Cherchez publicite gratuite pour startups et vous obtenez deux types de resultats : des choses qui sont vraiment gratuites, et des choses avec un essai gratuit rattache a un appel commercial. Cette liste ne contient que le premier type — des canaux ou le prix est veritablement zero et le reste — avec une note honnete sur ce que chacun rapporte, et une seconde note honnete sur ce que chacun coute en heures, parce que gratuit n'est jamais gratuit de celles-la. (Declaration : publie par BidSurvivor, qui figure dans la liste parce que son niveau d'entree est vraiment a $0, et qui est le notre, donc pesez cette entree en consequence.)
Comment distinguer le gratuit de l'essai gratuit
Trois questions separent les deux tas en moins d'une minute.
- Un numero de carte est-il demande avant que quoi que ce soit ne se passe ? Alors c'est un essai, peu importe ce que dit le bouton.
- Le prix monte-t-il quand la chose fonctionne ? "Gratuit jusqu'a 1 000 impressions" est une degustation. Les canaux gratuits n'ont pas de compteur.
- Quelqu'un est-il paye pour vous le vendre ? Un canal gratuit n'a pas de commercial, parce qu'il n'y a rien a vendre. Si on vous envoie des e-mails, vous etes un lead.
Tout ce qui suit passe les trois tests.
Gratuit et permanent
Annuaires. Les annuaires de startups, de niche et d'IA ne coutent que du temps. Individuellement, ils envoient un filet ; collectivement, ils rendent votre marque trouvable et construisent les backlinks qui aident tout le reste a se positionner. Une soiree, une fois, par lot — et tenez un tableur, parce que vous ne vous rappellerez pas lesquels vingt vous avez faits.
Votre Google Business Profile / Bing Places — si quoi que ce soit dans votre startup est local ou a une zone de service. Systematiquement ignore par les fondateurs de logiciels, et il se positionne presque immediatement pour les recherches sur votre propre nom de marque ; le listing est gratuit et prend une heure.
Les annuaires ouverts de votre metier. GitHub pour tout ce qui a du code, les listings de marketplace pour tout ce qui a une integration (Slack, Shopify, Chrome stores). Ce sont des surfaces publicitaires deguisees en infrastructure, et elles sont consultees par des gens qui ont deja le probleme que vous resolvez. Ou annoncer une extension Chrome est l'exemple detaille.
Votre propre site, a terme. Le SEO est gratuit par visiteur et cher par article, et la plupart des articles ne gagnent jamais une visite — Ahrefs a constate que 96,55 % des pages ne recoivent aucun trafic de Google. Celles qui en recoivent, cependant, continuent d'envoyer des gens pendant des annees. Ecrivez pour la question qu'un acheteur tape vraiment, pas celle que vous aimeriez qu'il tape.
Gratuit avec un plafond de performance fixe par l'effort
Plateformes de lancement. Product Hunt, Uneed, Fazier — gratuits, et le resultat suit la preparation. Un lancement prepare vaut des centaines de dollars de trafic equivalent ; un lancement non prepare, presque rien. Les plateformes plus petites sont souvent plus indulgentes pour un premier essai, et la comparaison est ici.
Communautes. Reddit, Discords, forums. Le seul canal gratuit qui produit des utilisateurs qui restent, et le seul qui punit la paresse par l'exclusion. Repondez aux problemes ; la mention suit. Un post utile par semaine surpasse un plug quotidien, et les moderateurs vous diront lequel des deux vous faites.
Couverture mediatique gagnee. Un article de lancement que quelqu'un d'autre ecrit sur vous, une invitation dans un podcast, une citation dans un tour d'horizon. Gratuit en argent, cher en temps de prospection, se capitalise a l'infini. Le pitch qui marche est celui qui donne au redacteur une histoire, pas celui qui demande de la couverture.
De la publicite gratuite au sens litteral
Un emplacement publicitaire gratuit — le notre. BidSurvivor est un tableau publicitaire ou la premiere marque sur un emplacement vide paie $0 — sans compte, sans carte — et conserve douze heures de la page. Il y a deux emplacements de ce type par jour, et un droit gratuit par encherisseur par jour. Chaque visiteur demarre egalement avec $100 de credit maison avant de s'inscrire, donc meme la partie encheres (surencheres a partir de $1.00, jamais au-dessus de $5 000) ne coute rien de sa poche aux prix actuels. La fiche de votre emplacement s'ouvre et les clics sont publies en page d'accueil et sur la page propre de votre marque, qu'ils flattent quelqu'un ou non. C'est, a notre connaissance, la seule publicite display litterale qu'une startup peut diffuser pour zero dollar ; la contrepartie, ce sont les chiffres de trafic honnetes d'un tableau jeune, qui sont petits, et deux regles a connaitre avant d'en dependre : etre surenchere vous fait perdre l'emplacement et l'argent sans remboursement, et une enchere qui ne prend pas d'emplacement ne coute rien. Pourquoi le premier droit est gratuit explique le raisonnement.
Ce que le gratuit coute en heures
Voici la grille tarifaire honnete, parce que la soiree d'un fondateur n'est pas sans valeur.
| Canal | Heures de mise en place | Heures par semaine d'entretien | Ce que ca rapporte |
|---|---|---|---|
| Annuaires (un lot de vingt) | 3-4 | 0 | Un filet lent, trouvabilite, backlinks |
| Profil commercial | 1 | 0 | Recherches sur le nom de marque |
| Une communaute, bien faite | 1 | 2-3 | Des utilisateurs qui restent, si vous etes utile |
| Un petit lancement | 6-10 | 0 | Un pic, une lecon |
| Un emplacement gratuit | 0.25 | 0 | Une poignee de clics froids et mesures |
| Couverture mediatique | 2 par pitch | 1-2 | Rien, puis occasionnellement beaucoup |
Fixez le prix de votre heure a ce que vous factureriez autrement et le tableau se convertit en dollars. Le but n'est pas que le gratuit soit secretement cher ; c'est que les heures sont le budget, et elles doivent etre depensees dans l'ordre qui vous apprend le plus par heure.
Un plan gratuit d'une semaine
- Lundi, une heure. Profil commercial et les trois marketplaces qui correspondent a ce que vous avez construit.
- Mardi, trois heures. Vingt soumissions a des annuaires depuis une liste. Meme description partout, un lien.
- Mercredi, quinze minutes. Reclamez un emplacement vide sur notre tableau avec votre meilleur pitch d'une ligne et laissez-le tranquille. Des inconnus froids cliqueront sur la ligne ou non.
- Jeudi, deux heures. Un post dans une communaute qui commence par le probleme et mentionne le produit en second.
- Vendredi, une heure. Lisez les chiffres. Quelle ligne a recu des clics, quel post a recu des reponses, quel annuaire a envoye quelqu'un.
- Week-end, zero. Le lancement est une semaine a part ; ne l'empilez pas sur celle-ci.
Dix heures, zero dollar, cinq sources d'information. Le playbook complet et ordonne reprend a partir de la.
Ce que le gratuit ne peut pas faire
Passer a l'echelle a la demande, cibler avec precision, ou garantir le timing. Les canaux gratuits decouvrent si des inconnus veulent la chose. Le moment ou l'un d'eux convertit de facon repetee est le moment ou l'amplification payante commence a avoir du sens — les maths du budget pour ce moment-la font l'objet de leur propre article — et l'erreur a eviter est d'acheter du volume avant qu'un canal gratuit vous ait montre un message qui merite d'etre amplifie.