Existe um ritual de lançamento bastante conhecido: encontrar uma lista de 200 diretórios de startups, passar um fim de semana submetendo a todos, e esperar. A maioria das pessoas que faz isso consegue um punhado de visitantes e uma quantidade enorme de e-mails. Diretórios de startups não são inúteis, mas são absurdamente desiguais, e a regra para separá-los é mais simples do que as planilhas sugerem. (Divulgação: publicado pela BidSurvivor, que está listada em vários deles e vende publicidade, então considere o entusiasmo com ressalvas.)
Os três tipos, e só um merece um fim de semana
Diretórios com audiência. Lugares que as pessoas realmente visitam para descobrir coisas — Product Hunt num bom dia, a página de ferramentas de uma comunidade de nicho, um awesome-list bem cuidado na sua categoria. Estes têm leitores. Uma listagem pode enviar centenas de visitantes em uma semana e alguns por mês depois disso.
Diretórios de indexação. Lugares que existem para serem indexados, não lidos. Ninguém navega neles. Uma listagem é um link e nada mais, e como discutido em a maioria dos backlinks nunca envia um visitante, um link numa página que ninguém lê não pode enviar ninguém. São baratos, inofensivos e quase inúteis.
Diretórios pagos. Lugares que pedem de $50 a $200 por uma listagem, geralmente com um nível "destaque". Alguns são diretórios com audiência que têm um modelo de negócio. Muitos são diretórios de indexação com etiqueta de preço, e um link pago numa página que ninguém lê é o pior dos dois mundos — e se for um link follow, também é o tipo de arranjo que as políticas de spam de links do Google descrevem como esquema de links.
Toda a decisão se resume a qual desses três você está olhando, e isso é possível saber em cerca de noventa segundos.
O teste de noventa segundos
Antes de submeter em qualquer lugar, pergunte:
Um humano chegaria a essa página de propósito? Abra a página inicial do diretório como se você fosse um estranho com um problema. Existe alguma razão para você estar ali, navegando, em vez de pesquisando? Se você não consegue construir essa história, ninguém está vivendo ela.
É curado ou é uma enxurrada? Um diretório com 40 ferramentas selecionadas à mão tem leitores. Um diretório com 12.000 entradas e um formulário de submissão tem um banco de dados. Curadoria é o produto inteiro; no momento em que um diretório aceita tudo, estar nele deixa de significar qualquer coisa, que é exatamente por que ninguém o lê.
Quando foi a última entrada adicionada, e o site parece cuidado? Um diretório que parou de ser atualizado há onze meses é um cemitério com um formulário de submissão ainda conectado.
Ele tem uma categoria que é genuinamente a sua? Ser a 300ª entrada em "SaaS" é não estar em lugar nenhum. Ser uma de nove em "plataformas de anúncios baseadas em leilão" é ser encontrável.
Esse é o teste. Não é sofisticado e não precisa ser — separa os três tipos de forma confiável, e leva tempo suficiente por diretório para que você naturalmente pare em quinze em vez de seguir até duzentos.
O que uma boa listagem realmente vale
Seja realista sobre o teto. Uma listagem forte num diretório com audiência numa categoria ativa vale, aproximadamente:
- um pico de 50–500 visitantes na primeira semana
- uma cauda longa de alguns por mês, indefinidamente
- um link que pode ou não ser follow
- ocasionalmente, um e-mail de alguém que importa
Esse é um bom resultado e não é um canal de crescimento. É uma das poucas coisas que é genuinamente grátis, tem cauda longa e leva uma tarde — o que a coloca no mesmo balde que o resto de publicidade grátis para startups: vale fazer uma vez, não vale construir uma estratégia em cima.
O fracasso não é fazer isso. O fracasso é fazer duzentas vezes e chamar aquele fim de semana de lançamento, e depois concluir que marketing não funciona para o seu produto.
Faça a listagem valer um clique
Uma entrada de diretório é um anúncio que você escreveu num campo de formulário, e a maioria das pessoas escreve como um registro de banco de dados.
A descrição de uma linha faz todo o trabalho. Numa lista de trinta ferramentas, essa linha é toda a competição. "Gestão de projetos para equipes" perde para "O rastreador de projetos que cabe em uma tela" sempre, porque um deles diz alguma coisa. Se quiser um tratamento mais longo, exemplos de pitch em uma linha é o artigo.
Use um logo que se leia a 32 pixels. A maioria dos diretórios renderiza seu logo bem pequeno. Um logotipo com seis palavras vira uma mancha cinza.
Aponte o link para um lugar que cumpra a promessa. Se a entrada diz que você faz uma coisa específica, a landing page deve abrir com essa coisa, não com o posicionamento geral da sua homepage.
Tagueie. Adicione um parâmetro UTM por diretório. Não custa nada na hora da submissão e é a única forma de saber qual dos quinze valeu a pena — e no próximo lançamento, você submete a quatro em vez de quinze.
Verifique depois, que é a parte que todo mundo pula
Duas semanas depois, abra seus dados de referência e veja quais diretórios aparecem. A maioria não vai aparecer. Essa lista é a resposta deste artigo para o seu produto, na sua categoria, o que vale mais do que qualquer ranking geral de diretórios incluindo este.
Depois, mantenha os que enviaram pessoas e delete o resto da planilha. Na próxima vez que lançar algo, você terá uma lista de quatro lugares que comprovadamente funcionam em vez de duzentos que talvez funcionem.
Essa é a mesma disciplina de verificar o que realmente aconteceu no dia do lançamento em vez de contar as coisas que você fez. Submeter é uma atividade. Ser visitado é um resultado, e só um deles pertence a um relatório.