स्टार्टअप्स के लिए मुफ्त विज्ञापन खोजिए और आपको दो तरह के नतीजे मिलते हैं: जो चीजें सच में मुफ्त हैं, और जो चीजें एक फ्री ट्रायल के साथ आती हैं जिसके पीछे सेल्स कॉल लगी होती है। यह सूची सिर्फ पहले प्रकार की है — ऐसे चैनल जहां कीमत सच में शून्य है और शून्य रहती है — हर एक क्या लौटाता है इसकी एक ईमानदार टिप्पणी के साथ, और हर एक में कितने घंटे लगते हैं इसकी दूसरी ईमानदार टिप्पणी के साथ, क्योंकि मुफ्त कभी घंटों से मुफ्त नहीं होता। (खुलासा: BidSurvivor द्वारा प्रकाशित, जो इस सूची में है क्योंकि इसका एंट्री टियर सच में $0 है, और जो हमारा है, तो उस प्रविष्टि को तदनुसार तौलें।)
मुफ्त और फ्री-ट्रायल में फर्क कैसे करें
तीन सवाल दोनों ढेरों को एक मिनट से कम में अलग कर देते हैं।
- क्या कुछ भी होने से पहले कार्ड नंबर मांगा जा रहा है? तो यह ट्रायल है, बटन चाहे कुछ भी कहे।
- जब चीज काम करने लगती है तो क्या कीमत बढ़ जाती है? "1,000 इम्प्रेशन तक मुफ्त" एक चखना है। मुफ्त चैनलों पर कोई मीटर नहीं होता।
- क्या कोई आपको यह बेचने के लिए पैसे लेता है? मुफ्त चैनल पर कोई सेल्सपर्सन नहीं होता, क्योंकि बेचने को कुछ है ही नहीं। अगर आपको ईमेल आ रहे हैं, तो आप एक लीड हैं।
नीचे सब कुछ तीनों टेस्ट पास करता है।
मुफ्त और स्थायी
डायरेक्टरी। स्टार्टअप, निश और AI डायरेक्टरी में सिर्फ समय लगता है। अकेले वे बूंद-बूंद भेजती हैं; मिलकर वे आपके ब्रांड नाम को खोजने योग्य बनाती हैं और वे backlinks बनाती हैं जो बाकी सब को रैंक करने में मदद करते हैं। एक शाम, एक बार, प्रति बैच — और एक स्प्रेडशीट रखिए, क्योंकि आपको याद नहीं रहेगा कि कौन से बीस किए थे।
आपका Google Business Profile / Bing Places — अगर आपके स्टार्टअप में कुछ भी लोकल है या सर्विस एरिया है। सॉफ्टवेयर फाउंडर्स नियमित रूप से इसे छोड़ देते हैं, और यह आपके खुद के ब्रांड नाम की खोजों के लिए लगभग तुरंत रैंक करता है; लिस्टिंग मुफ्त है और एक घंटा लगता है।
आपके काम की ओपन डायरेक्टरी। कोड वाली किसी भी चीज के लिए GitHub, इंटीग्रेशन वाली किसी भी चीज के लिए marketplace लिस्टिंग (Slack, Shopify, Chrome stores)। ये इन्फ्रास्ट्रक्चर के कपड़े पहने विज्ञापन सतहें हैं, और इन्हें ऐसे लोग खोजते हैं जिनके पास पहले से वह समस्या है जो आप हल करते हैं। Chrome एक्सटेंशन का विज्ञापन कहां करें व्यावहारिक उदाहरण है।
आपकी खुद की साइट, अंततः। SEO प्रति विजिटर मुफ्त है और प्रति लेख महंगा, और अधिकांश लेख कभी एक विजिट भी नहीं कमाते — Ahrefs ने पाया कि 96.55% पेजों को Google से कोई ट्रैफिक नहीं मिलता। जो मिलता है उन्हें, हालांकि, वे सालों तक लोगों को भेजते रहते हैं। उस सवाल के लिए लिखिए जो खरीदार सच में टाइप करता है, न कि जो आप चाहते हैं कि वह टाइप करे।
मुफ्त, लेकिन प्रदर्शन की सीमा मेहनत से तय होती है
लॉन्च प्लेटफॉर्म। Product Hunt, Uneed, Fazier — मुफ्त, और नतीजा तैयारी के अनुसार होता है। तैयार लॉन्च सैकड़ों डॉलर के बराबर ट्रैफिक के लायक है; बिना तैयारी वाला, लगभग कुछ नहीं। छोटे प्लेटफॉर्म अक्सर पहली कोशिश के लिए ज्यादा दयालु होते हैं, और तुलना यहां है।
कम्युनिटी। Reddit, Discords, फोरम। एकमात्र मुफ्त चैनल जो ऐसे यूजर पैदा करता है जो टिकते हैं, और एकमात्र जो आलस की सजा हटाकर देता है। समस्याओं का जवाब दीजिए; जिक्र साथ चलता है। हफ्ते में एक उपयोगी पोस्ट रोज के प्लग से बेहतर करती है, और मॉडरेटर आपको बताएंगे कि आप कौन सा कर रहे हैं।
अर्जित मीडिया। एक लॉन्च पोस्ट जो कोई और आपके बारे में लिखता है, पॉडकास्ट में गेस्ट स्पॉट, किसी राउंडअप में कोट। पैसे में मुफ्त, आउटरीच समय में महंगा, हमेशा के लिए संचित होता है। जो pitch काम करता है वह है जो लेखक को एक कहानी देता है, न कि वह जो कवरेज मांगता है।
शाब्दिक अर्थ में मुफ्त विज्ञापन
एक मुफ्त विज्ञापन स्लॉट — हमारा। BidSurvivor एक विज्ञापन बोर्ड है जहां खाली स्लॉट में पहला ब्रांड $0 चुकाता है — बिना अकाउंट, बिना कार्ड — और पेज के बारह घंटे रखता है। रोज ऐसे दो स्लॉट होते हैं, और प्रति बिडर प्रति दिन एक मुफ्त दावा। हर विजिटर साइन अप करने से पहले $100 हाउस क्रेडिट के साथ भी शुरू करता है, तो नीलामी वाला हिस्सा भी ($1.00 से शुरू बोली, कभी $5,000 से ऊपर नहीं) मौजूदा कीमतों पर जेब से कुछ नहीं लगता। आपके स्लॉट का कार्ड खुलता है और क्लिक-थ्रू मुख्य पेज पर और आपके ब्रांड के अपने पेज पर प्रकाशित होते हैं, चाहे वे किसी की तारीफ करें या न करें। यह, जहां तक हम जानते हैं, एकमात्र शाब्दिक डिस्प्ले विज्ञापन है जो एक स्टार्टअप शून्य डॉलर में चला सकता है; बदले में एक नए बोर्ड के ईमानदार ट्रैफिक नंबर हैं, जो छोटे हैं, और दो नियम जो इस पर निर्भर होने से पहले जानने योग्य हैं: बोली में हारने पर स्लॉट और पैसा दोनों बिना रिफंड चले जाते हैं, और जो बोली स्लॉट नहीं ले पाती वह कुछ नहीं लगती। पहला दावा मुफ्त क्यों है तर्क समझाता है।
मुफ्त में घंटों की कीमत
यहां ईमानदार मूल्य सूची है, क्योंकि एक फाउंडर की शाम बेकार नहीं होती।
| चैनल | सेटअप के घंटे | हफ्ते में रखरखाव के घंटे | क्या वापस आता है |
|---|---|---|---|
| डायरेक्टरी (बीस का एक बैच) | 3-4 | 0 | धीमी बूंद, खोज योग्यता, backlinks |
| बिजनेस प्रोफाइल | 1 | 0 | ब्रांड-नाम खोजें |
| एक कम्युनिटी, ठीक से | 1 | 2-3 | टिकने वाले यूजर, अगर आप उपयोगी हों |
| एक छोटा लॉन्च | 6-10 | 0 | एक स्पाइक, एक सबक |
| एक मुफ्त स्लॉट | 0.25 | 0 | मुट्ठी भर ठंडे, नापे हुए क्लिक |
| अर्जित मीडिया | 2 प्रति pitch | 1-2 | कुछ नहीं, फिर कभी-कभी बहुत कुछ |
अपने घंटे की कीमत वही लगाइए जो आप और कहीं बिल करते और टेबल डॉलर में बदल जाती है। बात यह नहीं है कि मुफ्त छिपा हुआ महंगा है; बात यह है कि घंटे ही बजट हैं, और वे उस क्रम में खर्च होने चाहिए जो प्रति घंटा सबसे ज्यादा सिखाए।
एक हफ्ते का मुफ्त प्लान
- सोमवार, एक घंटा। बिजनेस प्रोफाइल और वे तीन marketplace जो आपने जो बनाया उसमें फिट बैठते हैं।
- मंगलवार, तीन घंटे। एक सूची से बीस डायरेक्टरी सबमिशन। हर जगह एक ही डिस्क्रिप्शन, एक लिंक।
- बुधवार, पंद्रह मिनट। हमारे बोर्ड पर एक खाली स्लॉट अपनी सबसे अच्छी एक-लाइन pitch से क्लेम करें और छोड़ दें। अनजान लोग या तो उस लाइन पर क्लिक करेंगे या नहीं।
- गुरुवार, दो घंटे। एक कम्युनिटी पोस्ट जो समस्या से शुरू हो और प्रोडक्ट का जिक्र दूसरे नंबर पर करे।
- शुक्रवार, एक घंटा। नंबर पढ़िए। किस लाइन पर क्लिक आए, किस पोस्ट पर जवाब आए, किस डायरेक्टरी ने कोई भेजा।
- वीकेंड, शून्य। लॉन्च एक अलग हफ्ता है; इसके ऊपर मत लादिए।
दस घंटे, शून्य डॉलर, जानकारी के पांच स्रोत। पूरा क्रमबद्ध playbook यहां से आगे ले जाता है।
मुफ्त क्या नहीं कर सकता
मांग पर स्केल करना, सटीक टारगेट करना, या टाइमिंग की गारंटी देना। मुफ्त चैनल पता लगाते हैं कि अजनबी वह चीज चाहते हैं या नहीं। जिस पल कोई बार-बार कन्वर्ट होता है वही पल है जब पेड एम्प्लीफिकेशन समझदारी बनने लगता है — उस पल के लिए बजट का गणित अपना अलग लेख है — और जो गलती बचनी चाहिए वह है कि किसी भी मुफ्त चैनल ने आपको ऐसा संदेश दिखाया हो जो एम्प्लीफाई करने लायक हो, उससे पहले ही वॉल्यूम खरीद लेना।