Si, y para muchos productos el resultado es mejor. El argumento a favor del marketing sin redes sociales no es que los feeds no funcionen --demostrablemente funcionan-- sino que operan con un ritmo que la mayoria de los fundadores no puede mantener. Una cinta de contenido que mantienes con resentimiento durante tres meses y luego abandonas es peor que no tener ningun canal, porque deja un artefacto publico que dice que te rendiste. Todo lo que sigue funciona sin un calendario de publicaciones. (Aclaracion: publicado por BidSurvivor, que aparece en el nivel de pago, senalado.)
La columna vertebral: escribir para responder una pregunta
Los buscadores son lo opuesto a un feed. En un feed, el trabajo se degrada en horas y la unica forma de seguir visible es producir mas. En buscadores, respondes una pregunta correctamente y la respuesta sigue trabajando mientras haces otra cosa.
La advertencia honesta, porque el panorama ha cambiado: una proporcion creciente de consultas informativas generales ahora se responde por encima de los resultados y no dentro de ellos, y los reportes de Search Engine Land sobre AI Overviews situan la perdida de clics en las consultas afectadas en un nivel que ningun sitio pequeno puede absorber escribiendo mas de lo mismo. El propio estudio de trafico de busqueda de Ahrefs ha mostrado desde hace tiempo lo concentrada que esta la distribucion, incluso sin eso.
Lo que sobrevive es mas estrecho y mejor: escritura que responde algo lo suficientemente especifico como para tener una respuesta incorrecta. Una comparacion con numeros reales, un procedimiento que alguien pueda seguir, un precio, un fracaso que tuviste. Los articulos generales de panorama fueron la primera victima y ya no vale la pena escribirlos. Una pieza genuinamente util cada quince dias, orientada a una pregunta que un comprador escribe, supera a siete publicaciones diarias en un feed. Es lento --meses, no semanas-- y por eso existe el resto de esta lista.
El nivel inmediato: ser encontrable esta semana
Directorios y listados. El conjunto completo gratuito, hecho una sola vez, es un fin de semana y te hace existir en los lugares que la gente consulta. La lista que mantenemos esta en publicidad gratuita para startups.
Plataformas de lanzamiento. Un lanzamiento produce un pico sin una sola publicacion a una audiencia, porque la audiencia pertenece a la plataforma y no a ti. Eso corta en ambos sentidos --el pico termina-- pero como primera fuente de usuarios no tiene igual a ese precio. Las opciones mas alla de la obvia estan en alternativas a Product Hunt.
Participacion en comunidades. Responder preguntas donde tus usuarios se quejan es lo unico en este sistema que parece social y no lo es. La diferencia esta en la unidad de trabajo: una respuesta en un foro resuelve el problema de alguien y permanece buscable durante anos; una publicacion mantiene una presencia y expira para la hora del almuerzo. Haz lo primero, salta lo segundo, y se genuinamente util en hilos donde tu producto no es la respuesta, porque eso es lo que te hace creible en los que si lo es.
El canal propio: email
Este es el activo que se acumula, y la razon por la que vale la pena ejecutar el resto del sistema.
Cada visitante que los otros canales envian deberia recibir una oportunidad clara de dejar su direccion. Lo que obtienes es la unica audiencia que ninguna plataforma puede repreciar, restringir o quitar, y despues de dos anos haciendo esto, la lista suele valer mas que todos los demas canales juntos. Una nota mensual que realmente vale la pena abrir supera a una semanal que no. Si no escribes nada mas, escribe el changelog.
El nivel de pago, completamente libre de redes sociales
Patrocinios en newsletters. La lista de email de otra persona, desde aproximadamente $50 en nichos pequenos. Estas alquilando la confianza de un escritor que sus lectores eligieron, que es lo mas cercano en pago al canal que estas tratando de construir.
Anuncios en buscadores, pero solo despues. Compra una palabra clave despues de saber que convierte, no para descubrirlo. La aritmetica del presupuesto, incluyendo como es un minimo realista, esta en cuanto cuesta anunciar una startup.
Un espacio publicitario por tiempo limitado -- nuestro, asi que evalualo en consecuencia. BidSurvivor vende dos espacios por dia, doce horas cada uno, en un tablero por subasta abierta. La primera marca en un espacio vacio paga $0, sin cuenta ni tarjeta requerida. Tomar un espacio que alguien ya tiene comienza en $1.00, ninguna oferta puede superar $5,000, y cada visitante empieza con $100 de credito de la casa antes de registrarse en nada. Las aperturas y clics se publican por marca. No hay feed, no hay conteo de seguidores y no hay calendario de contenido: reclamas un espacio, el tablero muestra tu linea, y los numeros reportan lo que hizo. El tablero es pequeno, por eso lo describimos como un lugar para probar un mensaje y no como un lugar para obtener volumen.
Lo que realmente pierdes
Tres cosas reales, y pretender lo contrario seria deshonesto.
Serendipia. Las cosas se "viralizan" en redes sociales y esencialmente en ningun otro lado. Ninguna estructura en este sistema produce un accidente de cien mil vistas. Si tu modelo de crecimiento depende de uno, este no es el plan correcto.
La senal de actividad. Algunos compradores --los compradores empresariales especialmente-- revisan el feed de una empresa para ver si sigue existiendo. Una pagina de changelog con fecha, un blog con publicaciones recientes y una pagina de estado sustituyen esto suficientemente bien, pero tienes que mantener al menos uno de ellos.
Retargeting. La funcion de pago genuinamente buena de las grandes plataformas sociales es mostrar un mensaje de nuevo a personas que ya te visitaron. Nada en esta lista la reemplaza. La recuperas parcialmente con email y con presencia repetida en los mismos pocos canales, que es el razonamiento detras de la regla de los dos canales.
Ninguna de las tres es fatal. Las tres son reales, y un plan que lista sus propios costos es mas facil de sostener cuando llega un mes tranquilo.
El sistema en una linea
Se encontrable (buscadores, directorios), se lanzable (plataformas), se alcanzable (email), y compra solo atencion que puedas medir (espacios, newsletters, palabras clave que ya hayas comprobado). Nada de eso requiere un calendario de publicaciones, y cada parte sigue funcionando en las semanas que no haces nada.