Busca publicidad gratuita para startups y obtienes dos tipos de resultados: cosas que realmente son gratis, y cosas con una prueba gratuita atada a una llamada de ventas. Esta lista solo incluye el primer tipo — canales donde el precio es genuinamente cero y sigue siendo cero — con una nota honesta sobre lo que devuelve cada uno, y una segunda nota honesta sobre lo que cuesta cada uno en horas, porque gratis nunca es gratis de eso. (Aviso: publicado por BidSurvivor, que esta en la lista porque su nivel de entrada realmente es $0, y que es nuestro, asi que pondera esa entrada en consecuencia.)
Como distinguir lo gratis de la prueba gratuita
Tres preguntas separan las dos pilas en menos de un minuto.
- Te piden un numero de tarjeta antes de que pase algo? Entonces es una prueba, sin importar lo que diga el boton.
- El precio sube cuando la cosa funciona? "Gratis hasta 1,000 impresiones" es una muestra. Los canales gratis no tienen medidor.
- Alguien cobra por vendertelo? Un canal gratuito no tiene vendedor, porque no hay nada que vender. Si te estan enviando correos, eres un lead.
Todo lo que sigue pasa las tres pruebas.
Gratis y permanente
Directorios. Directorios de startups, de nicho y de IA solo cuestan tiempo. Individualmente envian un goteo; colectivamente hacen que tu marca sea encontrable y construyen los backlinks que ayudan a que todo lo demas posicione. Una tarde, una vez, por lote — y lleva una hoja de calculo, porque no vas a recordar cuales veinte hiciste.
Tu Google Business Profile / Bing Places — si algo de tu startup es local o tiene un area de servicio. Los fundadores de software lo ignoran sistematicamente, y posiciona casi de inmediato para busquedas de tu propia marca; el listado es gratis y toma una hora.
Directorios abiertos de tu oficio. GitHub para cualquier cosa con codigo, listados de marketplace para cualquier cosa con una integracion (Slack, Shopify, Chrome stores). Estas son superficies publicitarias disfrazadas de infraestructura, y las buscan personas que ya tienen el problema que tu resuelves. Donde anunciar una extension de Chrome es el ejemplo practico.
Tu propio sitio, eventualmente. El SEO es gratis por visitante y caro por articulo, y la mayoria de los articulos nunca ganan una visita — Ahrefs encontro que el 96.55% de las paginas no reciben trafico de Google. Las que si, sin embargo, siguen enviando personas durante anos. Escribe para la pregunta que un comprador realmente teclea, no la que desearias que tecleara.
Gratis con un techo de rendimiento determinado por el esfuerzo
Plataformas de lanzamiento. Product Hunt, Uneed, Fazier — gratis, y el resultado depende de la preparacion. Un lanzamiento preparado vale cientos de dolares en trafico equivalente; uno sin preparar, casi nada. Las plataformas mas pequenas suelen ser mas amables con un primer intento, y la comparacion esta aqui.
Comunidades. Reddit, Discords, foros. El unico canal gratuito que produce usuarios que se quedan, y el unico que castiga la pereza con la expulsion. Responde problemas; la mencion va de acompanante. Un post util por semana supera un plug diario, y los moderadores te diran cual de los dos estas haciendo.
Medios ganados. Un post de lanzamiento que alguien mas escribe sobre ti, una aparicion como invitado en un podcast, una cita en un articulo recopilatorio. Gratis en dinero, caro en tiempo de outreach, se acumula para siempre. El pitch que funciona es el que le da al escritor una historia, no el que pide cobertura.
Publicidad gratuita en el sentido literal
Un espacio publicitario gratis — el nuestro. BidSurvivor es un tablero publicitario donde la primera marca en un espacio vacio paga $0 — sin cuenta, sin tarjeta — y mantiene doce horas de la pagina. Hay dos espacios asi por dia, y un reclamo gratis por postor por dia. Cada visitante tambien empieza con $100 de credito de la casa antes de registrarse, asi que incluso la parte de subasta (pujas desde $1.00, nunca por encima de $5,000) no cuesta nada de bolsillo a los precios actuales. La tarjeta de tu espacio se abre y los clics se publican en la pagina principal y en la pagina propia de tu marca, halaguen a alguien o no. Es, hasta donde sabemos, la unica publicidad display literal que una startup puede ejecutar por cero dolares; el intercambio es los numeros honestos de trafico de un tablero joven, que son pequenos, y dos reglas que vale la pena conocer antes de depender de el: ser superado en la puja te hace perder el espacio y el dinero sin reembolso, y una puja que no logra tomar un espacio no cuesta nada. Por que el primer reclamo es gratis explica el razonamiento.
Lo que lo gratis cuesta en horas
Aqui esta la lista de precios honesta, porque la tarde de un fundador no vale nada.
| Canal | Horas de configuracion | Horas por semana de mantenimiento | Lo que devuelve |
|---|---|---|---|
| Directorios (un lote de veinte) | 3-4 | 0 | Un goteo lento, encontrabilidad, backlinks |
| Perfil de negocio | 1 | 0 | Busquedas por nombre de marca |
| Una comunidad, bien hecha | 1 | 2-3 | Usuarios que se quedan, si eres util |
| Un lanzamiento pequeno | 6-10 | 0 | Un pico, una leccion |
| Un espacio gratis | 0.25 | 0 | Un punado de clics frios y medidos |
| Medios ganados | 2 por pitch | 1-2 | Nada, y luego ocasionalmente mucho |
Pon precio a tu hora a lo que de otro modo cobrarias y la tabla se convierte en dolares. El punto no es que lo gratis sea secretamente caro; es que las horas son el presupuesto, y deben gastarse en el orden que te ensene mas por hora.
Un plan gratuito de una semana
- Lunes, una hora. Perfil de negocio y los tres marketplaces que encajan con lo que construiste.
- Martes, tres horas. Veinte envios a directorios desde una lista. Misma descripcion en todas partes, un enlace.
- Miercoles, quince minutos. Reclama un espacio vacio en nuestro tablero con tu mejor pitch de una linea y dejalo. Los desconocidos frios haran clic en la linea o no.
- Jueves, dos horas. Un post en una comunidad que lidere con el problema y mencione el producto en segundo lugar.
- Viernes, una hora. Lee los numeros. Que linea recibio clics, que post recibio respuestas, que directorio envio a alguien.
- Fin de semana, cero. El lanzamiento es una semana aparte; no lo apiles sobre esta.
Diez horas, cero dolares, cinco fuentes de informacion. El playbook completo y ordenado continua desde ahi.
Lo que lo gratis no puede hacer
Escalar a demanda, segmentar con precision, o garantizar tiempos. Los canales gratuitos descubren si los desconocidos quieren la cosa. El momento en que uno convierte repetidamente es el momento en que la amplificacion pagada empieza a tener sentido — las matematicas del presupuesto para ese momento son su propio articulo — y el error a evitar es comprar volumen antes de que algun canal gratuito te haya mostrado un mensaje que valga la pena amplificar.