टअप्स के लिए मुफ़्त विज्ञापन के साथ एक ही श्रेणी में रखती है: एक बार करने लायक, इस पर रणनीति बनाने लायक नहीं।

विफलता इसे करना नहीं है। विफलता इसे दो सौ बार करना और उस वीकेंड को लॉन्च कहना है, फिर यह निष्कर्ष निकालना कि मार्केटिंग आपके प्रोडक्ट के लिए काम नहीं करती।

लिस्टिंग को क्लिक के लायक बनाएँ

डायरेक्टरी एंट्री एक विज्ञापन है जो आपने फ़ॉर्म फ़ील्ड में लिखा, और ज़्यादातर लोग इसे डेटाबेस रिकॉर्ड की तरह लिखते हैं।

एक-लाइन डिस्क्रिप्शन सारा काम करता है। तीस टूल्स की सूची में, वह लाइन ही पूरी प्रतियोगिता है। "टीमों के लिए प्रोजेक्ट मैनेजमेंट" हर बार "वह प्रोजेक्ट ट्रैकर जो एक स्क्रीन में फ़िट हो" से हारता है, क्योंकि एक कुछ कहता है। अगर इसका विस्तृत संस्करण चाहिए, तो एक-लाइन पिच उदाहरण वह लेख है।

ऐसा लोगो इस्तेमाल करें जो 32 पिक्सल पर पढ़ा जा सके। ज़्यादातर डायरेक्टरीज़ आपका लोगो बहुत छोटा दिखाती हैं। छह शब्दों वाला वर्डमार्क एक ग्रे धब्बा बन जाता है।

लिंक ऐसी जगह ले जाए जो वादा पूरा करे। अगर एंट्री कहती है कि आप एक ख़ास चीज़ करते हैं, तो लैंडिंग पेज उसी चीज़ से खुलना चाहिए, आपकी सामान्य होमपेज पोज़िशनिंग से नहीं।

टैग करें। हर डायरेक्टरी के लिए UTM पैरामीटर जोड़ें। सबमिशन के समय इसकी कोई क़ीमत नहीं और यही एकमात्र तरीक़ा है जिससे आपको पता चलेगा कि पंद्रह में से कौन-सी सार्थक थी — और अगले लॉन्च में आप पंद्रह की जगह चार में सबमिट करेंगे।

बाद में जाँचें, जो वह हिस्सा है जिसे सब छोड़ देते हैं

दो हफ़्ते बाद, अपना रेफ़रर डेटा खोलें और देखें कि कौन-सी डायरेक्टरीज़ दिखती हैं। ज़्यादातर नहीं दिखेंगी। वह सूची इस लेख का जवाब है आपके प्रोडक्ट के लिए, आपकी कैटेगरी में, जो किसी भी सामान्य डायरेक्टरी रैंकिंग से ज़्यादा क़ीमती है, इस रैंकिंग समेत।

फिर उन्हें रखें जिन्होंने लोग भेजे और बाक़ी स्प्रेडशीट मिटा दें। अगली बार जब कुछ लॉन्च करें, आपके पास चार ऐसी जगहों की सूची होगी जो प्रमाणित रूप से काम करती हैं, दो सौ की जगह जो शायद करें।

यही वही अनुशासन है जो लॉन्च के दिन वाक़ई क्या हुआ, यह जाँचने में लगता है — उन चीज़ों को गिनने की बजाय जो आपने कीं। सबमिट करना एक गतिविधि है। विज़िट होना एक नतीजा है, और सिर्फ़ एक ही रिपोर्ट में जाने लायक है।