Pesquise publicidade gratuita para startups e voce recebe dois tipos de resultado: coisas que sao realmente gratis, e coisas com um teste gratuito atrelado a uma ligacao de vendas. Esta lista so tem o primeiro tipo — canais onde o preco e genuinamente zero e continua zero — com uma nota honesta sobre o que cada um retorna, e uma segunda nota honesta sobre o que cada um custa em horas, porque gratis nunca e gratis disso. (Divulgacao: publicado por BidSurvivor, que esta na lista porque seu nivel de entrada realmente e $0, e que e nosso, entao pese essa entrada de acordo.)
Como distinguir gratis de teste gratuito
Tres perguntas separam as duas pilhas em menos de um minuto.
- Um numero de cartao e solicitado antes de qualquer coisa acontecer? Entao e um teste, nao importa o que o botao diga.
- O preco sobe quando a coisa funciona? "Gratis ate 1.000 impressoes" e uma degustacao. Canais gratuitos nao tem medidor.
- Alguem e pago para te vender isso? Um canal gratuito nao tem vendedor, porque nao ha nada para vender. Se estao te mandando e-mails, voce e um lead.
Tudo abaixo passa nas tres.
Gratis e permanente
Diretorios. Diretorios de startups, de nicho e de IA custam apenas tempo. Individualmente enviam um gotejamento; coletivamente tornam sua marca encontravel e constroem os backlinks que ajudam todo o resto a ranquear. Uma noite, uma vez, por lote — e mantenha uma planilha, porque voce nao vai lembrar quais vinte fez.
Seu Google Business Profile / Bing Places — se alguma coisa da sua startup e local ou tem uma area de servico. Rotineiramente ignorado por fundadores de software, e ranqueia quase imediatamente para buscas pelo nome da sua propria marca; o cadastro e gratis e leva uma hora.
Diretorios abertos do seu oficio. GitHub para qualquer coisa com codigo, listagens de marketplace para qualquer coisa com uma integracao (Slack, Shopify, Chrome stores). Essas sao superficies publicitarias vestidas de infraestrutura, e sao pesquisadas por pessoas que ja tem o problema que voce resolve. Onde anunciar uma extensao do Chrome e o exemplo pratico.
Seu proprio site, eventualmente. SEO e gratis por visitante e caro por artigo, e a maioria dos artigos nunca ganha uma visita sequer — o Ahrefs descobriu que 96,55% das paginas nao recebem trafego do Google. As que recebem, porem, continuam enviando pessoas por anos. Escreva para a pergunta que um comprador realmente digita, nao a que voce gostaria que digitasse.
Gratis com um teto de desempenho definido pelo esforco
Plataformas de lancamento. Product Hunt, Uneed, Fazier — gratis, e o resultado acompanha a preparacao. Um lancamento preparado vale centenas de dolares em trafego equivalente; um sem preparacao, quase nada. As plataformas menores costumam ser mais gentis com uma primeira tentativa, e a comparacao esta aqui.
Comunidades. Reddit, Discords, foruns. O unico canal gratuito que produz usuarios que ficam, e o unico que pune a preguica com a remocao. Responda problemas; a mencao vai junto. Um post util por semana supera um plug diario, e os moderadores vao te dizer qual dos dois voce esta fazendo.
Midia conquistada. Um post de lancamento que outra pessoa escreve sobre voce, uma participacao como convidado em um podcast, uma citacao em um artigo compilado. Gratis em dinheiro, caro em tempo de outreach, se acumula para sempre. O pitch que funciona e o que da ao escritor uma historia, nao o que pede cobertura.
Publicidade gratuita no sentido literal
Um espaco publicitario gratis — o nosso. BidSurvivor e um quadro publicitario onde a primeira marca em um espaco vazio paga $0 — sem conta, sem cartao — e mantem doze horas da pagina. Ha dois espacos desse tipo por dia, e um resgate gratis por licitante por dia. Cada visitante tambem comeca com $100 de credito da casa antes de se cadastrar, entao mesmo a parte de leilao (lances a partir de $1.00, nunca acima de $5.000) nao custa nada do bolso nos precos atuais. O cartao do seu espaco abre e os cliques sao publicados na pagina principal e na pagina propria da sua marca, lisonjeiem alguem ou nao. E, ate onde sabemos, a unica publicidade display literal que uma startup pode rodar por zero dolares; a troca sao os numeros honestos de trafego de um quadro jovem, que sao pequenos, e duas regras que valem conhecer antes de depender dele: ser superado no lance faz voce perder o espaco e o dinheiro sem reembolso, e um lance que nao consegue tomar um espaco nao custa nada. Por que o primeiro resgate e gratis explica o raciocinio.
O que o gratis custa em horas
Aqui esta a lista de precos honesta, porque a noite de um fundador nao vale nada.
| Canal | Horas para configurar | Horas por semana para manter | O que retorna |
|---|---|---|---|
| Diretorios (um lote de vinte) | 3-4 | 0 | Um gotejamento lento, encontrabilidade, backlinks |
| Perfil comercial | 1 | 0 | Buscas pelo nome da marca |
| Uma comunidade, bem feita | 1 | 2-3 | Usuarios que ficam, se voce for util |
| Um lancamento pequeno | 6-10 | 0 | Um pico, uma licao |
| Um espaco gratis | 0.25 | 0 | Um punhado de cliques frios e medidos |
| Midia conquistada | 2 por pitch | 1-2 | Nada, e depois ocasionalmente muito |
Precifique sua hora pelo que voce cobraria de outra forma e a tabela se converte em dolares. O ponto nao e que o gratis seja secretamente caro; e que as horas sao o orcamento, e devem ser gastas na ordem que te ensina mais por hora.
Um plano gratuito de uma semana
- Segunda-feira, uma hora. Perfil comercial e os tres marketplaces que se encaixam no que voce construiu.
- Terca-feira, tres horas. Vinte envios para diretorios a partir de uma lista. Mesma descricao em todo lugar, um link.
- Quarta-feira, quinze minutos. Resgate um espaco vazio no nosso quadro com seu melhor pitch de uma linha e deixe quieto. Desconhecidos frios vao clicar na linha ou nao.
- Quinta-feira, duas horas. Um post em uma comunidade que comece pelo problema e mencione o produto em segundo.
- Sexta-feira, uma hora. Leia os numeros. Qual linha recebeu cliques, qual post recebeu respostas, qual diretorio enviou alguem.
- Fim de semana, zero. O lancamento e uma semana separada; nao empilhe nesta.
Dez horas, zero dolares, cinco fontes de informacao. O playbook completo e ordenado continua a partir dali.
O que o gratis nao consegue fazer
Escalar sob demanda, segmentar com precisao, ou garantir timing. Canais gratuitos descobrem se desconhecidos querem a coisa. O momento em que um converte repetidamente e o momento em que a amplificacao paga comeca a fazer sentido — a matematica do orcamento para esse momento e seu proprio artigo — e o erro a evitar e comprar volume antes de qualquer canal gratuito ter te mostrado uma mensagem que vale a pena amplificar.