स्टार्टअप के लिए मुफ़्त विज्ञापन खोजिए और दो तरह के नतीजे मिलते हैं: वे चीज़ें जो सचमुच मुफ़्त हैं, और वे जिनके साथ एक फ़्री ट्रायल और उसके पीछे एक सेल्स कॉल जुड़ी होती है। यह सूची सिर्फ़ पहली तरह की है — वे चैनल जिनकी क़ीमत सचमुच शून्य है और शून्य ही रहती है — हर एक के बदले में क्या मिलता है इसकी एक ईमानदार टिप्पणी के साथ, और हर एक घंटों में क्या माँगता है इसकी दूसरी ईमानदार टिप्पणी के साथ, क्योंकि मुफ़्त कभी उनसे मुफ़्त नहीं होता। (सूचना: यह BidSurvivor ने प्रकाशित किया है, जो इस सूची में इसलिए है कि उसका प्रवेश स्तर सचमुच $0 है, और जो हमारा है, तो उस प्रविष्टि को उसी हिसाब से तौलिए।)
मुफ़्त और फ़्री ट्रायल में फ़र्क़ कैसे पहचानें
तीन सवाल एक मिनट से कम में दोनों ढेर अलग कर देते हैं।
- कुछ भी होने से पहले कार्ड नंबर माँगा जाता है? तो यह ट्रायल है, बटन पर चाहे जो लिखा हो।
- चीज़ चल पड़े तो क्या क़ीमत बढ़ जाती है? "1,000 इंप्रेशन तक मुफ़्त" एक चखने का टुकड़ा है। मुफ़्त चैनलों पर मीटर नहीं लगा होता।
- क्या कोई इसे आपको बेचने के लिए पैसे पा रहा है? मुफ़्त चैनल का कोई सेल्सपर्सन नहीं होता, क्योंकि बेचने को कुछ है ही नहीं। अगर आपको ईमेल आ रहे हैं, तो आप एक लीड हैं।
नीचे की हर चीज़ तीनों में पास होती है।
मुफ़्त और स्थायी
डायरेक्ट्रियाँ। स्टार्टअप, निच और AI डायरेक्ट्रियाँ सिर्फ़ समय माँगती हैं। अकेले-अकेले वे बूँद भर भेजती हैं; मिलकर वे आपके ब्रांड का नाम खोजने योग्य बनाती हैं और वे बैकलिंक बनाती हैं जिनसे बाक़ी सब रैंक करने में मदद पाता है। हर बैच पर एक शाम, एक बार — और एक स्प्रेडशीट रखिए, क्योंकि आपको याद नहीं रहेगा कि कौन सी बीस कर चुके हैं।
आपकी Google Business प्रोफ़ाइल / Bing Places — अगर आपके स्टार्टअप में कुछ भी स्थानीय है या उसका कोई सेवा क्षेत्र है। सॉफ़्टवेयर संस्थापक इसे आदतन छोड़ देते हैं, और यह आपके अपने ब्रांड नाम की खोजों पर लगभग तुरंत रैंक करती है; लिस्टिंग मुफ़्त है और एक घंटा लेती है।
आपके काम की खुली डायरेक्ट्रियाँ। कोड वाली किसी भी चीज़ के लिए GitHub, इंटीग्रेशन वाली किसी भी चीज़ के लिए मार्केटप्लेस लिस्टिंग (Slack, Shopify, Chrome स्टोर)। ये इन्फ़्रास्ट्रक्चर के कपड़ों में विज्ञापन की सतहें हैं, और इन्हें वे लोग खंगालते हैं जिनके पास वह समस्या पहले से है जिसे आप हल करते हैं। Chrome एक्सटेंशन का विज्ञापन कहाँ करें इसका हल किया हुआ उदाहरण है।
आपकी अपनी साइट, समय के साथ। SEO प्रति विज़िटर मुफ़्त है और प्रति लेख महँगा, और ज़्यादातर लेख एक भी विज़िट नहीं कमा पाते — Ahrefs ने पाया कि 96.55% पन्नों को Google से कोई ट्रैफ़िक नहीं मिलता। पर जो कमाते हैं, वे सालों तक लोग भेजते रहते हैं। उस सवाल के लिए लिखिए जो कोई ख़रीदार सचमुच टाइप करता है, उसके लिए नहीं जो आप चाहते हैं कि वह टाइप करे।
मुफ़्त, पर छत आपकी मेहनत तय करती है
लॉन्च प्लेटफ़ॉर्म। Product Hunt, Uneed, Fazier — मुफ़्त, और नतीजा तैयारी के पीछे चलता है। तैयार लॉन्च सैकड़ों डॉलर के बराबर ट्रैफ़िक जितना क़ीमती है; बिना तैयारी वाला लगभग कुछ नहीं। छोटे प्लेटफ़ॉर्म अक्सर पहली कोशिश के साथ ज़्यादा नरम होते हैं, और तुलना यहाँ है।
कम्युनिटी। Reddit, Discord, फ़ोरम। यही अकेला मुफ़्त चैनल है जो टिकने वाले उपयोगकर्ता देता है, और अकेला जो आलस को हटाए जाने से सज़ा देता है। समस्याओं का जवाब दीजिए; ज़िक्र साथ में चला आता है। हफ़्ते में एक काम की पोस्ट रोज़ के एक प्लग से बेहतर करती है, और मॉडरेटर आपको बता देंगे कि आप दोनों में से क्या कर रहे हैं।
कमाई हुई मीडिया। कोई और आपके बारे में लिखता एक लॉन्च पोस्ट, एक पॉडकास्ट में मेहमानी, किसी राउंडअप में एक उद्धरण। पैसे में मुफ़्त, आउटरीच के समय में महँगा, और हमेशा के लिए जुड़ता जाता है। जो पिच चलती है वह लिखने वाले को एक कहानी देती है, कवरेज माँगती नहीं।
शाब्दिक अर्थ में मुफ़्त विज्ञापन
एक मुफ़्त विज्ञापन स्लॉट — हमारा। BidSurvivor एक विज्ञापन बोर्ड है जहाँ ख़ाली स्लॉट में पहले आने वाला ब्रांड $0 देता है — न खाता, न कार्ड — और पेज के बारह घंटे रखता है। ऐसे दो स्लॉट रोज़ होते हैं, और हर बोलीदाता को दिन में एक मुफ़्त दावा। हर विज़िटर साइन अप से पहले ही $100 के हाउस क्रेडिट से शुरू करता है, तो मौजूदा भाव पर नीलामी वाला हिस्सा भी ($1.00 से ऊपर की बोलियाँ, $5,000 से कभी ऊपर नहीं) जेब से कुछ खर्च नहीं कराता। आपके स्लॉट के कार्ड ओपन और बाहर जाने वाले क्लिक मुखपृष्ठ पर और आपके अपने ब्रांड के पेज पर प्रकाशित होते हैं, चाहे वे किसी की तारीफ़ करें या न करें। जहाँ तक हम जानते हैं, यही अकेला शाब्दिक डिस्प्ले विज्ञापन है जिसे कोई स्टार्टअप शून्य डॉलर में चला सकता है; बदले में मिलते हैं एक नए बोर्ड के ईमानदार आँकड़े, जो छोटे हैं, और दो नियम जो इस पर निर्भर होने से पहले जान लेने चाहिए: ऊपर बोली लग जाए तो स्लॉट भी जाता है और पैसा भी, बिना रिफ़ंड; और जो बोली स्लॉट ले ही न पाए वह कुछ खर्च नहीं कराती। पहला दावा मुफ़्त क्यों है इसकी वजह समझाता है।
मुफ़्त की क़ीमत, घंटों में
यह रही ईमानदार मूल्य सूची, क्योंकि एक संस्थापक की शाम बेक़ीमत नहीं है।
| चैनल | सेट अप के घंटे | हर हफ़्ते रखरखाव के घंटे | बदले में क्या |
|---|---|---|---|
| डायरेक्ट्रियाँ (बीस का बैच) | 3–4 | 0 | धीमी बूँद, खोजने योग्यता, बैकलिंक |
| बिज़नेस प्रोफ़ाइल | 1 | 0 | ब्रांड नाम की खोजें |
| एक कम्युनिटी, ढंग से | 1 | 2–3 | टिकने वाले उपयोगकर्ता, अगर आप काम के हों |
| एक छोटा लॉन्च | 6–10 | 0 | एक उछाल, एक सबक़ |
| एक मुफ़्त स्लॉट | 0.25 | 0 | मुट्ठी भर ठंडे, मापे हुए क्लिक |
| कमाई हुई मीडिया | हर पिच पर 2 | 1–2 | कुछ नहीं, और कभी-कभार बहुत कुछ |
अपने घंटे की वही क़ीमत लगाइए जो आप वरना बिल करते, और यह तालिका डॉलर में बदल जाती है। बात यह नहीं कि मुफ़्त चुपके से महँगा है; बात यह है कि घंटे ही बजट हैं, और उन्हें उसी क्रम में खर्च करना चाहिए जो प्रति घंटा सबसे ज़्यादा सिखाए।
एक हफ़्ते की मुफ़्त योजना
- सोमवार, एक घंटा। बिज़नेस प्रोफ़ाइल और वे तीन मार्केटप्लेस जो आपकी बनाई चीज़ पर फ़िट बैठते हैं।
- मंगलवार, तीन घंटे। एक सूची से बीस डायरेक्ट्री सबमिशन। हर जगह वही विवरण, एक लिंक।
- बुधवार, पंद्रह मिनट। हमारे बोर्ड पर एक ख़ाली स्लॉट अपनी सबसे अच्छी एक-पंक्ति पिच के साथ लीजिए और उसे छोड़ दीजिए। ठंडे अजनबी या तो उस पंक्ति पर क्लिक करेंगे या नहीं करेंगे।
- गुरुवार, दो घंटे। एक कम्युनिटी पोस्ट जो समस्या से शुरू हो और उत्पाद का ज़िक्र दूसरे नंबर पर करे।
- शुक्रवार, एक घंटा। आँकड़े पढ़िए। किस पंक्ति को क्लिक मिले, किस पोस्ट को जवाब मिले, किस डायरेक्ट्री ने किसी को भेजा।
- सप्ताहांत, शून्य। लॉन्च अलग हफ़्ते की चीज़ है; उसे इस पर मत लादिए।
दस घंटे, शून्य डॉलर, जानकारी के पाँच स्रोत। पूरी क्रमबद्ध रणनीति वहीं से आगे बढ़ती है।
मुफ़्त क्या नहीं कर सकता
माँग पर बढ़ना, बारीकी से निशाना लगाना, या समय की गारंटी देना। मुफ़्त चैनल यह पता लगाते हैं कि क्या अजनबियों को वह चीज़ चाहिए। जिस क्षण उनमें से कोई बार-बार कन्वर्ट कराने लगे, उसी क्षण से पेड एम्प्लिफ़िकेशन का मतलब बनना शुरू होता है — उस क्षण के लिए बजट का गणित अपना अलग लेख है — और बचने लायक़ ग़लती यह है कि किसी मुफ़्त चैनल के कोई ऐसा संदेश दिखाने से पहले ही मात्रा खरीद ली जाए जो बढ़ाने लायक़ हो।